战略定位：真正的战场在顾客心智中

请大家记住，你并非在市场上取胜，不是，而是在消费者和潜在顾客的心中取胜，这是任何营销项目的目标，在心智中占据一个位置，我们所谓的Marketing（营销）实际上应该被称为Minding（心智）tslog是什么文件夹 。

因为这就意味着全部tslog是什么文件夹 ，这是你们必须理解的东西，心智如何运作？什么是认知？如何将品牌植入心智？

1.更好的产品并不能取胜tslog是什么文件夹 ，更好的品牌才可以，就像我说的这关乎品牌和心智

数以百万计的公司都在追求更好、更好、更好的产品，在世界各地，它们都在努力设计、制造和生产更好的产品，这样它们就能取得成功，而事实正相反，这一切并不关于更好的产品，而是关于更好的品牌tslog是什么文件夹 。

可口可乐首创了可乐，在消费者心智中有一种强大的认知，可口可乐是正宗的可乐，这种认知压倒了一切，甚至压倒了口味的因素tslog是什么文件夹 。

当人们可以看到他们喝的是什么，当然人们就是这样喝的，他们喜欢可口可乐的味道，消费者用心智品尝，而不是用嘴，这是你必须要记住的，所以在心智中能够占据的最重要特性的是领导者tslog是什么文件夹 。

2.如果你想变得更好tslog是什么文件夹 ，或者让消费者认为你更好，你就必须成为领导者

因为它又回到了那个观点，人们坚信领导者是更好的，所以如果你想变得更好，或者让消费者认为你更好，你就必须成为领导者，当你的品牌是领导者，消费者会认定它就是更好的产品，即使它事实上不是更好的产品tslog是什么文件夹 。

更好的产品不足以取胜，只有更好的品牌才可以，这就是定位的意义所在tslog是什么文件夹 。

这意味着什么呢tslog是什么文件夹 ？

小品牌没有市场tslog是什么文件夹 ？

要么成为领导者tslog是什么文件夹 ，要么什么都不是？

不是这样的，其它品牌当然也会有机会tslog是什么文件夹 。听着，有些人是反叛者，他们拒绝购买知名品牌，另辟蹊径，事实上那里有很多机会，一些人为了省钱选择更便宜的品牌。

所以这也是一个机会，如果说是关于巨大的商机，就要考虑大多数人会怎么做，大多数人会购买领导品牌，在大多数品类中可以看到领导者占据主导地位tslog是什么文件夹 。

事实上，可口可乐的销量比百事可乐多出一倍，这是真的，在大多数品类中，领导者和领先性都具有巨大的优势tslog是什么文件夹 。这就是为什么营销项目的目标是如何成为品类的领导者。

3.如何让tslog是什么文件夹 你的品牌进入心智

消费者如何将品牌分类存放在心智中tslog是什么文件夹 ？

他们的心智里是如何运作的呢tslog是什么文件夹 ？

他们选择的顺序是什么tslog是什么文件夹 ？

不是按字母顺序排列，不是按数字顺序，他们就像你在家庭办公室里存放文件夹那样将品牌存放在心智中，当你整理东西的时候，你把它们放进文件夹中，这也是消费者在心智中做的事，我们将头脑中的文件夹称之为心智中的定位tslog是什么文件夹 。

举一些汽车行业在心智中位置的例子，和这些文件夹如何在你的心智中工作tslog是什么文件夹 。

首先，你会想到不同的品类，比如轿车、豪华轿车、卡车或者电动汽车，人们首先想到的是品类，然后把品牌放在相应的文件夹里tslog是什么文件夹 。当你在心智中打开一个轿车文件夹，你会找到像丰田、本田这样的品牌；打开豪华车文件夹，在里面你会发现奔驰和宝马；打开卡车文件夹，你会找到福特、雪佛兰和其它品牌车。

然后，是电动汽车文件夹，里面有什么？只有一个品牌特斯拉，但为什么除了特斯拉之外，没有其它品牌呢？这是每个人都在谈论的令人兴奋的品类tslog是什么文件夹 。没有其它品牌在其中，实在是太可惜了。

我告诉你的是tslog是什么文件夹 ，它们都犯了同样的错误，所有的燃油车品牌在电动汽车市场都推出了电动汽车，但它们使用了错误的品牌名，它们使用了现有的品牌名，这使得消费者无法在心智中找到正确的文件夹，这是大错特错的，结果呢，我们记住了什么？

我们只记住了特斯拉，特斯拉主导着市场、主导着整个品类，在心智和市场中，特斯拉都占据领导地位tslog是什么文件夹 。在美国市场，特斯拉拥有80%的市场份额，雪佛兰8%，奥迪3%，现代2%，起亚1%，所有这些主流汽车品牌都无迹可寻，因为它们针对心智的战略是错误的。

特斯拉如此成功，以至于马斯克成了当今世界上最富的人，他的净资产是1890亿美元tslog是什么文件夹 。亚马逊的杰夫·贝佐斯是1870亿美元，微软的比尔盖茨1280亿美元。

4.进入心智最好的方法是在一个新品类中推出新品牌tslog是什么文件夹 ，并且不要忘记使用一个新的品牌名

一个新品类，在心智中创造了一个新位置，一个新的文件夹，如果你想把你的品牌放进那个文件夹，一个新的位置需要一个新的品牌名，以便潜在顾客将其在品类中归档，这是你必须记住的关键的定位原则tslog是什么文件夹 。

总结：

1.更好的产品不足以取胜tslog是什么文件夹 ，只有更好的品牌才可以，这就是定位的意义所在;

2.大多数人会购买领导品牌;

3.一个新品类tslog是什么文件夹 ，在心智中创造了一个新位置，一个新的文件夹，如果你想把你的品牌放进那个文件夹，一个新的位置需要一个新的品牌名，以便潜在顾客将其在品类中归档，这是你必须记住的关键的定位原则;

4.进入心智最好的方法是在一个新品类中推出新品牌，并且不要忘记使用一个新的品牌名tslog是什么文件夹 。