品牌做小红书投放前，必须看的30条建议

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品牌做小红书投放前，必须看的30条建议

【小红书运营的30个高频问题】

小红书如何投放广告，效果才好？

新产品如何在小红书推广？

一、品牌做小红书投放前，必须看的30条建议

在进行小红书投放前，如果先做好充足的准备，可以让整个过程事半功倍。本文作者结合工作经验，整理了10个品牌布局小红书投放时需要注意的地方，一起来看一下吧。

相比莽撞进场，投放前做好充足的准备会让整个过程事半功倍。

今天我就结合这些年操盘品牌小红书投放的经验，整理了30个品牌布局小红书投放需要注意的地方。

1. 做好竞品分析

不仅仅是分析竞品本身的优劣势，更是深入分析他们的营销和投放策略，甚至细致到每个月投放什么类型的博主、每篇笔记的主题、标题和互动情况。

从竞品的打法策略中，快速地吸取经验更新迭代，再做差异化。

2. 摆正心态

通过 对竞品投放策略的分析，就能大致知道他们做到现在这个程度花了多长时间、投入的金额，从而做到心中有数。

而不是仅仅看到别人现在的辉煌，而直接忽略掉别人厚积薄发的投入。

要知道，即便小红书是风口，但也不是随地捡黄金的地方，一分耕耘才有一分收获。

3. 细化产品定位

通过对竞品和自身的分析，将产品定位细致到某一特定小圈层的人群，扎稳这部分人群，再进行扩圈。

4. 深度研究目标人群

根据目标人群定位，深入了解并钻研他们的喜好，并同步研究平台现有爆文。

要记住，重要的不是“你是什么”，而是“你能给他带来什么”。

5. 用户痛点研究

促达消费者实现转化最有效的方式就是击中他们的痛点。但痛点千千万，哪个最痛呢？

去深入研究你的用户人群吧，他们会告诉你答案。

6. 产品名优化

和在电商平台不同，小红书平台传播的产品名一定要简短好记朗朗上口。

例如Bobbi Brown晶亮颜彩盘，这个名字复杂又没有记忆点，没几个人能完全记住，可能你种草了很久很久别人对它的记忆还是模糊到“那个B开头的高光盘”，但换成五花肉高光，让人一下就记住了。

类似的还有雅诗兰黛小棕瓶、神仙水、前男友面膜、发光安瓶、多芬大白罐等等。

可以将品牌名、品类和产品的某一特性结合起来，加深产品和品牌印象。

但需要注意唯一性，别替他人做嫁衣。

7. 小范围测试内容

我们对竞品投放策略和笔记的研究只是提供了一个参考，并不代表他们适用的对我们也同样适用。

结合自身的情况，选几个方向进行小范围测试，对结果进行调整迭代，再将成功经验放大，大批量操作。

我们说的测试并不是拿一两个或十来个博主投一投看看效果，那不叫测试，叫玩儿。

测试是有计划地在各个层级、各个不同维度或领域的博主都挑选5-10个进行批量测试，并对结果进行横向和纵向分析，以此来判断优化方向。

小红书的流量具有一定的随机性，一篇两篇扑了或火了也可能掺杂了运气成分，需要一定量的样本才能得到较为准确的测试结果。

8. 选择服务商代投放还是品牌方自己投放

小红书平台的规则多变，且根据博主自身情况的不同，需要预备不同的应对方式，想要确保投放效果，里面耗费的人力物力可想而知。

如果是几十个博主的投放，品牌方自己组建团队做也无不可，如果体量再大一些，建议寻求专业服务商的帮忙，更快捷高效，也避免了很多前期的磨合和坑。

9. 怎样选择小红书投放服务商

可以根据他们往常做过的案例进行分析评判，不一定是要成熟的大品牌（毕竟根据品牌发展所处阶段的不同，投放策略和结果也不同，他们的经验未必适合你）。

更重要的是看他们在其中发挥的作用、工作流程、对平台规则和市场的了解程度以及博主资源的积累情况，这才是一个服务商的核心能力。

10. 了解平台规则

品牌方选择自己投放，了解平台规则势在必行，如果选择服务商代投放，也需要对平台和社区生态有一定了解，以此评定该服务商是否具有足够的能力帮你做好这件事。

想要了解平台规则和生态，最简单的方式就是成为他的用户。

11. 粉丝量高不代表博主优质

在进行博主筛选时，粉丝量并不能作为唯一衡量标准，更多的应该看博主最近10篇笔记的流量情况和近两个月笔记发布频率，以此来预判接下来平台可能给到的流量倾斜。

12. 攻略干货合集类笔记更容易出爆文

这一类笔记具备很强的收藏价值，内容可能很丰富一时看不完，或看完了但一时也记不住，用户就会选择先收藏了再说。在这样的互动反馈下，小红书会给到较大的公域流量倾斜，被反复推到更大的流量池，容易出爆文。

13. 单品种草笔记的卖点布局

在投放时，核心卖点的布局一定要统一，再结合小红书的推荐机制，反复多次便可在消费者心中留下深刻印象。

可以从消费者痛点或某个使用场景入手，着重渲染核心卖点，其他辅助功能点简要提及2-3个。图片尽量美观大方，配上关键字的花字进行设计强调。

14. 攻略干货合集类笔记和单品种草笔记该怎么选

我们可以把它看成是这样一个选择题——在10万人前曝光产品的一个卖点，和在1000人前曝光产品的十个卖点。

这里布局的比例就看品牌的发展阶段和目标了。

15. 评论区及时维护

种草笔记的投放只是做好了第一步，评论区的维护情况也很大程度上决定了转化率的高低。我们可以在评论区布局一两条有关引流的内容，例如“在哪买”“怎么买”，能极大的推动用户的下单行动。

当然，我们也可以从评论区的互动内容看出笔记的种草力强弱。如果几百条互动却没有一条提及你的产品，那可能内容只是“对用户有价值”，而没有起到种草作用，即便它能成为爆文也是不适合作为投放内容的。

16. 投放策略具有时效性

还是那句话，别人的成功案例只能作为参考，不管是投放内容还是投放策略框架，当时有效不代表现在放在自己的品牌上也同样生效。

小批量测试，多复盘迭代，再大面积复制才是制胜法宝。

17. 钻井而不是打洞

选定了一个核心卖点或方向一定要坚持坚持坚持！千万不要今天这样，过两天看销量没提高又换那样，来来回回换了十几次，用户对你的品牌印象也会模糊混乱。

比如王小卤虎皮鸡爪，除了食品行业必提的“好吃”，他们还额外强调了“一秒脱骨”这个特点。

与其期待一榔头下去就挖到宝，不如对着某一领域和人群深耕，重复也是策略的一种。

18. 要铺量也要质量

小红书投放需要铺量没错，但不要一味沉迷铺量。

每个层级的博主所发挥的作用是不一样的，有的为了短期声量，有的为了长效留存，有的为了直接收割。笔记数量并不是越多越好，KOL和KOC内容的长尾效应对品牌的长远发展更具优势。

19. 写好brief

Brief的作用可以说是见仁见智，我见过品牌方直接发产品链接的，也见过从品牌故事到创始人故事再到品牌发展历程、技术手段甚至产学研成果都发给博主的。

当然，这是两个极端，自然是都不可取。

就像我们在做产品设计时需要站在使用者的角度一样，品牌方制作笔记brief也同样要站在博主的角度。

可以把你想表达的卖点用“小红书语言”列出来，而不是附上一堆技术和专业名词，这样做的结果只能是博主一头雾水，创作时照抄brief，植入硬到堪比金刚石，读者一看就反感。

同时，为了方便博主理解品牌想要的内容布局和倾向，可以附上几个笔记案例，帮助博主更好地创作。

20. 切忌过多干预博主的创作

大多数博主，尤其是账号运营相对成熟的博主，对平台和粉丝的喜好都有较深入的了解，他们更清楚自己的账号发什么会更受欢迎，只要不影响品牌基础展示，品牌方尽量避免过多地干预和控制博主的创作。

21. 小红书投放切忌三天打鱼两天晒网

品牌声量和影响力的形成不是一蹴而就的，我们看到的成功品牌如三顿半、wonderlab、王饱饱、完美日记等，他们也都不是一夜成名，而是在小红书上持续耕耘才爆发的。

种草除了直接安利引导购买，也在传递品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即时转化率不可取。

22. 小红书投放以转化为主还以建立品牌为主？

内容营销的特点就在于，转化和品牌建立是相辅相成互相促进的，种草的同时也是传递品牌理念，搭建品牌声量的过程，但根据笔记内容布局的不同，两者的侧重会有所不同。

在品牌发展初期，可以以转化为主，但基于品牌长期发展，两者需兼顾。

品牌声量和影响力的提升，势必对转化率的提升有促进作用。

23. 小红书平台对品类的限制

除了明确出具的禁止内容，功效类也是相对严格的方向。在入局时做好竞品调研，了解平台规则，才能更好地规避。

24. 引流转化

绝大部分用户在被种草后，会自发转到淘宝、拼多多、京东等电商平台进行购买，这时候品牌词和产品词的布局和在电商平台的搜索排名就显得尤为重要。 如果品牌有小红书店铺，也可以让报备合作的笔记挂上商品链接直接收割。

25. 及时复盘

最好形成规律的复盘计划，例如按月度复盘、按项目批次复盘等等。

由于平台规则多变，投放中对笔记反馈的实时监控和调整也是必不可少的。

26. 如何复盘

我们不仅要看投放期间电商平台的搜索转化情况，更要分析笔记的互动情况。

笔记互动是热度保持的根本，这也意味着你的品牌是否能在接下来的3-12个月内不断被人看到。

搜索转化也同样重要，搜索量提升幅度从侧面佐证了内容的种草力。

27. 信息流广告的投放

信息流广告可以助推品牌曝光和声量的提升，前提是开了企业号。

信息流广告搭配小红书店铺使用效果更佳。

投放前还是可以了解一下竞品的投放情况，推算每天消耗额度。每次点击花费多少等等，有了参考，品牌在做规划时就能做到心中有数。

28. 明确企业号定位

想要长久地在小红书平台铺设，必然离不开企业号的运营。

在运营前可以想好，企业号的运营目的是什么，是为了塑造品牌形象，还是引流转化，还是为了涨粉破圈。

尽管大部分品牌都会说“我都要”，但事实是很难兼顾，能做好一个部分就已经相当不容易了。每个部分对内容的要求偏好都不一样，同步也会影响账号在用户心中的印象。

29. 信息流广告转化率

转化率和品牌知名度、前期在平台的种草声量和内容本身的种草力有关。

如果是个从来没有在小红书平台有过曝光的新品牌，想要通过信息流广告转化收割，就十分依赖内容了。

想要提升转化率，做好消费者心智影响是前提。

30. 适当投放薯条

对有冲热门潜质的非报备笔记可以适当投放薯条，以此得到更多的曝光，甚至占领某些搜索词的首页。

作者：啵啵；公众号：啵啵开小灶。

本文由 @啵啵开小灶 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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一、【小红书运营的30个高频问题】

1、小红书账号要不要养号？

新注册的小红书账号不需要养号，直接发笔记就可以。

如果长期未使用的账号或者出现过违规行为的账号需要进行养号，通常来说养两周即可。在养号的期间，正常浏览内容并且发笔记即可。

2、小红书是发图文笔记还是视频笔记比较好？

小红书对于视频号有流量扶持，推荐能发视频的创作者优先发视频。

3、小红书账号被限流了，需要换账号吗？

被限流账号保持优质内容正常更新，大约半个月的时间，账号流量就会恢复。

4、笔记收录是什么意思？

小红书笔记流量来源于两种方式：搜索和推荐。如果笔记能通过完整标题搜索到，就叫做收录。

5、小红书更新频率需要做到多久一次？

新号建议日更一次，稳定后一周三更。更新频率高有利于提高账号权重。

6、刷数据会对账号有影响吗？

小红书系统对于刷数据行为侦查严格，建议不要刷数据，容易被判定违规，违规账号会降权重。

7、小红书实名认证中，一个身份证可以绑定几个小红书号？

一个身份证只能绑定一个小红书号，但是小红书博主可以选择不进行实名认证。如果要申请创作者、开直播、收益提现等目的则需要绑定身份，且认证后不可解绑。

8、小红书的粉丝量级如何划分？

5000粉以内是素人，1W粉以内是达人，1-10W是KOC，10-50W是腰部，50W以上是头部。

9、什么是小红书品牌合作人？

当博主满足品牌合作人申请门槛后（粉丝>5,000，近1个月发布的笔记平均曝光>10,000），可在小红书平台申请认证成为品牌合作人，品牌合作人可接商单赚取广告费，同时品牌合作人后台还可以看到比普通账号更加细分粉丝及笔记数据。

10、如何判断自家产品在小红书的需求大不大？

首先是得了解这款产品定位的人群是什么，为了解决什么问题才购买这款产品？比如颈托，比如针对一些颈椎不适或者希望改善体态的人群，这些人群具化到人群标签的话，可能是一些长期伏案工作者，是白领，也可能是学生，更有甚是需要做颈椎恢复的中老人。这样就可以覆盖到三大人群的需求。小红书人群大多是学生、白领、宝妈，学生和白领就恰好覆盖了两大需求，而宝妈又恰好是家里主力消费人群，所以基本可以判断这类产品是合适在小红书推广的。

11、笔记掉收录要怎么处理？

（1）等待自然恢复。当天发现掉收录，可以等个1-2天，看看笔记的收录会不会自然恢复。我们观察过，有些笔记的收录是会自然恢复的。

（2）可以让博主修改笔记内容或者添加利益声明并进行申诉。有几率能够重新收录。

（3）如果以上两个方法都不行，那基本上只能更换一篇新笔记或者让原博主重新发一篇了。

12、小红书笔记流量的主要来源有哪些？

第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

推荐流量：相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。

搜索流量：用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量：一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有用。

13、删除笔记会被账号有影响吗？

不批量删除就影响不大，也不要频繁删除。

14、已经发布的笔记可以修改吗？

图文笔记可以点击笔记右上角””选择“编辑"增加或删除图片、标签、更改图片滤镜等，修改笔记文本内容但不可以调整图片尺寸。视频笔记仅支持笔记文字地点、话题等内容的修改，不能编辑视频本身。不过建议不要多次修改笔记，很容易掉收录和排名。

15、如何解锁置顶笔记功能？

发布笔记数量大于20篇，就可以有笔记置顶功能了。

16、一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响？

一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小红书号被封了，重新注册一个号再用这个设备登陆一般来说也是没有影响的，一般最多也就封号，不会封设备。

17、帐号如果违规过可能被降权了，阅读量变得很少，现在要继续运营这个号？还是换一个？

两种方案，第一种继续用这个账号，但需要养权重，时间得一周以上；第二种如果帐号以前的内容不算好，且粉丝数量不多，建议可以重新开号，重新开始。

18、是不是只有账号做大了才能够实现变现？

并不是只有账号做大了才能变现，品牌方在笔记投放时，并不会只选择达人进行投放，还需要有素人笔记的铺垫，几百个粉丝也已经可以接通告变现了，但是佣金会比较低，另外素人不会有品牌方直接找你，需要自己去接通告，如果你是想把号经营好的，建议前期还是不要接通告比较好，如果要接也需要有判断的接通告，比如你是做美妆的就不要接其他类的通告，也不要选择代发的类型，最好还是自己创作，避免笔记广告推广过于明显，而影响账号权重。

19、笔记下面有人问哪里买类似的内容，回复后被举报，对帐号是否有影响？

肯定是有影响的，小红书是严格限制广告推广内容的，更不用说引流到其他平台了，所以这一类问题要谨慎回答甚至尽量不要回答。

20、整个帐号限流有什么特征？

表现为不论笔记内容如何，所有的笔记浏览量均很低。你可以检查一下自己的帐号是否存在以下问题：一个手机多个账号登陆、昵称涉及违规和广告、头像违规、个性签名违规、旧号重新登陆等。

21、单篇文章限流有什么特征？

表现为这篇笔记与其他笔记浏览量数据差异较大、关键词搜索无法搜到笔记。

22、一篇笔记从发布到爆文的时间一般是多长？

80%以上的情况是发布后的1-2天内，小部分情况是发布3-5天，只有个别情况才有发布好久以后会爆的。你的账号状态是正常的，没有限流，但200的流量不算好。并且发布了10篇就不能再算新人了，新人扶持不是按照篇数去计算的。

23、做小红书不露脸会不会影响比较大？

露不露脸不会影响你帐号的数据，但是难以打造个人IP，也就是说，你的笔记数据还是大家对你的内容的认可，而不是对你这个人的认可，换句话说，你经营一定时间后，换一个人经营，别人也不并不知道，用户只认笔记的内容。当然你并不一定要露脸，但是需要有别人代替不了的个人特色，颜值高可以露脸，声音好听可以配音。

24、小红书接软广怎样的报价？

现在报价也要参考内容质量，说一些均价情况，一般1w粉丝的在500左右或者略高一点，如果账号质量不好（内容比较乱或者赞藏比没有粉丝多）也就200.300左右。2w-5w的一般也就在1000以内，内容比较好的，账号表现不错的，可能会更多一些，1k-2k也有可能。

25、在文章末尾@薯队长@XX薯可以提升流量获得推荐吗？

@谁都是没用哒的，不如好好做内容，还有相同的在文章底部堆关键词的操作。

26、小眼睛只有100多正常吗？

如果你是新号的话，小眼睛只有100-200是挺正常的。但如果持续这样的话，你就需要反思下是否要调整内容，内容不优质自然没有流量，更不会有赞藏评了。

如果不是违规踩雷，一般流量不好，十有八九就是因为内容不够优质，对用户产生不了价值，用户自然而然就不会点击查看和点赞、收藏了。

27、刷数据对账号有影响吗？

肯定有的，通过一些平台买数据或刷粉，小红书系统都会能检测到并清退数据的，也会对你的账号违规记录在案，不建议这样做。

28、薯条投放过程中多久观察一次数据？

每1-2小时就应该看一次数据表现，根据点击率、互动率和加粉情况做对应调整。

29、测试初期建议薯条投放多少金额？

测试的话用60元测试效果最划算，但是建议计划实践只测6小时。建议200元一下投放6/12小时，200元以上投放24小时（如果用50元投放超过12小时，每小时分摊到的曝光量太小，数据会有偶然性）。

30、小红书笔记的发行逻辑是什么。初始流量是多少？

分配逻辑：根据初始流量分配笔记，然后根据CES是否高对笔记进行评分（CES）。CES=1分赞+1分收藏+4分评论+4分转发+8分关注（参考），一般初始流量在几百左右是正常的。

二、小红书如何投放广告，效果才好？

小红书投放曝光有分5种

1.小红书平台本身的信息流
建议品牌方有十分充足预算的，才考虑。投放得好，转化效果比较可观，像婚纱摄影，儿童摄影，护肤美妆品等等，都会根据用户喜欢看的内容，做推荐，然后会有表单可以收集客户信息。

2.找达人投放笔记
也就是找垂直程度高的KOL帮你，在她的日常内容或者视频中，巧妙地引入品牌信息，实物产品或者其他。比如母婴类的玩具，护肤类就找美妆达人，家具类可以找设计师或者是分享家居、分享日常生活VLOG的达人。

综合来说，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥，最具性价比的。

3.找素人投放笔记

现在绝大多数客户都是这么玩的：梯度投放，顶部达人投放10%，中部达人投放20%，剩余的以尾部达人和素人号去铺量宣传。不然只有达人，没有素人分享，明眼人是一看就知道的。

4.找明星投放
相信，如果不是钱多，品牌非常大，一般不会选，因为明星效应的效果虽好，但人家的出场费可是不低的。

5.自行投放薯条
说白了薯条就是一个买曝光的工具，是小额尝试，推广曝光的一种方式。

但这个对笔记有要求，90天内创作的非商业性笔记才可以，而且不能违反《小红书社区规范》和《薯条推广服务协议》，不能含有商业性推广内容。

三、新产品如何在小红书推广？

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这是林卿的不知道第几篇原创，

持续输出，做最懂品牌的小红书投手。

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从服务品牌方投放小红书博主开始，

我就被各种品牌方反复cue到这个问题，

即“品牌如何做好新品的小红书投放？”

这是一个很宽泛的问题，

所以，我很久都没办法下笔，

或许是因为最近被问得足够多了，

也或许是因为的的确确积累到某种程度了，

所以我觉得是时候开始写啦，

当然，这只是提供我的一些思考及经验而已，

会偏向于逻辑及执行向多一些，

因此建议你在看的时候多想想如何结合/优化……

本文的内容框架👇

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1、基础销量及评价

一款新品上线之后，

需要做的第一件事情，

一定是做好基础的销量及评价，

因为不管新品之后是准备投放哪个平台/渠道都需要有一定的基础销量及评价，

不然即便是投放之后有真实用户进店，那转化率也高不了。

那做好基础销量及评价的方式有哪些呢？

1）刷单；

2）通过淘宝/天猫的粉丝群聊或者私域流量引导老用户去购买评价，或者是以寄送小样形式让老用户去购买评价；

3）去各平台/渠道注册企业账号，发布新品体验官招募来引导用户购买评价；

4）以无费置换的形式去置换各平台达人/博主发布作品/笔记，进而引导达人/博主去购买评价。

2、全域投放规划

因为我现阶段只聚焦小红书版块，

所以没办法在全域投放上提供太多思路及建议

但针对全域投放规划，

我只想强调一点，即全域投放一定是小红书先行。

为什么呢？

因为，用户在其他平台看见品牌/产品之后大概率会去小红书上进行搜索，查看品牌/产品在小红书上的评价之类，这是用户的惯性行为，

所以，全域投放一定是小红书先行，

至于先行的时间段，大致是提前半个月进行投放。

补充一下，小红书的投放价值👇

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1、策划内容方向

小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，

而针对所投放的内容质量，我们所能做的事情并不多，

1）策划内容方向；

2）精准选号；

3）审稿、改稿。

因为内容方向是选号、审稿、改稿的先决项，

所以，需要优先级策划好内容方向，再谈其他。

而内容方向的策划主要来自对行业及竞品的分析，

1）行业在小红书上的笔记数量、笔记数据及笔记内容，

通过这些来判断行业大盘的情况，

并分析出一些行业热词，

Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……

及热门的内容方向/呈现方式，

Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……

并在此基础上洞察出用户的一些需求，

Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……

2）同时期竞品在电商侧的评价，

同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，

电商侧评价的话主要是看差评，

因为差评反馈的是用户最真实的使用体验，

从这些差评可看出竞品的缺陷，

包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，

结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。

3）拆解竞品在小红书上的投放，

-投放的博主标签；

-内容切入点；

-侧重的产品卖点及内容呈现形式；

-舆论检测；

-爆文内容拆解；

……

通过拆解竞品在小红书上的投放情况，

你能排除一些效果不好的内容形式，

至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。

经过上述的一顿分析之后，

你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，

也能排除不少效果不好的内容形式。

2、确定投放预算

这是一件很现实的事情，

真的只能看品牌自身情况，

有钱的品牌就是砸钱，然后高举高打，

而没钱的品牌大多只能自己来，然后精打细算。

但不管预算多少，

在小红书上其实都值得尝试一下。

3、制定投放计划

新品小红书投放规划一般是三个阶段，

1）测试期；

2）放量期；

3）节点爆发期。

但大多新品在小红书上的投放只有测试期，

因为不是什么产品都能投放出来的，

所以我们通常在测试期结束之后就能知道结果。

1）测试期

-测试周期

一般是1-3个月，但基本上1个月就够啦，

除非碰上一些比较尴尬的节点，

或者ROI还行，对于产品还抱有一些期待……

-预算

依然是看品牌自身情况，一般建议是3-10W左右。

-预期ROI/效果

这也是判断新品经过测试期之后，能否进入放量期的标准，

一般来说，新品的ROI要在1:2左右方可进入放量期，

因为，ROI1:2其实勉强能盈利，

而低于2就很难说啦，

当然这也是需要核算成本各方面之后确定的，

即假设新品在测试期的GMV跟投放费用及产品成本持平，

那还是可继续进行测试的；

假设不能持平，是亏的，那最好是放弃，

或者进行少量投放进行曝光，维持销量；

假设是能赚不少的，那放量就完事了。

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1、制定Brief

Brief是指提供给博主的笔记创作指导，

一般含有这些维度的内容：

1）品牌介绍；

2）产品介绍、卖点、利益点；

3）目标人群介绍；

4）产品使用场景介绍；

5）图文（字数要求）or 视频（长度要求）；

6）是否加话题（高热度话题/品牌自创话题）；

7）是否加标签（生活化）；

8）内容方向（拆解好的内容框架）；

9）参考笔记（内容方向所对应的、其他类型的）；

10）首图要求（竖屏、高颜值）；

11）标题要求（量词+功能需求词/场景词/价格词+品类词）；

12）发文要求（排版、emoji使用、引导留资链路）；

13）不能使用的违禁词、极限词提示。

需要注意的是，

1）图文和视频都需要生活场景化，体现真实性；

2）首图要高颜值，但不能过度P图；

3）标题内容不能太夸张；

4）禁止使用绝对用语：国家级、最、第一……；

5）图文笔记内容不要写太多，控制在500字以内最好；

6）不要抖音式内容；

7）不要搜索大字报；

8）不能出现图文不符；

9）笔记图片不要过分摆拍；

10）笔记图片内容不要重复，不要反复拍（横拍、竖拍、换个场景拍）产品包装；

11）笔记图片不要只展示包装图，不展示细节图；

12）护肤类产品要上脸展示，不能不上脸。

最后，我们在投放小红书的时候经常会说到“关键词”，

因为，关键词的确是能带来不少搜索流量的，

所以，在关键词的选择上，我们得出的经验是，

1）笔记的文字跟图片都会被小红书系统自动识别并形成标签，而这些标签是小红书系统根据笔记内容语义进行自动生成的，这是小红书系统对笔记的抽象理解；

2）小红书的笔记标签是搜索和推荐的重要依据；

3）研究小红书博主的爆文笔记里多次提及的关键词及笔记相关标签是可提高爆文率的；

4）在关键词的选择还需要根据搜索热度来选择，一般选择那些搜索量大，但相关笔记不多的关键词会比较好占据，选择搜索热度在1W左右的关键词会比较好；

5）关键词的选择还跟产品消费场景即痛点相关，即长尾关键词；

6）通常300-500篇小红书博主笔记，即可占据某一关键词；

7）关键词最好预埋在笔记的首段及尾段，并要进行多次提及。

Ps：小红书的内容方向趋势是在不断变化的，

所以Brief不能一成不变，

需要在执行的过程里不断进行动态调整，

尤其是回收数据之后要对Brief不断进行优化及迭代。

其次，在小红书App上关注“小红书生态营销”、“薯条小助手”及“新品薯”多去看它们发布的优质笔记案例，这些案例都配有针对性的拆解，方便你针对性制定Brief。

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2、精准选号

如上文所述，

小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，

而针对所投放的内容质量上，

我们所能做的事情并不多，

1）内容方向；

2）精准选号；

3）审稿、改稿。

所以，选号的精准程度也比较关键，

精准选号的维度👇

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有些维度没办法通过表格形式呈现，

因此简单做一些补充，

1）笔记风格需稳定，不能经常性变化；

2）近期笔记（最近发布的10篇笔记）数据

-近期笔记数据太稳定（点赞浮动＜10-20）不能选择，

数据太稳定大多情况下是刷量导致的，

正常的博主肯定会有数据好或不好的时候，

当然，数据太稳定还有一种情况，

即博主把数据不好的笔记给删除或隐藏了，

如果跟这一类博主合作，就会存在合作的笔记被删除或隐藏的风险，

所以，建议不要选择。

-近期笔记数据浮动太夸张不能选择，

这说明博主内容创作水平不稳定，导致内容质量不稳定，

投放这一类账号风险太高，不值得。

测试期追求的是数据真实稳定，这样才能有效归因，

梭哈赌爆文，可留在后续拓展增量人群阶段（放量期）。

3）近期笔记（最近发布的10篇笔记）数据低于10不能选择；

4）账号笔记内容

-文案是否真实、自然？

-图片是否好看？

好看的标准：

a、图片颜色明亮不暗淡；

b、图片上有可爱的贴纸或文字；

c、图片会用好看的滤镜进行修饰；

d、图片整体看起来干净整齐。

5）账号笔记评论

-账号笔记只有点赞、收藏，却没有评论，

或者评论内容太虚假，不能选择；

-逐一查看笔记的评论用户，假设全是同类目的博主，那笔记大概率是有去互赞评之类，虚假数据不能选择；

-评论里一定要有用户问链接，这是关乎实际转化的关键因素。

6）账号笔记的相关内容

从笔记的相关内容可看出这篇笔记是否有进行修改或替换，

Eg：笔记在起初发布的时候是星座、许愿这一类自然流量、互动数据不错的内容，之后再修改/替换成产品相关的笔记，这样笔记看起来的互动数据就不错，但并没有什么用……

有出现这一类情况的账号不能选择。

7）颜值类、抽奖福利类账号不能选择

颜值类大多是冲着颜值去的，而非产品，

多少会偏一些色情，

虽然小红书女生居多，但好色是人类的古老本能。

抽奖福利类也一样，占便宜也是人类的古老本能。

当然，最核心的原因还是因为种草力不强，

虽然能够带来不少曝光及数据反馈，

但并不能带来实际的转化效果！

最后，测试期追求的是数据真实稳定，这样才能有效归因，

所以，测试期选择的账号一定要是优质账号！

其次，许多品牌方会比较在意素人、初级达人、腰部达人、头部达人的投放比例，

针对这个，可通过千瓜数据之类的小红书数据分析工具，去查看所属类目在近90天相关笔记的情况，

1）发布相关笔记的博主有多少；

2）素人、初级达人、腰部达人、头部达人的数量分别是多少；

3）这些博主的比例是多少。

通过这些数据，结合自己的预算及投放节奏来进行投放总量及投放比例的确定。

但实际上在投放比例上，我个人觉得没有太多值得深究的，

即这些所谓的投放比例并不一定有什么用，

只是给自己心理带来一些确定性的安慰而已，

从根本上来看，还是要从账号及内容质量去下功夫，

这才是切实可提高整体投放效果的东西。

3、发布笔记

1）发布之前需要进行审稿、改稿，

因为这个会偏主观一些，

所以提供一份比较标准的检查清单吧，

图文类笔记检查清单：

-图片尺寸：1:1/4:3/3:4；

-文字直白易懂；

-首图和标题一致；

-评论区互动引导；

-有卖点（首图/标题/文案）；

-有针对目标用户；

-定位精准；

-色调/风格一致；

-没有高饱和颜色；

-没有过分PS修图；

-注意分段，适当使用emoji进行分隔；

-违禁词、极限词排查。

视频类笔记检查清单：

-格式符合长度5分钟以内；

-视频尺寸：9:16/1:1/3:4；

-快节奏BGM；

-内容直白；

-有字幕、有配音；

-有卖点（首图/标题/视频/文案）；

-不做长剧情视频；

-主角人设鲜明；

-15秒内说重点；

-视频文案一致；

-评论区互动引导。

2）遵循博主过往的笔记发布规律，

避免深夜23点至上午七点这个时间段发布笔记。

大多小红书的投放在发布之后就结束啦，

但实际上小红书的投放是需要通过投放后精细化运营来提高整体投放效果的，

Eg：薯条推广、信息流、控评、笔记置顶、品牌账号互动、直播……

这些都能成为投放效果倍增的关键点。

4、薯条推广

1）什么是薯条？

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2）薯条投放数据

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大盘数据是在不断变化的，

小红书App关注“薯条小助手”每周定时去看它的直播，

它会在直播间里分享实时的大盘数据，

没有提及的话，也可在直播间里进行提问。

3）薯条的多种作用

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4）怎样设定薯条推广的目标？

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5）如何为笔记设置投放目标？

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6）薯条建议投放路径

检测笔记发布后12小时、24小时、48小时的数据，

计算出互动率及数据增长速度，并设定预期值，

只要数据开始增长就可开始投放薯条，

另外超预期的笔记最好是马上开始投放，

并给笔记同时开三个订单，

一个阅读量目的，

一个赞藏量目的，

一个粉丝关注目的，

根据薯条所呈现的数据来不断优化内容及个人页。

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这是小红书官方所提供的建议，

不过在投放金额上需要注意一下，

金额＜200元，投放6小时，测试笔记内容；

金额＝200元，投放12小时，优化点击率；

金额＞200元，投放24小时，

单篇笔记一天薯条推广购买金额最好不要大于500元，

因为笔记数据的激增很容易导致小红书官方限流，

而这个限流并不是限制薯条推广流量，而是笔记的自然流量，

具体的体现是薯条推广速度下降，各方面数据增长放缓。

7）薯条推广FAQ

-为什么薯条推广数据不好？

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-投了薯条就一定会有效果吗？

如果笔记本身质量很高，即使小额尝试也是能看到效果的，

如果笔记数据表现不好，可通过每次投放的数据表现来找到修改方向，不断进行修改优化，

但核心一定是笔记内容质量足够优质！！！

最后，小红书App关注“薯条小助手”有空多看看它的笔记及直播，它会经常分享一些优质的薯条推广案例，以及相关的干货。

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5、信息流投放

因为我对于信息流这一版块并不熟悉，

所以只知道基础的投放逻辑，

即，通过薯条测试出优质笔记，再通过企业号转载笔记投放信息流来实现营销闭环。

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剩下的精细化运营就需要自己去摸索啦，

像企业号/店铺运营、控评……

不过，小红书的品牌投放逻辑便是这样，

我借用官方所提供的二张图来总结一下上述内容吧。

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在确认这款产品可投放出来之后，开始放量投放即可。

这个阶段，结合测试期的数据来进行动态调整，

尽可能把测试出来的方法论标准化、精细化。

其次，选号的要求可稍微放低一些，

因为，经过测试期的几轮投放之后，

大多垂类的优质博主基本上已经合作过啦，

所以，需要放低一下要求，去赌一赌爆文，

以及尝试破圈，选择一些非垂类的博主进行投放，

通过这些操作来拓展增量人群，提高品牌声量。

最后，需要开始在精细化运营（企业号、直播）上进行深耕，

这是抛开投放之外，唯一能撬动ROI的杠杆。

Ps：在这个阶段还需要注意笔记报备，

在测试期里我所提及的投放指的是不报备笔记投放，

因为小红书推出啄木鸟及熊猫计划之后，

对于笔记的审核愈发严格，

所以需要保持每个月至少1-3篇的报备笔记投放来稳定收录，

报备笔记的投放量跟投放总量是有一定关系的，

投放总量＜100篇，每个月投放1-3篇报备笔记即可；

投放总量＞100篇，每个月则需投放5-10篇报备笔记。

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节点指的是电商节点大促，

Eg：3.8、6.18、11.11、12.12……

通过节点大促来实现新品爆发成为爆品，

针对这个阶段，

小红书投放需要围绕节点提前策划相关内容方向及安排博主，

在准备时间上需要提前1-2个月左右，

而在整体投放上也需要提前至少半个月开始加量投放进行铺垫。

综合下来，你会发现新品的小红书全年投放会是脉冲式投放，

即“小+大+小”的组合投放，不断循环。

当然品牌要做好新品的小红书投放远不止这些，

还需要不断地去迭代优化，

上述这些也只是我的一些思考及经验而已，

依然是仅供参考，期待一起交流！

今日bonus：加我微信（），

给你分享“企业号商家必看宝典：一站式闭环营销”，

告诉你如何运营好小红书企业号。