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海澜之家自播月GMV破千万,快手会成为品牌增长新阵地吗?

时间2023-01-25 23:35:47发布分享专员分类系统综合问题浏览95

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  • 移动嗨包专属流量能看快手吗?
  • 3月抖音带货主播榜出炉:15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二
  • 一、海澜之家自播月GMV破千万,快手会成为品牌增长新阵地吗?

    关于品牌自播,快手是一个好选择吗?如何在快手做好品牌自播?

    与去年对达人直播的狂热追捧不同,今年以来,不论是平台还是品牌,都对品牌自播寄托了极大的想象空间,快手也成为品牌自播的一个重要选项。

    近日,我们采访了海澜之家品牌自播相关负责人、快手商业化海澜之家对接运营,本文将以海澜之家在快手的探索为样本,来聊聊品牌在快手做自播的经验和思考。

    单日GMV115万元后,

    海澜之家准备在快手月投入百万

    身着白色T恤,戴着黑框眼镜,海澜之家的主播立本像往常一样走进直播间,开始了一天的直播。

    “来,这件衣服,显白、遮肉,显瘦,喜欢的可以直接拍1号链接。”

    与强调爆发性、情绪化的达人直播不同,海澜之家每天的直播至少要持续10小时以上。因此需要立本等6位主播轮番上阵,一边过款介绍新品和爆款商品,一边回复直播间观众的各类问题。

    直播间的观众们也非常配合,一边在评论区打出“有运动裤吗”“150多斤穿啥”等问题,一边根据主播的推荐选择适合自己的产品。

    开播、过款、下单,这便是海澜之家在快手的自播日常。自2021年年初决定转战自播后,经过近半年的探索,海澜之家在快手的品牌自播走上正轨。

    但在一开始,海澜之家的自播探索并不顺利。

    据快手商业化海澜之家对接运营分析,海澜之家自播遇到了 “复购率下降,货盘更新频率”相关的问题。快手电商强调私域复购逻辑,财报信息显示,快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。要提升自播的复购率,品牌必须不断更新货盘,让老粉有货可买。

    变化始于快手电商侧和商业化运营部门的加入。

    4月,快手商业化海澜之家对接运营针对海澜之家的直播间运营、主播运营、投放策略等提出了多项优化建议,为海澜之家制定了优先涨粉,积累私域流量的策略:“第一周,80%预算用于涨粉;第二周,50%预算用于涨粉;大促前2-3天,100%预算用于涨粉。同时用粉条拉场观,用磁力金牛做转换。”

    此外,海澜之家开始增加直播间商品品类,加大短视频发布频次,利用群聊功能进行私域运营等 ,逐渐加大在自播上的投入。

    “快手私域重既是优势,可能也是劣势,做快手前期确实不能马上看到收益”,快手商业化海澜之家对接运营解释。投放策略调整几日内,海澜之家日均GMV提升至5万,ROI也有所提升。

    5月,海澜之家策划了一场宠粉活动,在粉丝仅21万、销售目标50万元的情况下,单日品牌自播GMV突破115万,单场涨粉10万,成为快手服饰行业首家自播销售额单日突破百万的品牌。

    目前,海澜之家日均GMV30万元,整个6月支付GMV达到1020万元,新增粉丝55万。海澜之家在快手的自播探索开始逐渐走向正轨。

    那么,海澜之家在快手近半年来的自播探索,积累了哪些经验呢?

    分销测款

    开启自播前,海澜之家还曾选择“进驻明星直播间”“邀请网红带货明星”等方式试水直播带货。据海澜之家公开信息显示,2020前三季度线上营业收入同比增长55.54%。

    对品牌方来说,试水分销一方面可以与达人建立合作关系,搭建起一个长期稳定的分销网络,为品牌自播打基础;一方面可以迅速掌握快手用户对产品的偏好,找到更精准的消费客群,探索品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数。

    运营层面

    与达人直播的性情不同,海澜之家的自播更强调日常性,以满足用户的购物需求为主。为此,海澜之家专门为快手配置了十几人的自播团队,包括主播、场控、助播以及运营等,且每月投入百万量级的预算用于流量采买和主播培养。

    以主播为例,海澜之家的主播以自孵化为主,立本等主播也成了直播间观众眼中的熟面孔。与其他强调颜值、激情的主播不同,海澜之家的主播形象更加亲民、接地气。“我们还会在短视频里塑造主播的个性性格,然后为主播引流”,海澜之家品牌自播相关负责人说。

    此外,海澜之家还确定了“1+N”的自播模式,将快手官方旗舰店打造成超级大店,同时发展多家品类矩阵小店,最终实现1带N共同增长。

    流量层面

    国民品牌天生自带粉丝。不仅达人有人设,海澜之家这类品牌同样可以进行人格化运营,进而实现私域沉淀。

    海澜之家采取了“公域+私域”的组合拳打法,一方面通过快手磁力金牛等官方工具付费涨粉,一方面通过快手群聊功能搭建粉丝群,进一步沉淀私域流量。

    快手电商的优势就在于可以沉淀可触达、可沟通、可消费的稳定私域。海澜之家品牌自播相关负责人介绍,“我们下一阶段将继续保持涨粉的增速,同时实现常态化日销的逐步增长,为下个Showcase积蓄能量”。

    货品层面

    得益于多年积累的产品供应链,海澜之家采用了“新品+爆款”的分层策略,价格则以68-128元为主,保持每天10%到15%的货品更新,上架了多款爆款男装T恤、短裤等,保证老粉也能有货可买。

    整体来看,通过分销试水、公域流量采买、品牌账号人格化、私域流量运营以及针对性货品调整等5个方向的综合性直播策略,海澜之家在快手的自播业务取得了不错成绩。

    同时,这也进一步验证了快手电商STEPS品牌商家经营方法论:品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供。

    6个月GMV1.2亿,10天涨粉59万

    刚刚结束的“快手616品质购物节”,快手电商GMV破百万的直播场次达2439场,整体活动曝光达547亿次,除海澜之家外,还涌现出了一批各具特色的品牌自播案例,其中,自播GMVTOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。

    随着不断的实践探索,这些品牌也逐渐总结出了各自的品牌自播方法论。

    生产快手渠道专供产品

    口水娃成立于2002年,是一个传统的线下零食品牌,但在入局快手后,不到一年时间里,就实现了单月带货6000万元的成绩。此前,新榜在文章《不靠薇娅李佳琦,这家传统零食工厂打算靠小主播卖10个亿》也曾对口水娃做过相关报道。

    为了服务快手老铁,口水娃开辟了一条生产线,生产直播专供产品:一方面设置货盘表,根据直播反馈实时更新产品;一方面灵活调整产品包装,转变为快手用户更喜欢的实惠风格。

    无独有偶,家纺品牌他她爱,入驻快手6个月,累计GMV超1.2亿元,其中一个重要原因就是定制了一条专属快手用户的生产线,形成线上线下区隔,更好地满足了线上需求。

    根据粉丝反馈实现品牌升级

    螺蛳粉品牌合味芳创立于1999年,此前在淘宝、天猫等线上销售渠道的尝试均不理想,最终在快手摸索出了中腰部主播分销的玩法。2020年全年,合味芳全线上渠道GMV达2亿元,其中快手电商渠道占比60%左右。

    据了解,除了GMV,合味芳还通过收集粉丝画像及用户评论,对自身品牌的口味和包装做了更年轻化的设计,实现了品牌升级。

    老板娘亲自上阵,“All In”快手自播

    韩熙贞是一个创立于2012年的国产彩妆品牌,目前正以“All In”的姿态发展快手,2021年2月开始,老板娘王妮亲自上阵,运营品牌人设账号“韩熙贞妮姐”,目前已经快速积累起241万粉丝。在王妮看来,“韩熙贞妮姐”的目的不仅是卖货,同时也是让用户了解品牌内涵的重要窗口。

    截止到5月20日,王妮的成功探索,已带动美康粉黛、肌肤之食、欧丽源、透真等4家美妆品牌布局快手。“商家后台数据都是能够查到的,所以一个商家做起来了就爆了”,王妮说。

    此外,包括良品铺子、小米等品牌也在快手进行了不同程度的探索。

    其中,良品铺子入驻快手10天涨粉59万,通过渠道特供、私域运营、公私域导流,第三场直播即实现单场GMV2300万元;小米则以品牌店播为主,今年6月1日-6月18日累计GMV1000多万元,将快手开拓成了小米新的直播渠道。

    可以发现,不少品牌正通过整合自身资源,在快手平台探索适合自己的自播玩法。

    品牌自播,快手会是一个好选择吗?

    海澜之家等品牌为什么愿意投入百万级千万级预算在快手做品牌自播?

    本质上,品牌都是“不见兔子不撒鹰的主”,既然要投入真金白银,那就一定要有利可图:要么有短期的销量增长、品牌曝光,要么有长期的品牌沉淀、用户价值。

    快手的利在哪里?

    重私域

    “我们观察数据会发现,快手、抖音的海量用户不仅有强烈的消费欲望,而且复购率以及停留(时长)是强过天猫和京东的,那对小米来说就是特别好的阵地”,小米快手品牌自播负责人郭浩说。

    强调私域,是快手有别于其他平台的最大特点。

    在快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏看来:“所有品牌要做生意,如果只收割新客,这件事情是非常危险的。”快手电商更鼓励品牌借助“公域+私域”的打法,把快手当做长久的经营阵地,而不是一次性的销货渠道。

    而对品牌来说,私域往往意味着安全感,可以实现对流量的反复经营,最大化挖掘粉丝的商业价值。

    复购多

    “我们看到快手是一个很有人情味的地方,我们第一次看到会有用户给妮姐写长信,说妮姐哪里做得好,哪里可以提建议”,在韩熙贞相关负责人看来,快手用户的人情味让品牌通过直播得到的不仅仅是GMV,还有用户忠诚度。

    用户粘性高,使得合适的品牌更有可能在快手积累起用户认可,也让复购65%成为可能。对此一位业内人士评价:“忽略涨粉、沉淀私域以及复购,其实是陷入了杀鸡取卵的境地,快手的魅力就在于私域带来的复购。”

    对品牌来说,把和用户的关系变成有人情味的关系,而不是冷冰冰的Shopping Mall的关系,是一件极具想象力的事情。这也是沉淀品牌资产的重要前提之一。

    有红利

    目前,品牌自播在快手的发展还处于起步阶段,品牌对于平台的业务增长又有着极为重要的作用,为了加快品牌入驻,平台也在加大各方面的投入和扶持,针对SKA品牌,平台会给到额外的流量扶持、返点支持、商业化对投支持、营销活动坑位以及正负向绿色通道支持等,从流量、预算、服务、工具和政策等多方面,为头部品牌客户释放平台红利:

    营销准备上,从去年的明星战略,到今年的616真心夜等大型营销活动,在品牌曝光和用户教育上,快手投入了大量成本。这也让快手电商在增量和质量上仍有着不小的红利。

    组织准备上,据张一鹏透露,目前快手电商专门设立了SKA品牌运营中心,针对愿意投入资源、符合条件的品牌大客户,提供1对1的KA小二商家服务,进一步降低商家经营门槛。

    政策准备上,快手一方面推出小店信任卡等功能,完善电商生态,争取用户信任;一方面,在616品质购物节期间推出品牌合伙人计划,为品牌自播提供了千万级流量和千万级补贴额度的扶持。

    整体来看,有可预期的收益,同时还有阶段性的平台红利,是部分品牌愿意到快手尝试自播的重要原因。品牌们也希望借由平台红利,实现品牌、销量、利润的可持续增长。

    回到最初的问题,快手会成为品牌自播的新战场吗?

    对于平台来说,如何打造出足够的品牌标杆案例,梳理出更具操作性、更高回报预期的自播玩法;对于品牌来说,如何灵活整合自身资源,找到与快手合作的契合点,这会是接下来的一个重点。

    当然,对粉丝来说,在哪里买不重要,怎么买得开心、放心才重要。这也是平台和品牌需要共同解决的问题。

    PS. 头图源自海澜之家公众号。

    一、橙心优选新出App 视频号主页打通小程序丨零售电商周报

    又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了!过去一周,零售电商领域发生了这些事。

    # 平台级动态 #

    1、视频号主页打通小程序商城

    日前有品牌发现,企业视频号的主页新增了更多模块展示功能,包括微信客服、小程序等。这意味着,企业视频号未来可以直接为用户提供服务,承担部分官网功能,而这也让视频号主页变成了一个新的购买路径,用户可以通过视频号主页直接进入小程序,完成商品购买。

    2、美团公布商家帮扶政策:含佣金减免及费率透明化等举措

    3月1日,美团发布公告称,由于疫情时有发生,餐饮商户尤其是中小商户的经营面临严峻挑战,因此,在政府的号召和引导下,美团进一步推出六项帮扶举措,希望与受疫情冲击、经营陷入困境的中小商户共渡难关。

    据悉,美团将从降本和增收两方面向商家提供帮助。降低成本方面,美团的帮扶举措包括:a.对疫情中高风险地区及所属区县的困难中小商户(日均用户实付交易额下降超过30%),佣金减半且每单1元封顶;b.针对经营困难中小商户(主要指),佣金5%封顶,优惠时间从2022年3月起持续至2022年12月底,预计超过100万商户受益;c.2022年实现费率透明化全国覆盖。增收方面,美团的帮扶举措包括:a.为困难中小商户免费提供10万个“外卖管家服务”名额;b.为疫情地区新商户赠送云打印机和出餐宝;c.在全国召开100场商户恳谈会,提升服务水平解决实效问题。

    3、抖音电商:计划在今年培养100个会员运营标杆商家

    据第一 财经 商业数据中心的数据,抖音电商发布了2022年年度目标,该目标包括:打造100个会员运营标杆商家,帮助商家实现日均招募会员1000以上,会员GMV占比20%以上;扶持1000个会员运营积极商家,帮助商家实现日均招募会员100以上,会员GMV占比10%以上;培养10000个会员运营入门商家,帮助商家实现日均招募会员10以上,会员GMV占比5%以上。

    4、2021年快手电商品牌自播GMV增长1073%

    快手公开数据显示,2021年,超过1000家行业风向标品牌入驻快手电商,入驻数量同比增长186%。从品牌自播生态来看,2021年12月相较于1月,快手电商品牌自播GMV增长了1073%,每个垂直行业品牌自播GMV增长均超100%。

    其中女装服饰品类增长超过80倍,男装运动品类增长超过50倍。2021年,超过50家品牌实现年GMV过亿,超过120家品牌实现年GMV超过5000万。此外,数据显示,2021年11月相较于1月,快手电商品牌买家规模增长了316%,品牌用户月人均订单金额提升57%,一、二、三线城市的品牌购买用户占比近六成。

    5、美团三个事业部设立统一职能中台

    据《晚点LatePost》报道,日前,美团优选、买菜和快驴三个事业部设立了统一的职能中台,包括人力、财务和公共事务等。人力资源方面,由美团优选人力资源负责人刘东伟统筹管理;财务方面,三个事业部成立一个班委共同管理;公共事务方面,由美团副总裁任奎统一负责。据悉,2022年1月快驴关停了6个城市的服务,包括业务的起点城市石家庄;美团买菜在年初暂停了苏州开城计划,收缩了前置仓规模。美团优选依然是公司坚定投入的业务,内部强调2022年要 “高质量增长”。

    6、微信降低小微商户支付手续费:支持零钱提现减免

    财付通发布通知称,自2021年9月1日起,至2024年9月30日,对符合标准的小微商户实行支付手续费优惠。针对符合工业和信息化部《中小企业划型标准规定》的小微企业和个体工商户,在微信支付平台上所有支付方式和场景的支付手续费在官网公示标准基础上打9折。自2021年9月1日起,至2024年9月30日,个人收款码用户可参加降费让利活动,支持零钱提现手续费减免。

    7、京东收购达达获批准

    日前,京东集团披露投资达达的进展情况:该交易将于2022年2月底前完成;达达将向京东集团发行一定数量的达达普通股,京东集团将以5.46亿美元现金及若干战略资源作为对价。

    经计及现有股权,京东集团将持有达达约52%的已发行及流通在外的股份,并预计将达达的财务业绩并入其合并财务报表中。此前2021年3月,京东集团发布公告称,拟以8亿美元认购达达集团新发行的普通股。

    8、抖音电商面向电商达人新增“北极星计划”

    日前,抖音电商面向电商达人推出“北极星计划”。此次北极星计划的官方权益包括百亿级流量资源、专属定制好货池、定制冷启成长计划、官方多对一全方位指导、全平台活动重点邀约和专业工具及数据诊断。活动报名条件为无抖音站内电商开播记录的达人或有抖音站内电商开播记录,但近12个月未进行电商开播或近6个月未进行有效电商开播的达人。

    9、24小时不断播 京东虚拟人小美正式“上班”

    日前,京东上线美妆虚拟主播“小美”,目前在YSL、欧莱雅、OLAY、科颜氏等超20个美妆品牌直播间,开启直播首秀。亿邦动力了解到,虚拟主播“小美”可实现24小时不断线直播,同时可凭借相对专业的美妆知识和讲解技能在直播间为消费者答疑解惑。

    据悉,京东美妆打造的虚拟主播“小美”,为第三代“智慧型”仿真数字人。虚拟主播的五官形象由具有上亿参数的神经网络合成,嘴形也可以通过声音精确驱动,动作灵活流畅。在直播过程中,“小美”的每帧画面均由AI生成,以手持商品的展现形式,配以真人语调的产品讲解,模拟试用,真实感更强,可给消费者带来的直播相对更好的体验。

    # 新业态布局 #

    1、橙心优选公布“橙掌柜”App

    据报道,一款名为“橙掌柜”的App日前在安卓版APP市场中上线。打开其主页面可以看到,这是橙心优选针对超市、便利店、杂货店、餐饮店、网吧等多种业态推出的“一站式采销运平台”,涉及酒饮冲调、面包蛋糕、个护清洁、休闲零食、日用百货、粮油调味、乳品烘焙等多个品类。目前已有河南、河北、云南、福建、广东等地区陆续上线。据悉,橙掌柜也在从两个方向重点推进业务。一方面是以城市为单位,招募区域合伙人。其中橙心优选提供平台、运营指导、资源对接等支持,区域合伙人则需要承担商品经销、渠道拓展、物流仓储以及资金投入等职能。包括传统经销商等具有本地化资源的区域企业,均会成为橙掌柜的拓展对象。

    2、李佳琦38大促首日带货28.25亿

    2月27日8点,天猫38女王节预售活动开启,李佳琦直播间超7000万人次观看,销售额达28.25亿元,远超去年李佳琦和薇娅创造的7.9亿元销售额。

    据了解,2月27日8点,2022年开年后第一场S级大促——天猫38女王节预售活动正式启动。本次天猫38女王节预售期为2月27日晚8点至3月4日下午6点。

    3、盒马今年将进驻广西南宁

    日前,盒马已与广西南宁市相关单位完成项目签约。早在两年前,盒马已在广西提前做了农产品基地和供应链的准备。盒马相关负责人表示,今年将会在南宁开设两家门店,但未透露具体开店时间。据接近项目组的人士透露,虽然签约已完成,但店面、商品等多方面筹备,预计还要几个月的时间,“目前来看,预计是在八九月份开业。”

    4、辛选集团签约大连项目 培养数字经济人才

    日前,辛选集团与大连金普新区在北京正式签约合作。通过本次签约,辛选集团将在大连市金普新区投资建设一所以数字经济人才培养培训为主的职业学校,学校总投资7亿元,计划9月份正式开学,每年将为 社会 培养近万名的数字经济人才。

    5、饿了么对疫情中高风险地区餐饮商家实行佣金减免

    有媒体报道称,日前,饿了么宣布首批投入2000万现金,对今年1-2月所有被列为疫情中高风险区的全国87个区县的所有商家减免佣金,并承诺相关举措3月后还将延续。饿了么表示同一区域内商家减佣举措一致,且不设置任何门槛,也无需平台额外审核。

    6、北京市消协:2021年直播带货虚假宣传占比超3成

    日前,北京市消费者协会副秘书长陈凤翔在《直播带货消费维权舆情报告(2021)》(以下简称《报告》)线上发布会上表示,2021年全年,北京市消费者协会96315热线共受理有关直播带货消费者投诉2026件,比2020年受理投诉数量1021件增加了98.43%。《报告》指出,汇总分析舆情数据发现,在直播带货投诉整体数量上,虚假宣传问题最多,占比36.88%。《报告》显示,在涉及抖音、京东、快手、蘑菇街、小红书、淘宝、苏宁易购、微博、拼多多等9家平台的直播带货消费维权舆情数据中,涉及抖音的消费维权舆情最多,占比高达37.56%;其次是淘宝,占比28.38%;快手排第三,占比10.07%。

    7、美团布局医美私域

    日前,美团医美私域的官方名称公布:“美团变美福利社”,主要有 2 个入口:官方海报和美团App。当前,美团变美福利社已经布局北京、上海、杭州、广州、成都、重庆、南京、天津、武汉9个城市。

    美团变美福利社的主要玩法有5个,具体规则因城而异:抽奖、团购、核销礼、答题礼、医美科普。对于本地医美机构来说,美团变美福利社是一个非常好的引流渠道。

    # 新消费观察 #

    1、连锁咖啡品牌“Seesaw Coffee”完成数亿元A++轮融资

    据36氪报道,连锁咖啡品牌“Seesaw Coffee”已完成数亿元A++轮融资,由黑蚁资本领投,基石资本跟投。这是继2021年7月Seesaw获得喜茶首投和老股东弘毅百福追加投资后的新一轮融资,此轮资金将用于全国门店拓展和数字化建设。

    2、元气森林第六家自建工厂将落地江苏太仓 预计年产值24亿

    日前,元气森林公司和江苏省太仓市人民政府签署战略合作协议,正式宣布元气森林第六家自建智能化无菌碳酸生产线工厂将在江苏太仓落地。据介绍,元气森林江苏太仓工厂占地面积120亩,预计规划六条产线,投产后预计年产值可达24亿元。

    自2020年起,元气森林先后在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰等五地自建工厂,分别对应华东、华南、华北、华中、西南地区五大城市集群,重点对应京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区、川渝、两湖中南地区市场,初步构建起“超级城市群+自建工厂”的全国战略布局。

    3、自然养肤品牌“山川”获数百万元天使轮融资

    日前,自然养肤品牌“山川”宣布获数百万元天使轮融资,由尚承投资领投,U家会基金跟投,本轮资金将主要用于产品开发、生产、渠道建设等方面。据悉,山川成立于2021年,山川将东方山水生活意境与现代养肤理念相结合,采用来自中国地域的珍稀植物作为产品成分原料。目前山川的销售渠道主要为天猫旗舰店、微信小程序商城等,同时也会在少量线下的快闪店进行销售。

    4、Manner全国10个城市200+新店齐开

    3月1日,MannerCoffee在官方微信公众号发布公告称,Manner在上海、北京、武汉、成都、南宁、海口、深圳、苏州、杭州和重庆10个城市的200+新店齐开。3月8日至3月11日,自带杯会员可以到店免费喝咖啡。

    5、张勇卸任海底捞CEO 杨利娟接任

    3月1日,海底捞发布管理层人事任命公告称,副首席执行官兼首席运营官杨利娟调任首席执行官,董事会主席兼前首席执行官张勇将继续担任董事会主席及执行董事;李瑜出任海底捞中国大陆地区首席运营官,王金平出任港澳台及海外地区首席运营官。杨利娟将负责监督集团的管理及战略发展,并继续负责“啄木鸟计划”的落实与推进。

    6、美妆零售品牌“话梅”开设柠檬茶旗舰店

    据有关媒体报道,美妆零售品牌HARMAY话梅推出的手打柠檬茶品牌“introlemons”全国首家旗舰店在上海安福路开业。此前,“introlemons”已先行在北京、西安、重庆等地开店,未来还将在武汉、广州、深圳等地拓店。

    7、潮流配饰品牌“MYOMY”获近千万元天使轮融资

    据悉,潮流配饰品牌“MYOMY”日前完成近千万人民币天使轮融资。MYOMY在去年2月正式进军潮流配饰赛道,主打高性价比的太阳镜及相关眼镜配饰。渠道方面,得物为主阵地。在入驻得物的第一个月,在零投放的前提下实现了近20万GMV,而2021年全年GMV超过3000万。

    # 其它 #

    1、名创优品2022财年Q2财报:净利润增长超1.5倍

    名创优品公布了截至2021年12月31日的2022财年第二财季未经审计财务报告。财报显示,这一财季名创优品总营收达27.7亿元人民币,较2021年同期同比增长21%。其中,国内营收20.5亿元人民币,同比增长12%;海外营收7.2亿元人民币,同比增长55%。该季度非国际财务报告准则(Non-IFRS)净利润为2.1亿元,同比增长155%。同时,名创优品该财季净利润率7.7%,创疫情爆发以来近7个季度新高。

    在门店方面,名创优品本季末全球门店数量达5045家。其中,国内门店数3168家,国内店铺净增133家;海外店铺数量1877家,本季度净增41家。在电商方面,本季度名创优品电商+O2O业务营收合计占比近11%,其中,电商业务营收1.7亿元,O2O营收1.3亿元,O2O营收同比增长130%。截至12月31日,名创优品私域留存用户数超1400万,官方小程序月活跃用户数超过780万。

    此外,作为名创优品集团“X”战略下孵化的子品牌,本季度TOP TOY营收达1.3亿元,环比增长20%。截至12月末,TOP TOY门店数量达89家,包括13家梦工厂店和76家潮玩集合店。

    2、2022年1月线上消费报告:抖音电商GMV占天猫京东23%

    据有关媒体报道,百观 科技 日前发布了《2022年1月线上消费数据洞察》报告,基于长期追踪的线上消费数据,针对2022年1月期间,个护化妆、食品酒水、家用电器及新概念赛道等重点消费品类的行业趋势和品牌格局表现展开分析。报告显示,从整体表现上看,2022年1月天猫京东GMV同比增长10%,相比2021年同期增速放缓,受春节消费驱动,食品酒水、手机数码、珠宝礼品等赛道增长高于大盘;抖音电商GMV占天猫京东的23%,同比增长166%,其中服装GMV已超越天猫京东。

    3、丽人丽妆2021全年营收41.55亿元 净利润同比增长20.99%

    根据丽人丽妆发布的2021年财报,全年营业收入41.55亿元,归母净利润4.11亿元,同比增长20.99%,扣非归母净利3.63亿元,同比增长17.32%。归母净利润连续8年双位数增长,毛利率提升至36.46%。

    此外,丽人丽妆2021年来自天猫国内和天猫国际的收入分别为37.09亿元、1.64亿元,同比分别变动-14.78%、1.43%,来自于天猫平台的收入合计38.73亿元,占公司当期营业总收入的比例为93.2%。2021年,丽人丽妆除天猫之外的其他平台收入为2.82亿元,同比增长228.51%。

    4、极兔持有百世快递1200万股权被冻结

    日前,杭州百世网络技术有限公司新增一则股权冻结信息,被执行人为极兔速递有限公司,股权数额为1200万人民币,执行法院为上海市青浦区人民法院,冻结期限自2022年2月23日至2025年2月22日。对此,极兔速递暂未作出回应。

    5、百盛旗下东方既白将永久关闭

    3月1日,百胜中国发布2021年度报告,宣布终止运营旗下中式快餐品牌东方既白。

    根据年报,东方既白关停主要是受到新冠疫情的影响。大众点评显示,最后5家东方既白门店分别为苏州、深圳、金华和上海,主要分布于交通枢纽。上海有两家门店,现已全部关闭。所有门店计划将于2022年永久关闭。

    二、移动嗨包专属流量能看快手吗?

    这个专属流量包是可以看快手的,快手也是属于这个流量,不能免流范围。现在有很多免流的手机卡都不错。

    三、3月抖音带货主播榜出炉:15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二

    近期,抖音上线“品牌旗舰店”功能,助力品牌打通“人-货-场”一体的经营交易体系。同时我们发现,3月份销售额破千万的店播号,同比2月增长46.5%,正逐渐显露带货实力;

    除此以外,3月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?4月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧!


    从直播间销售数据来看,3月份共有15位播主销售额破亿,470+播主月销售额破千万,同比2月增加71.7%。

    而位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩,一月共开播28场,累计销售额3.92亿。紧随其后的是明星主播朱梓骁 和张庭,分别以2.35亿、2.11亿的销售额位列第2、3位;


    在女王节流量的加持下,3.5日 情感 导师涂磊 开启了一场长达14小时的跨夜直播,最终以单场1.01亿的销售额刷新自己的带货记录,成功挤进“亿元俱乐部”。

    那么,在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?


    从带货播主的细分品类榜可以发现, 美食 饮品,护肤,日用百货排名靠前的多为我们熟悉的头部主播,比如 美食 饮品榜top1的酒仙网拉飞哥,日用百货top1的陈三废gg等, 月GMV均突破6000w;

    同时我们注意到,家居家纺、 汽车 等垂直品类销售额靠前的多为品牌店播号,对此,飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。



    可以看到,品牌店播号中, 太平鸟女装官方旗舰店、Teenie Weenie官方旗舰店、UPSTAR 三个女装品牌位列前三。

    而从彩妆、手机数码、鞋帽箱包等细分品类来看,花西子、一加手机、百丽 等多个国货品牌均在3月刷新了自播带货记录;


    以鞋帽箱包月榜top1的百丽官方旗舰店 为例,可以看到该账号自3.9日开始在抖音直播,且初始粉丝数不足3000。

    而帐号每天早晚固定开播一场,截至3.31,帐号累计开播50场,销量额达2847.6w,并且通过直播涨粉23.6w,可以称的上是成功完成了冷启动;

    除此以外,像心相印、盼盼食品 等品牌都在通过自播的方式实现营销新增长。

    另一方面,抖音也在近期推出“品牌旗舰店”功能,并推出“挂载小风车”送流量活动,进一步扶持企业号,因此我们相信,后续将有更多品牌将在平台流量的加持下,加速成长;

    那么3月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?


    03、钵钵鸡月销54.3w居榜首、减肥健身、夏季商品持续热销

    通过抖音商品排行榜3月数据,我们发现排名较高的商品多为 美食 饮品类,其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包,以54.3w的月销量,位居榜首。紧跟其后的不锈钢剪刀 单品日销8.2w,成绩亮眼;

    除此以外,紫米面包近期的热度较高,例如好吃主义紫米面包 和梦仲瑶紫米面包 分别以32.3w、30.1w的月销量排名第5、8名;

    同时,我们统计了TOP50的商品数据,发现除了 美食 饮品外,减肥健身及夏天应季商品也有不错的销售成绩;

    比如这本 减糖生活 已经连续2个月登上热销商品月榜,3月单品销量28.8w,同比2月增长77.7%,说明近期用户对减肥仍有持续的需求;

    另外,由于正处换季时,夏季短袖、遮阳帽等商品也成为3月商家热推的商品。

    比如鞋帽箱包品类,可以看到排名前三的商品均为遮阳帽,累计销量46.1w,浏览量182.9w,商品转化率高达25.06%。


    100+播主月涨粉超百万、“乡村主题”或成涨粉新趋势?

    再来看看达人涨粉情况,3月涨粉百万以上播主达100+,同比上月下降49.1%。其中小橙子先生,月涨粉476w,高居榜首;

    新华每日电讯,晨晨, 3月分别涨粉461w 和 365w,位列第2、3位;其中播主晨晨,近3个月共涨粉990w+,成功跻身千万粉丝量级。

    同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现3月份影视 娱乐 类账号涨粉效率较高,其次是生活类和网红类帐号;

    以生活类为例,我们发现近期播主圆脸妹得得 和 念乡人周周 的涨粉势头较猛,尤其 圆脸妹得得 通过具有明显辨识度的“土潮风”,2个月涨粉530w+。

    我们注意到,3月份多个涨粉百万的帐号,都将视频场景选在乡村,可见近期抖音用户对“乡村主题”内容关注度较高,可持续跟进;

    除此以外,受健身热潮影响,3月健身塑形类账号的涨粉效率也有明显的提升。

    以月榜top8的刘芳形体礼仪 为例,该账号专注女性气质仪态训练,3月份坚持每天早晚开播带着粉丝进行塑形锻炼,直播涨粉251.8w,占总涨粉量88.75%;

    以上是3月各榜单的分析,最后划个重点:

    1、3月销售额破千万的店播号同比2月增长46.5%,相信后续将有更多品牌通过抖音平台实现营销新增长;

    2、正值换季,遮阳帽等应季商品有不错的销量;同时控糖饮食、健身等热度不减;

    3、近期“乡村主题”内容的账号涨粉效率高,用户关注度强,可持续跟进;


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