酒吧内卷：用live得love

“现实就像广告，没有什么味道live mail 。只有音乐才是我的解药。”

小Y是livehouse发烧友，她喜欢朋克、摇滚和说唱，她说她大学时的生活费有三分之二都用来买乐队现场门票live mail 。

然而，日渐高涨的巡演门票，让小Y“绝望”live mail 。大学时一百多块就能看一场live，怎么现在官方售价翻三倍，二级市场直接高出五倍不止呢。

除了livehouse，音乐节也在不断涨价，草莓音乐节今年单日票全价票580元，也被乐迷们吐槽不止live mail 。曾经小众的livehouse和音乐节票价越来越贵，再也无法实现大众的“穷开心”。

小Y说乐迷们虽然粘性高，愿意为爱买单，但绝对不会成为韭菜live mail 。可能有人钟爱的是某个乐队，有人享受其他乐迷们带来的认同感，也有人喜欢livehouse现场的气氛。无论哪一种，去到livehouse都不是唯一的选择。

挂“羊头”卖酒肉

Livehouse酒吧的诞生是为了解决“livehouse”营利性不强的问题，还有很多酒吧打着livehouse的幌子，干着普通酒吧的事live mail 。无论是乐队、设备还是现场布置都跟livehouse搭不上边，更像披上了livehouse皮的音乐餐吧。

Livehouse酒吧这一类空间，是演出舞台和喝酒、吃饭、娱乐共同组合在一起愉悦客人，应该结合livehouse和酒吧两者共同的属性化为自身的优势，而不是挂个名头而已live mail 。

梦田音乐livehouse，把这种结合的模式玩明白了，把单店做爆并实现了模式的可复制性live mail 。2022CNEF，我们邀请了梦田集团董事长郁冬来现场进行分享，他在消费投融资论坛的6分钟创业说环节提到了梦田的营业模式、优势和未来发展的一些方向，文末点击“阅读原文”观看直播回放。

梦田目前在全国已经有30家门店，在建的有20家，预计明年会达到100家live mail 。

梦田2004年在厦门创立，那时候叫“梦田音乐酒吧”live mail 。到2014年已经是厦门酒吧的风向标之一，也是外地游客到厦门体验夜生活的打卡之地。

城镇中有这么多酒馆live mail ，为什么你却走进了梦田？

把“羊头”做成“凤头”

梦田放大了它的live属性，乐队表演从开始营业持续到闭店，期间有不同风格的几组歌手轮换，音乐风格包括民谣、摇滚、流行和说唱live mail 。无论哪一个曲风，都是演唱当下该音乐受众间流行的曲目，能够引起现场观众的共鸣，共同参与到演出中。

为了保障歌手的演出质量，避免“见光死”，梦田自己培养、签约参与过中国好声音并取得不错名次的歌手live mail 。但是毕竟这样的人，只是少数，不能满足梦田的复制性，梦田集团董事长郁冬告诉我，梦田开设了自己的音乐学院，进行标准化的培训输出乐队，以满足门店的需求。

实际上，很多名义上的livehouse酒吧比较大的败笔是设备，耳朵不会骗人，尤其是在酒吧这种相对封闭的空间，设备音效的优劣还会被放大live mail 。

郁冬说，为了保证现场有顶级的音效，梦田全部采用明星演唱会级别的音效设备，每家店单单音响的成本都在200万-400万左右，并且都配备了专业的调音团队live mail 。

拉动用户一起造氛围

每一家梦田，舞台一定是最吸引眼球的地方，占领了整个场子四分之一live mail 。目前最大的舞台更是达到了8*22超160平米，设备全部是大型演唱会级别的标准。

郁冬透露，梦田每家门店的灯光都由集团培训出来的灯光师进行控制，提前对每首歌进行灯光编排live mail 。

在入场时，工作人员会分发荧光棒和发光头饰，大家戴在头上会比较亮眼，第一是激发了拍照的欲望，另一方面让顾客成为氛围营造的一部分，更容易参与到表演中live mail 。

现在有一个很普遍的现象，很多清吧里，大家在自顾自地喝酒摇色子，没太多人搭理卖力演出的歌手，甚至觉得音乐太吵live mail 。而一些到过梦田的顾客表示，梦田现场的氛围特别好，歌手在舞台上表演，观众在舞台下跟唱、挥舞荧光棒，大家真正沉浸在音乐里。

原因可能在于，亮眼的舞台、考究的设备、专业的歌手、现场氛围营造，让顾客很轻易地成为音乐场域的组成部分，只有他们加入进来，才不容易产生反感live mail 。

小Y表示，小众的livehouse如今用高票价“筛选”观众只会走向更小众，大众的livehouse酒吧用音乐吸引观众会变得更大众live mail 。

秀一的狙击日记

如今酒吧行业呈现多样化的趋势，消费者面临更多的选择，创业者为了生存会想更多办法将酒吧经营得出众live mail 。

无论是livehouse酒吧、威士忌酒吧、hiphop吧、还是公路商店，复合型酒吧本质上还是一个商业模式，一个需要把“酒吧+N”当作一个整体的商业模式，N或许只是赋能的一种方式，但绝对不能流于形式，否则很可能被反噬live mail 。留不住用户，只留下一地鸡毛。

当酒吧打造的场域真正能够激起人的各种情绪时，酒，才越喝越有味live mail 。