2：种业往事 |孟山都 VS 先锋 -玉米棉花Bt 基因

孟山都在自己的武库里还有一个基因:Bt无法解析此bt种子文件 。它可以让玉米变成玉米螟致命的美食。这一次，孟山都不能再像 Roundup Ready 大豆那样，轻易地放走基因，而靠卖附带的杀虫剂挣钱。Bt 基因就是杀虫剂，孟山都希望从这个基因身上取得回报。

比利时人格特·凡·布兰德特(GeertvanBrandt)为孟山都在欧洲工作无法解析此bt种子文件 。他记得一条清晰的指令，要求尽快出售对 Bt 的权利。“罗伯特·弗雷利说，要是你没办法立刻搞到钱，那么我们将找别人来帮你做。’”

Bt的谈判和 Roundup 很相似，至少一开始如此无法解析此bt种子文件 。孟山都狮子大开口，先锋良种则嘲笑孟山都高估了基因的价值。先锋良种指出玉米螟在大多数时候对大多数农民都不是一个问题，因此农民在当年年初肯定不愿意为了一个可能完全不必要的遗传性状支付额外的金钱。一些先锋良种的老卫十其至压根就不能容忍这个主意，即孟小都的基因工程师会有什么对玉米有用的东西。大豆是一码事，玉米则完全是另外一码事。先锋良种赖以扬名立业的正是玉米，执行官们确信外人绝对无法像他们那样深刻地了解玉米的遗传性质。谈判一度彻底破裂。

但是先锋良种也不能坐失Bt无法解析此bt种子文件 。假如 Bt 基因真的不同凡响，而先锋良种没有使用权，这会危及先锋良种的全部经营。每年，都有越来越多的确带证据表明 Bt 基因的确有效。在1993 年春夏间，双方重开谈判，推敲出一份协议:如果孟山都能够交付可以杀死玉米螟的玉米植株，先锋良种同意支付 2800 万美元。如果这些植株在商业上取得成功，先锋良种将另外再支付 1000 万美元。在孟山都内部，先锋良种的这 3800 万美元被视为对生物技术前景一份重要的信任票。在当时，这似乎已经是相当大的一笔金额。但是几年以后再看，显然先锋良种付出的只是 Bt 基因价值的一个零头。

被问到孟山都和先锋良种的交易时，罗伯特·霍尔施沉默良久无法解析此bt种子文件 。孟山都基因工程植物的这名奠基人叹了口气。最后他说:“这件事真让人痛心。”

“我基本上认为，当时高层管理者希望看到一些实在的收益，看到证据证明其他公司也认真对待此事并从中发现了价值无法解析此bt种子文件 。他们需要这样的安慰。但是我实在非常苦恼，我愿意告诉你我认为这是一个错误。”

霍尔施曾经强烈批评这些商业交易太草率仓促:“如果我们等---等，要求展示这种作物的全部田间效用，先锋良种会改变主意的无法解析此bt种子文件 。因为这也关乎他们的经济利益。但这就意味着我们要冒更长时间的风险。”一言以蔽之，孟山都的最高管理者们失去了勇气。勇气的丧失破坏了两家公司未来的交往。试图避免将来可能的一败涂地，导致了一些灾难性的决定。

“有些人至今还在为那些交易痛心，”另外一名孟山都的科学家说无法解析此bt种子文件 。“这不是钱的问题。我想最令人伤心的是，我们的团队成员对我们多么没有信心。它还表明，不管我们如何努力，(孟山都)有一些人就是不相信。这才是最不幸的。”

只有在南方，在南部邦联的特色作物上，事情才是按部就班的无法解析此bt种子文件 。关于棉花，孟山都有一个非常宝贵的基因，它的光彩耀人眼目。不仅如此，它还找到了一个积极性高得多的伙伴:罗杰·马尔金 (Roger Malkin)，密西西比斯格特岱字棉 (Delta and Pine Land) 公司的董事长。

马尔金是一个不合时宜的家伙，一个声音粗哑的纽约人无法解析此bt种子文件 。他现在住在位于密西西比三角洲中心地带的一个小镇上--其实只是一个公司的小寨。对他而言，种子业只是一项诱人的投资，至少一开始如此。

“我们买下这家公司，没有任何企图，”他解释道无法解析此bt种子文件 。岱字棉公司在种子业之外还拥有三角洲的大片土地。1978 年，马尔金和一群投资者花 4400 万美元买下这家公司，然后以 4000 万美元的代价卖掉了土地。这样，他们就拥有了绵延于整个斯格特小镇外围的、美国五大棉种公司中的一家。

“公司也不值更多的钱，”马尔金说无法解析此bt种子文件 。“它不挣钱。前年只有 8 万美元的利润。”但马尔金很幸运。当时，棉种业被五家家族企业主宰着。在 10 年的时间里，这些家族要么厌倦了这个行当，要么就是破产了。马尔金一脚踩进了一个真空地带。到 20 世纪 90 年代中期，人们常常称为岱字棉的这家公司，已经占据了棉种市场 70% 的份额。

作为一个扎根于农业和种子业的人，原本可以满足于此无法解析此bt种子文件 。但马尔金是一个永不餍足的人，被生物技术的前景撩拨得心痒难忍。他出发去各大基因拼接公司考察。但最后只和孟山都签了协议。

“有三家公司都在农业生物技术上投人了同样的资金，”他说无法解析此bt种子文件 。“杜邦、诺华和孟山都，但孟山都是唯一一家干出了点名堂的公司。”

“差别全在于态度，”他说无法解析此bt种子文件 。“诺华没有紧迫感。如果你在星期六经过研究三角园(Research Triangle Park 在北卡罗莱纳的罗利)诺华的停车场，一辆车都看不到。如果到杜邦，杜邦的研究人员到下午五点钟就都回家了。而在孟山都，就算凌晨一点、周末，停车场上总还有很多车。”

他说，孟山都成功的欲望也有破坏性的一面无法解析此bt种子文件 。无论它的业务计划还是员工身上都翻腾着一股浮躁之气。“孟山都差不多每三年就要自毁一次，”他说。“他们以为自己是出色的经理人，事实上没有那么好。他们擅长做事，但他们做得不太聪明。”马尔金的嗓门拔高了一度:“这就是作法自毙!”

孟山都的 Bt 基因将要改变马尔金的业务无法解析此bt种子文件 。这些数字甚至比 Roundup Ready 大豆的还要巨大。棉农一般每公顷地的种子开销在 20 美元左右。但其中很多人花在杀虫剂上的钱每公顷超过 250 美元其中一半用于对付烟草夜蛾幼虫和棉铃虫。如果 Bt 基因真如许诺的那么有效，农民们就不用再喷杀虫剂了。理论上，Bt 基因的价值就是省下来的杀虫剂成本。而罗杰·马尔金也将不再只经营种子。他将进入控制虫害的业务领域，这一行的利润要高得多。

1993 年 4 月，马尔金和孟山都的米尔顿·威尔金斯 (MiltonWilkins) 就 Bt 棉花握手成交了无法解析此bt种子文件 。他们同意在每公顷地的棉种上多收 79 美元。“我想我们决定(把基因的价值)留50% 给农民，我们则试图取得另外 50%，”威尔金斯说。马尔金同意从这部分钱里返还 70% 给孟山都。但是，剩下的进入他公司账上的钱，相对于他早先在一袋种子上的赢利，也已经是惊人的增长了。

举个例子，假定岱字棉公司的顾客在四分之一的土地上种植了Bt棉花无法解析此bt种子文件 。则孟山都每年定然可以挣到额外的 5500 万美元，而马尔金的公司也能有 2300 万美元落袋。这是孟山都和种子公司所有未来交易的典范。

孟山都意欲成为农业界的微软，但是农业生物技术界有此打算的不止孟山都一家无法解析此bt种子文件 。加州基因、汽巴-嘉基和麦克根也决意要从种子业中分一杯羹。加州基因买下了一家名为Stoneville Pedigreed 的种子公司，试图以此为媒介销售耐除草剂 Buctril 的棉花。汽巴-嘉基和麦克根旗下各有一家玉米种子公司，打算通过这些种子公司将它们的 Bt 玉米推向市场。这些公司没有像微软那样，将新技术授予一切想获得许可的公司。相反，从某种意义上说，他们想成为的是农业界的苹果电脑。他们想要打造一个卓越的产品--这里指一种玉米或者棉花--然后用这种优秀的产品去占有越来越多的玉米或棉花市场的份额。

事实上，孟山都在土豆上采用的战略有所变换无法解析此bt种子文件 。在种子业中，上豆并不具有多少商业价值。有一种叫做褐色布尔班克的土豆品种，占据了北美土豆种植量的绝大多数(实际上这种土豆几乎是不育的，它不能和其他土豆品种进行杂交。所有的褐色布尔班克都是无性系个体，取该种土豆的块茎切片植人泥土，即可繁殖新的个体)孟山都只能将它的 Bt 基因许可权授予少数种子公司，因此孟山都决定建立自己的土豆企业，名为 Newleaf。

与此同时，德国公司霍斯特，在推广它自己的基因上遵循着截然相反的策略无法解析此bt种子文件 。这种基因可以使植物产生对霍斯特除草剂 Basta 的抗性 (Basta 后来在 20 世纪 90 年代中期进入北美市场时更名为 Liberty，那时霍斯特已经将自己的农业机构同另外一家公司合并，并改名为Agrevo)。Agrevo 决定奉送基因，只挣销售除草剂Liberty 的钱。它计划为Liberty 定个高价，远远高于孟山都给 Roundup 定的价格(孟山都之所以不能抬高Roundup 的价格，主要因为这种除草剂的专利即将到期，其他公司很快也可以投产，届时孟山都还是只得降价)

Agrevo 的方法使得种子公司的处境颇有改观无法解析此bt种子文件 。这一做法尤其受到先锋良种的汤姆·厄本以及该公司内部的其他种子业大亨的拥护德国公司不收基因的钱，也不要求先锋良种改变向农民销售种子的方式。它只要种子公司给种子贴上标签“LibertyLink”，使农民知道他们可以在地里喷洒 Liberty 除去杂草。

当 Agrevo 的董事长格哈德·普兰泰 (GerhardPrante) 到得梅因参观时，他和汤姆·厄本之间的相互理解和信任似平远胜干厄本和孟山都的罗伯特·夏皮罗曾经达到的水平无法解析此bt种子文件 。两位首席执行官一道出门，漫步走进了一片玉米地。在这里两个人都似乎更自在(普兰泰在德国作为副业还经营着自己的小农场)。两家公司很快达成了协议。先锋良种将取得冈特·唐恩和他的匈牙利同事研制的玉米品种，将它和先锋良种最好的杂交玉米进行杂交繁育。

到 1994 年，耐 Liberty 玉米、大豆和双低油菜都在向市场推进无法解析此bt种子文件 。耐 Roundup 大豆、双低油菜和棉花，还有 Bt 玉米、棉花和大豆也是如此。当植物育种者不厌其烦地将这些基因“逆代回交”加入他们手头最好的品种中时，华盛顿的管制者正在琢磨安全测试中得到的资料。

出人意料的是，这些产品无一引起公众的过多关注无法解析此bt种子文件 。令它们黯然失色的是另外一种基因工程植物，它正成为公众注目的焦点。孟山都、Agrevo 和汽巴-嘉基注定不是第一家将转基因植物推向市场的公司。跑到它们前头的，是一家拥有一种完美的番茄品种的企业。在持不同意见者眼里，这家公司冒冒失失，像愣头青般莽撞自负。

注：本文节选自丹尼尔·查尔斯著《收获之神》无法解析此bt种子文件 。