商务英语-营销词汇（27），有关品牌的词汇，你知道几个？

内容导航：

商务英语-营销词汇（27），有关品牌的词汇，你知道几个？

市场营销工作常用词汇有哪些

商务英语常用单词

常用商务英语词汇解释

一、商务英语-营销词汇（27），有关品牌的词汇，你知道几个？

Brand awareness 品牌意识Brand recognition 品牌识别Corporate identity 企业标识，企业形象Trademark / Logo 商标，企业徽标Brand loyalty 品牌忠诚度Re-branding 重塑品牌Co-branding 联合品牌，合作品牌Brand stretching 品牌扩张，品牌延伸（增加新的、有时和老品牌产品无关的产品）Brand management 品牌管理Brand equity 品牌价值Differentiation 差异化Market segment 细分市场（价值观、需求和购买习惯相同的客户群）Brand strategy 品牌战略Market leader 市场领导者

一、市场营销工作常用词汇有哪些

　　市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,.从事市场营销专业必须知道哪些市场营销常用词汇呢?下面我为大家整理了市场营工作常用词汇大全，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销工作常用词汇大全

　　CEO：首席执行官

　　COO：运营总裁

　　CTO：技术总裁

　　CFO：财务总裁

　　VP：副总裁

　　部门及职位缩写

　　(以下带星号名词即指部门又指职位)

　　GO：运营大部门，包括营销策划、市场、产品、网站等部门。

　　*FBU：Federation ofBusiness Units，业务单元集合体，就是项目。

　　FBD：Federation of Business Division，业务事业部联邦。其中每个事业部都是某个独立的业务模块(如端游、页游、移动游戏)，下辖若干项目、业务FBU、部门。

　　*ES：Employee Service，员工服务，即行政。

　　*MIS：Manager Information System，信息管理系统。负责电脑安装和网络维护等。

　　*IR：Investor Relations，投资者关系。包括上市公司与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。公司有重大活动，例如推出新产品、内测、公测等，都会事先向投资者发出简讯，征询大股东意见。咱们部门主要是产品重大测试的新闻要报备IR。

　　*PA：Project Assistant，项目协调。

　　*PM：Project Management，项目管理。

　　PO：Project Owner，项目业主/产品负责人。负责维护产品订单的人，代表利益相关者的利益。

　　SM：Sprint Master，Scrum主管。是Scrum过程负责的人，确保scrum的正确使用并使得Scrum的收益最大化。一般不翻译。

　　GM：*1.Game Master,客服;2.General Manager，总经理，咱公司指各个FBD的头儿。

　　*DBA：数据查询，属于系统运维部。

　　PR：1、营销计划;2、是指从非官方的角度进行的第三方软性宣传，现在咱们的PR主要是外包给专业的第三方公司来做;3、项目费用申请单;*4、公关。

　　MS：MarketingServices 行销服务

　　PM：Product Manager 产品经理

　　TM：Trade Marketing 通路企划

　　MD：Merchandising Development 生动化拓展专员

　　TC：trade check 通路稽核

　　RD：research department 市调

　　运营关键数据

　　ACU：Average Concurrent Users，平均在线玩家人数，前面要加上日/周/月/年等前缀，不加前缀的话通常指单日的值，下同。

　　PCU：Peak ConcurrentUsers，最高同时在线玩家人数。

　　ACUC：Average ConcurrentUsers，平均同时在线玩家人数。

　　ARPU：Average Revenue PerUser，即付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃付费用户数。这个数值高则说明产品的吸金能力强，玩家的付费意愿高。但这个数值并非越高越好，过高的ARPU值意味着游戏缺少新玩家，付费值可提升空间小，甚至会让投资方不看好。

　　B-ARPU：充值且付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃充值付费用户数。(据说是公司自创的，B的含义不明)

　　APA：Active PaymentAccount，活跃付费帐户，在一段时间内有游戏活动且付费的游戏账号。

　　MAU：Month Active User，平均月活跃用户。

　　浏览量相关术语

　　PV：Pageview，页面浏览量，或点击量。通常是衡量网站、网络新闻频道和网络新闻的主要指标。一个网站的PV是所有网页浏览量的总和。

　　UV：Unique Visitor，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。

　　广告相关术语

　　CPC：1、Cost Per Click，网络广告每次点击的费用。公司用的都是这个意思。2、Cost Per Thousand Click-Throuh，网络广告每千次点击的成本。是网络广告投放效果的重要参考数据。

　　CPA：Cost Per Action，每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特定的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告的`一次点击等。

　　CPL：Cost Per Leads，单个用户的登陆成本。

　　CPM：Cost Per ThousandImpressions，是指每获得1000次访问而支出的费用。

　　CPR：每个回应(如登陆游戏)成本。

　　CPS：以实际销售产品数量来换算广告的刊登金额，电商用得比较多。

　　RTB(Real Time Bidding，实时竞价)定义：是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动应用上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。

　　DSP(Demand SidePlatform，需求方平台)定义：需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台，广告网络，供应方平台，甚至媒体的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。

　　AdExchange(广告交易平台)

　　ROI投资回报率

　　TG：端架

　　POP：Point Of Purchase 卖点广告

　　MIT：Marketing Impact Team 生动化陈列

　　OBM：Object Behavior Marketing 情境式行销

　　CAM：Cumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化

　　IMC：Integrated Marketing Communicati　整合行销传播

　　P&L：Profit & Loss 损益

　　A&P：Advertisement Promotion 广告和促销

　　SOP：Standardoperation process 标准作业流程

　　MA：Major Account 主要客户

　　KA：Key Account 重要客户

　　G/T：General Trade 传统通路

　　C-store 士多店

　　CVS：连锁便利店

　　WS：Wholesales 经销商

　　DM：direct mail 直邮

　　EDM：电子邮件广告;

　　ON-pack：捆绑促销

　　IN -pack：加量不加价

　　CS: cumer service 消费者服务人员

　　PS：promotion service 促销支援人员

　　CA：cumer assistant 促销辅导员

　　SG：show girl 品牌宝贝

　　网站相关术语

　　UE：就是网页的整体布局。

　　CMS：一种网页模板，我们只用知道它作用于页面布局、调用就行了。

　　UED：User ExperienceDesign，用户体验设计。

　　Cover页：可以理解为书本的封面。游戏官网的Cover页通常有主形象、Slogan、快速注册、游戏特色展示、广告图和“进入官网”按钮。

　　Index页：官网主页，通常有导航、主形象、Slogan、注册下载按钮、新闻、资料。

　　其他

　　BP：商业计划书

　　DMA：官网数据监测系统，需要开权限才能使用。

　　腾讯AIO：All In One，指的是每次登陆QQ弹出的信息框。

　　Slogan：游戏定位，广告口号。用一句简单好记的口号，准确的阐述游戏特色。比如《剑仙》的“真心修一剑，舍你不成仙。”《九鼎》的“很野很热血。”

　　Demo：小样，“做重点新闻demo”就是做广告图。

　　Billing：就是登陆数据库的日志，可以记录登陆相关的一些活动。如果Biling出问题了，所有人都登陆不了游戏。

　　DM单：Direct MailAdvertising，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

　　SEO：Search EngineOptimization，搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。

　　CG：Computer Graphics,通常指数码化的作品,游戏行业指的是数码宣传片。

　　MAD视频：所谓的Mad，可以简单地理解为“二次创作影像”，即是利用既存的素材，加以修改，剪接等“二次创作”并配乐而制作成的“影片”。Mad这个概念的范围是相当大的，大家日常所看到的“动漫mtv”即可说是mad的一种。

　　业绩考核词汇

　　KPI：Key PerformanceIndication 关键绩效管理指标

　　DPI：Daily PerformanceIndication 日常绩效管理指标

　　市场活动词汇

　　SP： SalesPromotion 销售促进

　　CP：Cumer Promotion 消费者促销

　　TP： Trade Promotion 通路促销

　　RS：Road Show 路秀/路演

　　MINI SHOW：小型路演(店内生动化买赠)

　　Event：事件行销

　　办公词汇

　　OA：Office Automation 办公自动化

　　LOGO ：标识

　　Slogan：标语

　　MEMO：内部联络单

　　workshop：工作研讨会

　　SKu: stock keeping unit 最小库存量单位

　　P.D.C.A.：Plan Do Check Action 计划、执行、检查、行动 戴明环

　　SWOT：strength, weakness, opportunity,threat 优势，劣势，机会，威胁

　　4C：cumer ，cost, convenience,communication 顾客，成本，便利，沟通

　　4P：produce, price, place, promotion 产品，价格，通路，促销

　　5R:relevance,receptivity, respive, relatihip,recognition关联，感受，反映，关系，回报

---

二、商务英语常用单词

商务英语常用单词

　　以适应职场生活的语言要求为目的英语就是商务英语，商务英语也是很重要的。以下是我为大家整理的商务英语常用单词，欢迎大家分享。

　　insurance 保险

　　mortgage 抵押

　　allotment 拨款

　　short term credit 短期信贷

　　consolidated debt 合并债务

　　funded debt 固定债务,长期债务

　　floating debt 流动债务

　　drawing 提款,提存

　　aid 援助

　　allowance, grant, subsidy 补贴,补助金,津贴

　　cost 成本,费用

　　expenditure, outgoings 开支,支出

　　fixed costs 固定成本

　　overhead costs 营业间接成本

　　overheads 杂项开支,间接成本

　　operating costs 生产费用,营业成本

　　operating expenses 营业费用

　　running expenses 日常费用,经营费用

　　miscellaneous costs 杂项费用

　　overhead expenses 间接费用,管理费用

　　upkeep costs, maintenance costs 维修费用,养护费用

　　transport costs 运输费用

　　social charges 社会负担费用

　　contingent expenses, contingencies 或有费用

　　apportionment of expenses 分摊费用

　　income 收入,收益

　　earnings 利润,收益

　　gross income, gross earnings 总收入,总收益

　　gross profit, gross benefit 毛利,总利润,利益毛额

　　net income 纯收益,净收入,收益净额

　　average income 平均收入

　　national income 国收入

　　profitability, profit earning capacity 利润率,赢利率

　　yield 产量收益,收益率

　　increase in value, appreciation 增值,升值

　　duty 税

　　taxation system 税制

　　taxation 征税,纳税

　　fiscal charges 财务税收

　　progressive taxation 累进税制

　　graduated tax 累进税

　　value added tax 增值税

　　income tax 所得税

　　land tax 地租,地价税

　　excise tax 特许权税

　　basis of assessment 估税标准

　　taxable income 须纳税的收入

　　fiscality 检查

　　tax-free 免税的

　　tax exemption 免税

　　taxpayer 纳税人

　　tax collector 收税员

　　economist 经济学家

　　socialist economy 社会主义经济

　　capitalist economy 资本主义经济

　　collective economy 集体经济

　　planned economy 计划经济

　　controlled economy 管制经济

　　rural economics 农村经济

　　liberal economy 经济

　　mixed economy 混合经济

　　political economy 政治经济学

　　protectionism 保护主义

　　autarchy 闭关自守

　　primary sector 初级成分

　　private sector 私营成分,私营部门

　　public sector 公共部门,公共成分

　　economic channels 经济渠道

　　economic balance 经济平衡

　　economic fluctuation 经济波动

　　economic depression 经济衰退

　　economic stability 经济稳定

　　economic policy 经济政策

　　economic recovery 经济复原

　　understanding 约定

　　concentration 集中

　　holding company 控股公司

　　trust 托拉斯

　　cartel 卡特尔

　　rate of growth 增长

　　economic trend 经济趋势

　　economic situation 经济形势

　　infrastructure 基本建设

　　standard of living 生活标准,生活水平

　　purchasing power, buying power 购买力

　　scarcity 短缺

　　stagnation 停滞,萧条,不景气

　　underdevelopment 不发达

　　underdeveloped 不发达的`

　　developing 发展中的

　　initial capital 创办资本

　　frozen capital 冻结资金

　　frozen assets 冻结资产

　　fixed assets 固定资产

　　real estate 不动产,房地产

　　circulating capital, working capital 流动资本

　　available capital 可用资产

　　capital goods 资本货物

　　reserve 准备金,储备金

　　calling up of capital 催缴资本

　　allocation of funds 资金分配

　　contribution of funds 资金捐献

　　working capital fund 周转基金

　　revolving fund 循环基金,周转性基金

　　contingency fund 意外开支,准备金

　　reserve fund 准备金

　　buffer fund 缓冲基金,平准基金

　　sinking fund 偿债基金

　　investment 投资,资产

　　investor 投资人

　　self-financing 自筹经费,经费自给

　　bank 银行

　　current account 经常帐户

　　(美作:checking account)

　　current-account holder 支票帐户

　　(美作:checking-account holder)

　　cheque 支票 (美作:check)

　　bearer cheque, cheque payable to bearer 无记名支票,来人支票

　　crossed cheque 划线支票

　　traveller's cheque 旅行支票

　　chequebook 支票簿,支票本 (美作:checkbook)

　　endorsement 背书

　　transfer 转让,转帐,过户

　　money 货币

　　issue 发行

　　ready money 现钱

　　cash 现金

　　ready money business, no credit given 现金交易,概不赊欠

　　change 零钱

　　banknote, note 钞票,纸币 (美作:bill)

　　to pay (in) cash 付现金

　　domestic currency, local currency] 本国货币

　　convertibility 可兑换性

　　convertible currencies 可兑换货币

　　exchange rate 汇率,兑换率

　　foreign exchange 外汇

　　floating exchange rate 浮动汇率

　　free exchange rates 汇兑市场

　　foreign exchange certificate 外汇兑换券

　　hard currency 硬通货

　　speculation 投机

　　saving 储装,存款

　　depreciation 减价,贬值

　　devaluation (货币)贬值

　　revaluation 重估价

　　runaway inflation 无法控制的通货膨胀

　　deflation 通货紧缩

　　capital flight 资本外逃

　　securities business 证券市场

　　stock exchange 贡市场

　　stock exchange corporation 证券交易所

　　stock exchange 证券交易所,贡交易所

　　quotation 报价,牌价

　　share 股份,贡

　　shareholder, stockholder 贡持有人,股东

　　dividend 股息,红利

　　cash dividend 现金配股

　　stock investment 贡投资

　　investment trust 投资信托

　　stock-jobber 贡经纪人

　　stock company, stock brokerage firm 证券公司

　　securities 有价证券

　　share, common stock 普通股

　　preference stock 优先股

　　income gain 股利收入

　　issue 发行贡

　　par value 股面价格, 票面价格

　　bull 买手, 多头

　　bear 卖手, 空头

　　assigned 过户

　　opening price 开盘

　　closing price 收盘

　　hard times 低潮

　　business recession 景气衰退

　　doldrums 景气停滞

　　dull 盘整

　　ease 松弛

　　raising limit 涨停板

　　break 暴跌

　　bond, debenture 债券

　　Wall Street 华尔街

　　short term loan 短期贷款

　　long term loan 长期贷款

　　medium term loan 中期贷款

　　lender 债权人

　　creditor 债权人

　　debtor 债务人,借方

　　borrower 借方,借款人

　　borrowing 借款

　　interest 利息

　　rate of interest 利率

　　discount 贴现,折扣

　　rediscount 再贴现

　　annuity 年金

　　maturity 到期日,偿还日

　　amortization 摊销,摊还,分期偿付

　　redemption 偿还

　　insurance 保险

　　mortgage 抵押

　　allotment 拨款

　　short term credit 短期信贷

　　consolidated debt 合并债务

　　funded debt 固定债务,长期债务

　　floating debt 流动债务

　　drawing 提款,提存

　　aid 援助

　　allowance, grant, subsidy 补贴,补助金,津贴

　　short term loan 短期贷款

　　long term loan 长期贷款

　　medium term loan 中期贷款

　　lender 债权人

　　creditor 债权人

　　debtor 债务人,借方

　　borrower 借方,借款人

　　borrowing 借款

　　interest 利息

　　rate of interest 利率

　　discount 贴现,折扣

　　rediscount 再贴现

　　annuity 年金

　　maturity 到期日,偿还日

　　amortization 摊销,摊还,分期偿付

　　redemption 偿还

　　China Council for the Promotion of International Trade, C.C.P.I.T. 中国国际贸易促进委员会

　　National Council for US-China Trade 美中贸易全国理事会

　　Japan-China Economic Association 日中经济协会

　　Association for the Promotion of International Trade,Japan 日本国际贸易促进会

　　British Council for the Promotion of International Trade 英国国际贸易促进委员会

　　International Chamber of Commerce 国际商会

　　International Union of Marine Insurance 国际海洋运输保险协会

　　International Alumina Association 国际铝矾土协会

　　Universal Postal Union, UPU 万国邮政联盟

　　Customs Co-operation Council, CCC 关税合作理事会

　　United Nations Trade and Development Board 联合国贸易与发展理事会

　　Organization for Economic cooperation and Development, DECD 经济合作与开发组织

　　European Economic Community, EEC, European Common Market 欧洲经济共同体

　　European Free Trade Association, EFTA 欧洲贸易联盟

　　European Free Trade Area, EFTA 欧洲贸易区

　　Council for Mutual Economic Aid, CMEA 经济互助委员会

　　Eurogroup 欧洲集团

　　Group of Ten 十国集团

　　Committee of Twenty(Paris Club) 二十国委员会

　　Coordinating Committee, COCOM 巴黎统筹委员会

　　Caribbean Common Market, CCM, Caribbean Free-Trade Association, CARIFTA 加勒比共同市场(加勒比贸易同盟)

　　Andeans Common Market, ACM, Andeans Treaty Organization, ATO 安第斯共同市场

　　Latin American Free Trade Association, LAFTA 拉丁美洲贸易联盟

　　Central American Common Market, CACM 中美洲共同市场

　　African and Malagasy Common Organization, OCAM 非洲与马尔加什共同组织

　　East African Common Market, EACM 东非共同市场

　　Central African Customs and Economic Union, CEUCA 中非关税经济同盟

　　West African Economic Community, WAEC 西非经济共同体

　　Organization of the Petroleum Exporting Countries, OPEC 石油输出国组织

　　Organization of Arab Petroleum Exporting Countries, OAPEC 阿拉伯石油输出国组织

　　Commonwealth Preference Area 英联邦特惠区

　　Centre National du Commerce Exterieur, National Center of External Trade 法国对外贸易中心

　　People's Bank of China 中国人银行

　　Bank of China 中国银行

　　International Bank for Reconstruction and development, IBRD 国际复兴开发银行

　　World Bank 世界银行

　　International Development association, IDA 国际开发协会

　　International Monetary Found Agreement 国际货币基金协定

　　International Monetary Found, IMF 国际货币基金组织

　　实用商务英语单词

　　C/- = case,currency,coupon 箱,通货,息票

　　c. =cent,centimes,centigrade 分(美),分(法),百分度(寒暑表)

　　C.A. = Credit Advice 收款报单

　　C.A.D. = cash against documents on arrival of good货到后凭单付款

　　c.a.d. = cash against documents 凭单证付现金

　　c.a.f.= cost and freight 成本加运费

　　cat. = catalogue 货品目录

　　C.B. = clean bill 光票

　　C/B = Clean Bill 光票

　　C.B.D. = Cash before delivery 付现金后交货

　　c.c. = carbon copy,cubic centimeter 副本,立方公分

　　C/C,C.C = Chamber of Commerce 商会

　　pC/D = cash against document 凭单据付款

　　C.D. = Collection and Delivery 托交

　　Cert.= Certificate 证明书

　　c/f = carried forward 过次页

　　C&F = cost and freight 运费在内价

　　C.F.S. = container freight station 集装箱集散场

　　c.f.& i. = Cost freight and insurance 运费保险费在内价

　　C.H. = Clearing House 票据交换所

　　C.I. = Certificate of Insurance 保险单

　　C&I = Cost and Insurance 货价及保险

　　c.i.a. = cash in advance 预付现金

　　cif,c.i.f. = cost,insurance and freight 运费保险费在内价

　　c.i.f.&c.= cost,insurance,freight and commission 运费,保险费,利息在内价

　　C.I.F.E. = Cost,Insurance,Freight and Exchange 运费,保险费,汇票在内价

　　C.I.F.I. = Cost,Insurance,Freight and Interest 运费,保险费,利息在内价

　　C.I.F.C.I.= Cost,Insurance,Freight,Commission and Interest 运费,保险费,佣金,利息在内价

　　CK = Check 支票

　　CL = collection 托收

　　CM = Commission 佣金

　　C/N.C.N. = credit note,covering note,consignment note 货方通知,保险承保单,发货通知书

　　C.O. = certificate of origin 产地证明书

　　c/o = care of carried over 烦转,过次页

　　Co. = company 公司

　　c.o.d.= cash on delivery 货到付款

　　Con.Inv. = Concular Invoice 领事发票

　　corp. = corporation 法人,公司

　　C/P = charter party 租船契约

　　cr. = credit 货方,债权人

　　cs = case 箱

　　csk.,ck = cask 樽

　　C.W.O.= cash with order 现金订货,下定付款

　　cwt. = hundred weight 衡量名

　　C.Y. = container yard 集装箱集散场

;

三、常用商务英语词汇解释

常用商务英语词汇解释

　　在商务英语中，有一些专业词汇总是会被错译。接下来我为大家整理了常用商务英语词汇解释，希望对你有帮助哦!

　　 常用商务 英语词汇解释例一：floating

　　It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating

　　exchange rate system. Central banks were no longer required to support

　　their own currencies.

　　Floating policy is of great importance for export trade; it is, in

　　fact, a convenient method of insuring goodsswheresa number of similar

　　export transactions are intended, e.g.swheresthe insured has to supply

　　an overseas importer under an exclusive sales agreement or maintains

　　sales representatives or subsidiary companies abroad.

　　译文：

　　在这种情况下，世界各国又恢复浮动汇率就不足为奇了。各国中央银行也就无须维持本币的汇价了。

　　统保单对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的办法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如，当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货，或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。

　　注解：

　　floating在上述两个句中的意思完全不一样，floating exchange rate意为“浮动汇率”，即可自由浮动，完全受市场力量决定的汇率制度。而floating policy则指用以承保多批次货运的一种持续性长期保险凭证，常译为“统保单”。

　　 常用商务 英语词汇解释例二：confirm

　　We'd like to inform you that our counter sample will be sent to you

　　by DHL by the end of this week and please confirm it ASAP so that we

　　can start our mass production.

　　Payment will be made by 100% confirmed, irrevocable Letter of

　　Credit available by sight draft。

　　译文：

　　很高兴通知您，我们的回样将于本周末用特快专递给您，请尽快确认，以便我们开始大批生产。

　　付款方式为1O0%即期，保兑，不可撤消信用证。

　　注解：

　　confirmed一词在这两句话的意思也不一样。在第一个句子中，confirm的意思是“确认”。在第二个句子中，confirmed L/C应翻译为“保兑信用证”，即指一家银行所开的由另一家银行保证兑付的一种银行信用证。

　　 常用商务 英语词汇解释例三：negotiable

　　Part time barman required.Hours and salary negotiable.

　　This Bill of Lading is issued in a negotiable form, so it shall

　　constitute title to the goods and the holder, by endorsement of this B/L.

　　译文：

　　招聘兼职酒店保安，工作时间和薪水面议。

　　所签发的提单可为转让的，故只要在提单上背书,便确定了货物和持票人的'所有权。

　　注解：

　　在第一句话中，negotiable的意思是“可商议的”，在第二句话中的意思则是“可转让的”，“可转让提单”经过背书后即可将所有权转让给他人，值得注意的是，negotiating bank则是议付银行，即购买或贴现汇票的银行。

　　 常用商务 英语词汇解释例四：discount

　　You may get a 5% discount if yoursgroupsis on a regular basis.

　　If a seller extends credit to a time draft, they have made a trade

　　acceptance.The seller can request that the bank finance the transaction

　　by buying the draft.The bank is said to discount the draft.

　　译文：

　　如果你方定期给我方下定单，你方便可得到5%的折扣。

　　如卖方开出的是远期汇票，以此向买方提供信用，此时就做了一笔商业汇票承兑业务，卖方可以请银行买下商业承兑汇票，银行用这个办法对出口商融资，也就是说，银行对该汇票贴现了。

　　注解：

　　discount在这两句话中的意思一个是折扣，另一个是贴现。折扣是指商品在原价的基础上按百分比降价，贴现则是指未到期的票据向银行融资，银行扣取自买进日至到期日的利息，并收取一定的手续费后，将余下的票面金额付给持票人。

　　 常用商务 英语词汇解释例五：endorse

　　Our products have been endorsed by the National Quality Inspection

　　Association.

　　Draft must be accompanied by full set original on board marine Bill

　　off Lading made out to order，endorsed in blank，marked freight prepaid.

　　译文：

　　我们的产品为全国质量检查协会的推荐产品。

　　汇票必须附有全套印有“货物收讫”字样的正本海运提单，凭指示、空白背书，并写明“运费已付”。

　　注解：

　　在第一个句子中，“推荐”是指用过某种产品后感到满意，并通过媒体介绍给公众。而第二句中的“空白背书明是指背书人(endorser)只在票据背面签上自己的名字，而不注明特定的被背书人(endorsee)。

;