「国际教育」A-level商务知识点：生产规模 Scale of Production

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「国际教育」A-level商务知识点：生产规模 Scale of Production

有国际商务的重点吗

我现在是高一的学生，我想去上海国际剑桥中心学习2年制的a-level,然后申请中央圣马丁。能不能给我点建议？

英国中学教育阶段GCSE与IGCSE主要学什么？

一、「国际教育」A-level商务知识点：生产规模 Scale of Production

Economies of scale 规模经济

As a business grows in size and produces more units of output, then it will aim to experience falling average costs of production (i.e. on average, each unit of output costs less to produce). This is known as benefiting from economies of scale. In other words, the business is becoming more efficient in its use of its inputs to produce a given level of output.

随着企业规模的增长，生产更多的单位产出，那么它的目标是经历平均生产成本的下降（即平均而言，每个单位产出的生产成本更低）。这就是所谓的受益于规模经济。换句话说，企业在使用其投入以生产特定水平的产出方面变得更加有效。

Economies of scale can be divided into internal and external economies 规模经济可以分为内部和外部经济:

Internal economies of scale simply benefit a single business as it grows (i.e. its average cost of production starts to fall). 内部规模经济只是使单个企业在发展中受益（即其平均生产成本开始下降）。External economies of scale, however, benefit all the businesses in a particular industry (i.e. the average cost of production will fall for all the businesses in a particular industry). 而外部规模经济则使某一行业的所有企业受益（即某一行业的所有企业的平均生产成本将下降）。Internal economies of scale 内部规模经济

Internal economies of scale fall into four main categories 内部规模经济主要分为四类:

Technical. This refers to the fact that the use of automated equipment and machinery to produce output is far more cost-effective than using labour, since the machinery can be used 24 hours a day, with no breaks and with a constant level of output per hour.

技术性。这指的是使用自动化设备和机器来生产产出远比使用劳动力更具成本效益，因为机器可以一天24小时使用，没有休息，每小时的产出水平恒定。

Purchasing. Larger businesses are more likely to be able to bulk-buy their supplies and their raw materials, and therefore secure their supplies at a far lower cost per unit than a smaller business.

采购。大型企业更有可能批量购买他们的供应品和原材料，因此确保他们的供应品的单位成本远远低于小型企业。

Financial. Banks and other financial institutions are more likely to offer a lower rate of interest on a loan repayment to a larger business than to a smaller business, since the larger business represents less of a risk because it is more financially secure.

金融。银行和其他金融机构更有可能为大型企业提供比小型企业更低的贷款偿还利率，因为大型企业代表着较小的风险，因为它在财务上更安全。

Managerial. Larger businesses are more likely to be able to afford to employ managers who are specialists in a particular field. These managers can therefore devote all their time to specialising in one particular field (resulting in higher levels of efficiency and hopefully falling average costs). Smaller businesses will often employ managers who have to perform a variety of tasks and therefore cannot specialise in a single area of the business.

管理方面。规模较大的企业更有可能雇用得起某一领域的专家经理。因此，这些经理人可以把他们所有的时间都投入到某一特定领域的专业工作中（导致更高的效率水平，并希望平均成本下降）。较小的企业通常会雇用必须执行各种任务的经理人，因此不能在企业的某一领域进行专门研究。

External economies of scale 外部规模经济

External economies of scale fall into three main categories 外部规模经济分为三个主要类别 :

Labour. A large pool of available labour in a particular area of the country which has been trained at a local college, or even at a rival business, will possess specialised skills which will be useful to the whole industry, rather than simply to just one business.

劳动力。该国某一地区的大量可用劳动力在当地学院，甚至在竞争对手的企业接受过培训，他们将拥有对整个行业有用的专业技能，而不仅仅是对一个企业。

Joint ventures. Two or more businesses may decide to join forces (perhaps for R&D) in order to spread the costs and the risks of developing a new product or manufacturing process.

合资企业。两个或更多的企业可能决定联合起来（也许是为了研发），以分散开发新产品或制造工艺的成本和风险。

Support services. A wide range of commercial and support services often cluster together in a certain area near a number of rival businesses (e.g. waste disposal, cleaning, component suppliers, distribution, etc). Clearly this benefits all the businesses in the area, rather than just one of them.

支持服务。广泛的商业和支持服务往往聚集在某个区域，靠近一些竞争对手的企业（例如，废物处理、清洁、部件供应商、分销等）。显然，这有利于该地区的所有企业，而不仅仅是其中一个企业。

However, it is also possible that as a business grows in size and produces more units of output, then it will actually experience rising average costs of production (i.e. on average, each unit of output costs more to produce).

然而，也有可能随着企业规模的增长，生产更多的产出单位，那么它实际上将经历平均生产成本的上升（即平均而言，每个产出单位的生产成本更高）。

Dis-economies of scale 规模的不经济性

It is also possible that as a business grows in size and produces more units of output, then it will actually experience rising average costs of production (i.e. on average, each unit of output costs more to produce). This is known as experiencing diseconomies of scale. In other words, the business is becoming less efficient in its use of its inputs to produce a given level of output.

也有可能随着企业规模的增长，生产更多单位的产出，那么它实际上将经历平均生产成本的上升（即平均而言，每单位产出的生产成本更高）。这就是所谓的规模不经济。换句话说，企业在使用其投入来生产特定水平的产出方面的效率正在降低。

Diseconomies of scale can also be divided into internal and external economies 规模不经济也可以分为内部和外部经济 :

Internal diseconomies of scale simply affect a single business as it grows (i.e. its average cost of production starts to rise).

内部规模不经济只是影响一个企业的发展（即其平均生产成本开始上升）。

External diseconomies of scale, however, affect all the businesses in a particular industry (i.e. the average cost of production will rise for all the businesses in a particular industry).

而外部规模不经济则影响到某一行业的所有企业（即某一行业的所有企业的平均生产成本将上升）。

Internal diseconomies of scale 内部规模不经济性

Internal diseconomies of scale fall into three main categories 内部规模不经济分为三个主要类别 :

Communication. This refers to the fact that as a business grows in size, the channels of communication lengthen and are more prone to delay and distortion. This can result in inefficiency in terms of the time taken to perform a task and, therefore, this can lead to higher costs.

沟通。这指的是，随着企业规模的扩大，沟通的渠道延长，更容易出现延迟和扭曲。这可能导致执行一项任务所需时间的低效率，因此，这可能导致更高的成本。

Co-ordination. As a business grows in terms of the number of employees, the number of departments and the number of different plants, then the overall co-ordination of all these can become very difficult. More and more meetings will be required and this all costs both time and money.

协调。随着企业在员工人数、部门数量和不同工厂数量方面的增长，那么所有这些的整体协调会变得非常困难。需要召开越来越多的会议，这都需要花费时间和金钱。

Motivation. As the number of workers increases in a business, each worker will be seen to be making only a very small contribution to the finished product. This can result in falling levels of job satisfaction and motivation, which in turn can result in falling levels of productivity and, therefore, higher costs.

激励。随着企业中工人数量的增加，每个工人都会被认为对成品只做出了很小的贡献。这可能会导致工作满意度和积极性的下降，这反过来又会导致生产力水平的下降，从而导致成本增加。

External diseconomies of scale 外部规模不经济

External diseconomies of scale often result from the overcrowding of businesses in a particular area and the resulting congestion, the late arrivals of supplies and raw materials, the late deliveries of finished goods to customers or warehouses, and the late arrival of employees to work. All these factors will affect all the businesses in a particular area and therefore push up their costs of production and distribution.

外部规模不经济往往是由某一地区的企业过度拥挤和由此造成的拥堵、供应品和原材料的延迟到达、成品延迟交付给客户或仓库以及雇员延迟上班等因素造成的。所有这些因素都会影响到某一地区的所有企业，从而推高它们的生产和销售成本。

Critical Path Analysis 关键路径分析

This is often referred to as 'Network Analysis' and it is a way of showing how a lengthy and complex project (e.g. a building project) can be completed in the shortest possible time.

这通常被称为 "网络分析"，它是一种显示如何在尽可能短的时间内完成一个漫长而复杂的项目（如一个建筑项目）的方法。

The project is broken down into a number of separate activities, and each activity is then placed in the correct sequence, so to minimise the duration of the project.

该项目被分解成许多独立的活动，然后将每个活动放在正确的顺序中，以尽量减少项目的持续时间。

It shows which of the activities are 'critical' - this means that if these activities are delayed, then the project will not be able to be completed on time. Management effort and resources can then be concentrated on ensuring that these 'critical' activities are completed on schedule. Other activities (which are not critical) have a degree of flexibility in the amount of time taken to complete them. This ensures that the waste of time and resources are minimised, and the profitability of the project is maximised.

它显示了哪些活动是 "关键 "的--这意味着如果这些活动被推迟，那么项目将无法按时完成。然后，管理层可以集中精力和资源，确保这些 "关键 "活动如期完成。其他活动（非关键活动）在完成时间上有一定的灵活性。这确保了时间和资源的浪费降到最低，并使项目的利润最大化。

A critical path diagram shows 关键路径图显示 :

the order in which each activity must be undertaken 每项活动必须进行的顺序the duration of each activity 每项活动的持续时间the earliest date at which later activities can commence 以后的活动可以开始的最早日期。

Each diagram is composed of 'Activities' and 'Nodes' 每张图都由 "活动 "和 "节点 "组成:

An activity is that part of the project which requires time and resources - it is represented by an arrow, running from left to right.

活动是项目中需要时间和资源的部分--它由一个箭头表示，从左到右。

A node is the start or finish of an activity, and it is represented by a circle. Each diagram must start and end on a single node and no activity lines must cross each-other.

节点是一个活动的起点或终点，它由一个圆圈表示。每个图必须以一个节点为起点和终点，活动线不得相互交叉。

Diagram 1 illustrates what a node looks like and diagram 2 illustrates a simple network 图1显示了一个节点的样子，图2显示了一个简单的网络 :

Diagram 1.

The Earliest Start Time (E.S.T) is calculated from left to right on the diagram, by adding the duration of the previous activity to its own E.S.T.

最早开始时间（E.S.T）是在图上从左到右计算的，即把前一个活动的时间加到它的E.S.T上。

The Latest Finish Time (L.F.T) is calculated from the right to the left after the E.S.Ts have been calculated. Work backwards through the diagram, starting with the E.S.T in the final node, and deduct the duration of each activity to arrive at the L.F.T in each node.

最晚结束时间（L.F.T）是在计算完E.S.T后从右到左计算的。从最后一个节点的E.S.T开始，在图中倒退，扣除每个活动的持续时间，得出每个节点的L.F.T。

Diagram 2.

Activity A is the start of a project (duration 3 days) 活动A是一个项目的开始（持续时间3天）Activity B can start when activity A is completed (duration 5 days) 活动B可以在活动A完成后开始（持续时间5天）Activity C can start when activity A is completed (duration 7 days) 活动C可以在活动A完成后开始（持续时间7天）。Activity D follows all the other activities (duration 2 days) 活动D跟随所有其他活动（持续时间2天）

The critical path is ACD, since if any of these activities are delayed then the project will not be able to be completed in 12 days.

关键路径是ACD，因为如果这些活动中的任何一项被推迟，那么该项目将无法在12天内完成。

The critical path is represented by double arrows.

关键路径由双箭头表示。

The only activity with any spare time (called 'float time') is activity B, which takes 5 days to complete, but has 7 days in which to be completed (i.e. between day 3 and day 10). Therefore it has 2 days 'float time'.

唯一有剩余时间（称为 "浮动时间"）的活动是活动B，它需要5天时间来完成，但有7天时间可以完成（即第3天到第10天之间）。因此，它有2天的 "浮动时间"。

It is clear to see from diagram 2 that if more than one arrow feeds into a node (as in node 3), then the EST at this node is determined by the longest preceding activity (in this case activity C).

从图2中可以清楚地看到，如果有一个以上的箭头进入一个节点（如节点3），那么这个节点的EST是由前面最长的活动（在这个例子中是活动C）决定的。

The LFTs are calculated by working backwards from right to left. In node 4, the LFT will also be 12 days, because the earliest completion time for the project is day 12, so the management would want the LFT to also be 12. (The first and the last nodes will ALWAYS have the same EST and LFT). The LFT at node 3 is simply 12 days minus the 2 days that it takes for activity D to be completed.

LFT的计算方法是由右向左倒退。在节点4中，LFT也将是12天，因为项目的最早完成时间是第12天，所以管理层希望LFT也是12。(第一个和最后一个节点的EST和LFT总是相同的）。节点3的LFT是简单的12天减去活动D完成所需的2天。

This gives an LFT at node 3 of 10 days. The LFT at node 2 will be 10 days minus the duration of activity C of 7 days (since this is longer than activity B). This gives an LFT at node 2 of 3 days. The LFT at node 1 is simply 3 days minus the duration of activity A (i.e. 3 days - 3 days = 0)

这使得节点3的LFT为10天。节点2的LFT将是10天减去活动C的持续时间7天（因为这比活动B长）。这就使得节点2的LFT为3天。节点1的LFT只是3天减去活动A的时间（即3天-3天=0）。

Diagram 3 illustrates a more complicated network 图3说明了一个更复杂的网络 :

Diagram 3.

Consider the following table and use it to draw up a fully labeled network showing ESTs, LFTs and the critical path.

考虑下表，用它来绘制一个完整的标签网络，显示EST、LFT和关键路径。

Activity

活动

Order/ dependency

订单/依赖性

Duration (days)

持续时间（天）

A

1st dependency

4

B

must follow A

4

C

must follow A

6

D

must follow B

4

E

must follow C

2

F

must follow C

8

G

must follow F

2

H

must follow F

1

* Critical path is ACFG 关键路径是ACFG

* Therefore, activities B,D,E and H all have 'float time' available, (8 days, 8 days, 8 days, and 1 day respectively) 因此，活动B、D、E和H都有 "浮动时间 "可用（分别为8天、8天、8天和1天）。

The minimum time in which the project in diagram 3 can be completed is 20 days. Any delay to activities A, C, F, or G (i.e. the critical activities) will cause the duration of the project to be more than 20 days.

图3中的项目能够完成的最小时间是20天。活动A、C、F或G（即关键活动）的任何延迟都会导致项目的持续时间超过20天。

The activities which have some float time available (i.e. activities B, D, E, and H) can be completed when appropriate, and any resources which are not being used at these locations can be transferred to the critical activities to ensure that these are completed on time.

有一些浮动时间的活动（即活动B、D、E和H）可以在适当的时候完成，在这些地方没有使用的任何资源都可以转移到关键活动上，以确保这些活动按时完成。

Critical Path Analysis is a very useful management tool when a large and complex project is being undertaken, since it can help to reduce the total time and the resources that are needed to complete a difficult project, as well as identifying the potential areas which may cause problems.

当一个大型复杂的项目正在进行时，关键路径分析是一个非常有用的管理工具，因为它可以帮助减少完成一个困难项目所需的总时间和资源，以及识别可能导致问题的潜在领域。

However, it does need to be followed strictly and rigidly if it is to be a success and it does not allow for any changes in the external environment having a detrimental effect on the length of the project (e.g. poor weather conditions for a building project, or a high level of absenteeism amongst the employees).

然而，如果要获得成功，确实需要严格遵守，它不允许外部环境的任何变化对项目的长度产生不利的影响（例如，建筑项目的恶劣天气条件，或员工的高度缺勤率）。

International Competitiveness 国际竞争力

This term refers to the ability of a business to compete effectively with foreign competitors in a particular industry, based on factors such as price, design, quality, and lead times.

这个术语指的是一个企业在特定行业中与外国竞争对手进行有效竞争的能力，基于价格、设计、质量和交货时间等因素。

The competitiveness of a UK business with overseas rivals will often be affected by the exchange rate of the pound (£) against foreign currency, since a strong pound may result in a fall in demand from both foreign and domestic customers and a corresponding increase in imports entering the UK.

英国企业与海外对手的竞争力往往会受到英镑（£）对外币汇率的影响，因为英镑走强可能会导致外国和国内客户的需求下降，而进入英国的进口产品也会相应增加。

Over recent years, the price of the product has been less of a consideration for many customers as the main reason for purchasing one brand over another. Instead, other factors such as the quality, reliability and after-sales service offered (e.g. warranties, guarantees, etc) have become important selling-points for products.

近年来，对许多客户来说，产品的价格已不再是购买一个品牌而不是另一个品牌的主要原因。相反，其他因素，如质量、可靠性和提供的售后服务（如保证、担保等）已成为产品的重要卖点。

Companies and brands such as BMW and Technics have achieved high sales levels and profits through selling well designed, well built, high quality products, which are more expensive than many other rival products on offer. Selling these products at high prices enables the business to establish an upmarket, quality image, as well as producing high value-added products which contribute greatly towards the overall profitability of the business.

宝马和Technics等公司和品牌通过销售设计良好、制造精良的高质量产品，取得了较高的销售水平和利润，这些产品比许多其他竞争对手的产品要贵。以高价销售这些产品，使企业能够建立起高档次、高质量的形象，并生产出高附加值的产品，对企业的整体盈利能力做出巨大贡献。

The UK is seen to have a distinct international competitive advantage in several industries, including fast moving consumer goods (f.m.c.g's), insurance and banking, and pharmaceuticals. In order to retain this competitive advantage over other foreign rivals then there are a number of criteria which must be met:

英国被认为在几个行业具有明显的国际竞争优势，包括快速消费品（f.m.c.g.s）、保险和银行以及药品。为了保持这种相对于其他外国对手的竞争优势，那么有一些标准必须满足：

Develop strong marketing and branding (i.e. find out what the customer wants and develop a strong corporate image to help sell the products). 发展强大的市场营销和品牌建设（即找出客户的需求，发展强大的企业形象，帮助销售产品）。Become more capital intensive in the production of the products. 在产品的生产中变得更加资本密集。Look for long-term growth and profitability, instead of short-term gains. 寻求长期增长和盈利能力，而不是短期收益。Develop a strong reputation for customer service and after-sales service (helping the customer as much as possible is likely to keep them loyal to you). 在客户服务和售后服务方面建立良好的声誉（尽可能地帮助客户，有可能使他们对你保持忠诚）。Don't assume that a low-priced product will outsell its higher-priced rivals (price no longer provides the competitive edge that it once did). 不要以为低价产品会胜过高价对手（价格不再像以前那样提供竞争优势）。

一、有国际商务的重点吗

第八章
　　1、What is economic integration? 什么是经济一体化？
　　It involves agreements among countries to establish links through the movements of goods, services, and factors of production across borders
　　各国通过协议联合在一起，建立了以商品、服务和生产要素跨越国界进行自由流动为内容的联盟。
　　Level of economic integration经济一体化的层次
　　The free trade area 自由贸易区
　　The customers union 关税同盟
　　The common market 共同市场
　　The economic union 竞技联盟
　　2、Free Trade Area 自由贸易区
　　The free trade area is the least restrictive and loosest form of economic integration among countries 自由贸易区是较为松散、岁成员约束力最小的一体化组织。
　　All barriers to trade among member countries are removed
　　消除了成员国之间的全部贸易壁垒
　　No discriminatory taxes, quotas, tariffs, or other trade barriers are allowed
　　不存在任何歧视性税收政策、配额、关税和其他贸易壁垒
　　Sometimes a free trade area is formed only for certain classes of goods and services
　　在某些情况下，可以针对特定的商品和服务设立自由贸易区
　　Each member is free to set any tariffs, quotas, or other restrictions that it chooses on trade with countries outside the free trade area
　　各成员国对非成员国可以自由设置关税、配额或其他限制性措施
　　3、Custom Union 关税同盟
　　The customs union is one step further along the spectrum of economic integration.
　　关税同盟在经济一体化程度又前进了一步
　　Members of a customs union dismantle barriers to trade in goods and services among themselves关税同盟的成员国取消了各成员国之间的商品和服务贸易壁垒
　　Customs Union establishes a common trade policy with respect to nonmembers(e.g., a common external tariff)关税同盟好需要建立与非成员国之间的共同贸易政策。
　　4、The Common Market共同市场
　　Factors of production, including labor, capital, and technology are freely mobile among members 共同市场还允许生产要素在各成员国之间的自由流动，这些生产要素包括劳动力、资本和技术
　　The restrictions on immigration, emigration, and cross-border investment are abolished.
　　取消了对移民和跨国投资设置的限制政策
　　Members of a common market must be prepared to cooperate closely in monetary, fiscal, and employment policies 各成员国必须准备随时在货币、财政和就业政策方面惊醒紧密的合作
　　5、The Economic Union 经济联盟
　　It requires integration of economic policies in addition to the free movement of goods, services and factors of production across borders.
　　经济联盟不仅需要实现商品、货物和生产要素的跨国界自由流动，更重要的在于经济政策的一体化
　　Members would harmonize monetary policies, taxation, and government spending
　　各成员国在货币政策、税收和政府财政支出方面相互协调
　　A common currency would be used by all members 要求过成员国采用统一的货币

　　第十章
　　1、International and Domestic Research 国际市场调研
　　New parameters in international business environment 国际商务环境仲的新参数
　　Duties 关税
　　Foreign currencies 国外的资本
　　Different modes of transportation 不同的运输方式
　　International documentation 国际单证
　　Differing modes of operating internationally 国际化经营的不同模式
　　New environmental factors 新的环境要素
　　The culture of the host country 东道国的文化
　　Political systems and level of stability 政治体系及其稳定性
　　Legal issues 法律事项
　　Technological level 技术层次
　　Broader definition of competition 竞争定义的广泛性
　　2、The major reasons for reluctant to engage in international research
　　不愿进行国际市场调研活动的主要原因
　　Lack of sensitivity to differences in culture and customer needs
　　他们对文化、消费者的偏好以及市场总需求的差异缺乏敏感性
　　A limited appreciation for the different environments abroad 对国外不同环境认识的有限性
　　Lack of familiarity with national and international data sources and inability to use
　　不熟悉本国以及国际数据的来源，或无法正确使用他们获得的国际市场数据
　　Use business experience in a country as a substitute for organized research
　　把一个国家中进行实际商务活动是获得的经验作为市场调研的替代物
　　3、Identifying Sources of Data 确定数据来源
　　Macro data 宏观数据
　　Tariff information 关税信息
　　Host country export/import data 东道国进出口数据
　　Nontariff measures 非关税措施
　　Foreign export/import data 国外进出口数据
　　Data on government trade policy 有关政府贸易政策的资料
　　Micro data 微观数据
　　Local laws and regulations 当地的法律和规定
　　Size of market 市场规模
　　Local standards and specifications 当地的标准规范
　　Distribution system 分销体系
　　Competitive activity 竞争性活动
　　Secondary data 二手数据
　　That is information already has been collected by some other organization such as governments, international institutions, service organizations, trade associations, directories and electronic information services

　　Selection of secondary data 二手数据挑选
　　Quality of source 信息来源的质量
　　Recency 时效性
　　Relevance to the task at hand 相关性
　　Interpretation and analysis of secondary data对二手数据的解释和分析
　　It can be used only as proxy information只能作为中间信息
　　A consistency check must be conducted 对一致性进行监督
　　The results should be cross-checked 结果必须被核对
　　4、Three Mechanisms for Building an Information System 建立信息系统是三种机制
　　Environmental scanning activities provide continues information on political, social, and economic affairs internationally, on changes of attitudes of public institutions and private citizens and on possible upcoming alterations.
　　环境扫描活动可以随时提供有关政治、社会和经济事务方面的信息，公共机构和个人的态度方面的裱花以及可能发生的变化和调整
　　Delphi studies are a means for aggregating the judgments of a number of experts who cannot come together physically. This type of research clearly aims at qualitative measures by seeking a consensus from those who know rather than average responses from many people with only limited knowledge
　　德尔菲研究是把众多判断集中在一起，而不需要把这些专家真正集中到一起，它属于一种定性研究方法，其主要思路是在众多专家的意见中寻找一致性结论，而不是早众多一般性被调查对象中寻找一般性结论。
　　Scenario building 脚本设计

　　第十一章
　　1、Motivations to Go Abroad 关于动机的探讨

　　Proactive Motivation 主动性动机
　　Profit advantage 利润优势
　　Unique products 独特的商品
　　Technological advantage 技术优势
　　Exclusive information 专有信息
　　Managerial commitment 管理的投入
　　Tax benefit 税务的优惠
　　Economies of scale 规模经济
　　Reactive Motivation 反应性动机（被动性动机）
　　Competitive pressures 竞争压力
　　Overproduction 生产过度
　　Declining domestic sales 国内销售量下降
　　Excess capacity 生产能力过剩
　　Saturated domestic markets 国内市场饱和
　　Proximity to customers and ports 接近消费者和港口
　　2、Alternative Entry Strategies 国际市场的进入战略
　　Import and Export 进口和出口
　　Licensing 许可经营
　　FDI 特许加盟
　　Management Contract 管理合同（经营合同）
　　Turnkey Operations 交钥匙工程
　　Import & Export
　　Indirect Exporting and Importing间接出口和进口
　　Direct Exporting and Importing 直接出口和进口
　　3、How a Trade Intermediary Can Offer Assistance 国际贸易中介机构如何提供帮助
　　Knows foreign market competitive conditions
　　Has personal contacts with potential foreign buyers
　　Evaluates credit risk associated with foreign buyers
　　Has sales staff to call on current foreign customers in person
　　Assumes responsibility for physical delivery of product to foreign buyer
　　4、Royalty –under a licensing agreement, one firm permits another to use its intangible property in a specified geographic area for a specified period. The compensation for using the intangible property is designed as royalty.许可经营—一家公司允许另一家公司使用自己的知识产权，并收取许可收益作为补偿。
　　Intangible Property
　　Patents, inventions, formulas, process, designs, patterns
　　Copyrights for literary, musical, or artistic compositions
　　Trademarks, trade names, brand names
　　Franchises, licenses, contracts
　　Methods, programs, procedures, systems

　　Discussion: Comment on the stance that“licensing is really not a form of international involvement because it requires no substantial additional effort on the part of the licensor.”
　　5、Assessment of Licensing
　　The advantages of licensing
　　Providing an opportunity to exploit research and development already conducted
　　许可经营公司可以充分利用已经进行的研发成果
　　Licensor can reap benefits until the end of the license contract period
　　许可人可以在许可证到期之前取得大量的利润
　　Reduce the risk of expropriation
　　减少被政府征收的风险
　　Help to avoid host-country regulations applicable to equity ventures
　　有助于避免东道国对于股权投资设置的各种管制政策
　　Provide a means by which foreign markets can be tested without major involvement of capital or management time
　　提供一种不需要投入大量的资本和时间对国外市场进行检查的渠道
　　The disadvantages of licensing
　　A very limited form of foreign market participation and does not in any way guarantee a basis for future expansion
　　一种非常有限的国外市场参与方式，无法为未来的扩张提供任何保障
　　May create its own competitor not only in the market for which the agreement was made but for third-country markets as well
　　在对方市场上为自己创造竞争对手，而且很有可能在第三国的市场上同样培养自己的竞争对手
　　Provide a mechanism for corporations in industrialized countries to capitalize on older technology
　　为发达国家的公司利用自己的过时技术赚取利润提供了渠道
　　6、Franchising
　　It is a specialized form of licensing in which the franchisor not only sells an independent Franchisee the use of the intangible property (usually a trademark) essential to the franchisee’s business but also operationally assists the business on a continuing basis
　　Right of the Franchising
　　Selling the franchisor’s products
　　Using its name, production, and marketing techniques.
　　Using its general business approach
　　Benefits of Franchising
　　Market Potential
　　Financial gain
　　Saturated domestic markets
　　Problems of Franchising
　　Government restrictions
　　Selection and training
　　7、Major Determinants of Direct Foreign Investment 外国直接投资的决定性因素
　　Marketing Factors 市场因素
　　Size of market 市场规模
　　Market growth 市场增长情况
　　Desire to maintain share of market 保持市场份额的目标
　　Need to maintain close customer contact 需要维持和客户的紧密联系
　　Dissatisfaction with existing market arrangements 现有市场分布不满意
　　Export base 建立出口基地
　　Desire to follow competition and customers 追索竞争者同消费者
　　Barriers to trade 贸易壁垒
　　Government barriers to trade 政府性的贸易壁垒
　　Preference of local customers for local products 当地顾客对本国产品的偏好
　　General 一般要素
　　Expected higher profit 追求高利润
　　Other 其他
　　Costs Factors成本因素
　　Desire to be near source of supply 接近供应来源
　　Availability of labor, raw materials and technology 充分利用劳动力、原材料和技术
　　Lower costs of labor and other production, transport 低廉劳动力和其他产品、运输
　　Financial inducements by government 政府的诱导因素
　　More favorable cost levels 达到更有利的成本水平
　　Investment Climate投资环境
　　General attitude toward foreign investment 针对外国投资的普遍态度
　　Political stability 政治稳定性
　　Limitation on ownership 所有权的限制
　　Currency exchange regulations 外汇管制
　　Stability of foreign exchange 外汇市场的稳定性
　　Tax structure 税率结构
　　Familiarity with country 对这个国家的熟知程度
　　8、Positive and Negative Impacts of FDI on Host Countries
　　Positive impact 积极影响
　　Capital formation 资产构成
　　Technology and management skills transfer 技术和管理技能
　　Regional and sectoral development 地区和部门的发展
　　Internal competition and entrepreneuship 内部竞争和企业精神
　　Favorable effect on balance of payments 有利于国际收支平衡
　　Increased employment 增加就业
　　Negative impact 消极影响
　　Industrial dominance 对本国行业控制
　　Technological dependence 技术依赖性
　　Disturbance of economic plan 干扰本国的经济计划
　　Cultural change 文化冲突
　　Interference by home government of MNC 母国对跨国公司的干预
　　The Home-country Perspective 对宗主国的影响
　　Positive Impact 积极影响
　　Addition to the home country’s gross national product from profits, royalties, and fees
　　通过利润、许可收益和分支构的汇回利润而增加宗主国的国民生产总值
　　Additional export possibilities 增加出口机会
　　Stimulate economic growth 刺激经济的增长
　　Serve political motives 政治的手段
　　Negative Impact 消极影响
　　Job loss 失业率
　　Effect on imports and exports 进出口的影响
　　Give away its competitive position in the world marketplace by transferring new technology
　　技术转移会导致本国丧失在国际市场中的竞争地位
　　Bribery行贿行为的出现

　　第十三章
　　1、Globalization reflects a business orientation based on the belief that the world is becoming more homogeneous and that distinctions between national markets are not only fading but , for some products, will eventually disappear
　　全球化是基于以下认识的一种贸易倾向：世界越来越趋于同质，各国市场之间区别不仅正在减弱，对于某些产品，这些区别将最终消失。
　　2、the Strategic Planning Process 战略规划过程
　　Step 1: Assessment and adjustment of core strategy 核心市场战略的评估和调整
　　Market/competitive analysis 市场/竞争分析
　　Internal analysis 内部分析
　　Step 2: Formulation of global strategy 全球战略的形成
　　Choice of target countries and segments 目标国和细分市场的选择
　　Choice of competitive strategy 竞争战略的选择
　　Step 3: development of global program 全球计划的发展
　　Step 4: implementation 实施
　　Organizational structure 组织结构
　　Control 控制
　　3、Bases for international market Segmentation 国际市场细分的基础
　　Environmental bases 环境基础
　　Geographic variables 地理（区域）变量
　　Political variables 政治变量
　　Economic variables 经济变量
　　Cultural variables 文化变量
　　Marketing management bases 营销管理变量
　　Product-related variables 产品相关变量
　　Promotion-related variables 促销相关变量
　　Price-related variables 价格相关变量
　　Distribution-related variables 分销相关变量

二、我现在是高一的学生，我想去上海国际剑桥中心学习2年制的a-level,然后申请中央圣马丁。能不能给我点建议？

国内地第一批A-Level学校的时候写的一个总结作为回答，希望可以对你有所帮助：

“一位A—Level学校A-Level经济学、IGCSE商务研究教师兼升学指导老师

现在小留学生现象越来越普遍了，而且，随着美国签证的难度加大，越来越多的留学生把眼光瞄向了英国。小留学生在英国主要学习的是GCSE（General Certificate of Secondary Education，一般译作普通中等教育证书）课程，以及以后的GCE A-Level （General Certificate of Education，Advanced Level，一般译作普通教育高级水平证书）课程。尤其是这之后的A-Level课程成绩，往往在很大程度上决定了这些小留学生在英国可以升读什么类型的大学，其重要性几乎可以等价于中国的高考！

然而，近来，不时地听到一些留学的悲剧，原因有信息的不对称、小孩子心理生理等方面的不成熟、当初做出留学决策的鲁莽等等，不一而足。听后深感痛心！

作为CIE（Cambridge International Examinations）剑桥大学国际考试院中国首批A-Level学校之一的某学校A-Level Economics经济学教师，IGCSE Business Studies 商务研究教师，学院UCAS （Universities and Colleges Admissions Service，一般翻译作英国高等教育招生服务中心，其作用类似于中国的大学招生录取委员会）Coordinator和学院留学申请指导老师，（去年为学院29名毕业生申请到4份剑桥大学的Conditional Offer预录取通知书，1份牛津大学的预录取通知书，10份帝国理工的预录取通知书，5份伦敦政治经济学院的预录取通知书，14份华威大学的预录取通知书，7份布里斯托大学的预录取通知书，9份巴斯大学的预录取通知书，9份约克大学的预录取通知书，17份诺丁汉大学的预录取通知书等英国著名大学的预录取通知书，还有加拿大多伦多大学、麦克基尔大学、滑铁卢大学等大学、澳大利亚墨尔本大学等大学、美国密歇根大学等大学多份录取或与录取通知书），在这个家长又忙着为小孩决定何去何从的时刻，把自己在这两年内对英国教育体制（课程体系，考试体系，大学升学申请程序等）的了解与实践与大家共享，希望能为大家的决策起到一些参考的作用。刚好趁着学校在临近期末组织各个年级家长会，本人整理了一些作为家长会发言稿，指导学生在学校如何走好每一步并让家长放心。考虑到其他的许许多多的同样的心情的学生和家长，就想到把他们发表出来并放到了网上，希望能让更多的人获益。今天开个头，以后希望有机会陆续地把每一个留学的关键的环节，比如牛津剑桥申请表格的填写，学院的选择（牛津剑桥是学院制），申请材料的准备，面试的真实过程，笔试的考题，如何准备，A-Level、IGCSE课程的选择、考察的范围及提纲及评分标准、学习的方法、应试的技巧（只要是考试，中国人都会有考试的技巧），雅思和托福的准备以及应试的技巧等等再分别以不同的主题的形式与大家探讨，敬请关注。

GCSE（英国之外的GCSE课程叫做International GCSE，简称 IGCSE课程）学制两年，共有61门课程可以选择，其中包括中国学生比较擅长并且熟悉的Mathematics数学（数学在IGCSE和A-Level的阶段都有两门，强烈建议中国学生都选，这样可以充分发挥中国学生的数学方面的天赋和比较优势）、Physics物理、Chemistry化学、Biology生物、history历史（但与我们平时学习的历史课的内容相差很大，而且考察方法也区别很大）、Music音乐（可能很多学生会思维定势地误以为音乐课并不重要，其实国外许多著名大学非常看重像Music音乐、Drama戏剧等比较活泼的学科的成绩，因为他们觉得在学好相关课程的情况下又能学好这些课程的学生会给他们的校园带去积极向上丰富多样的校园文化，笔者的一位学生收到剑桥大学预录取通知书的学生就学了AS-Level的音乐）等，还有中国学生倍感陌生但应该会很感兴趣的Business Studies商务研究（对英语的要求极高，考题中没有选择题，全须学生论述展开，还需阅读案例，强烈建议英语不够好的学生选择的时候慎重，哪怕对这个学科很感兴趣，这是我教了这门课后的真实体会，一些英语不够好的学生学到最后了还没把教材完全看懂；但反过来，如果学生接受体挑战把这门学好了，那么英语水平就会直线上升，而且对雅思考试的高分都会有直接的帮助；更重要的是，也是笔者在课堂上经常告诉学生的，学好管理学，不一定就是要去管理别人，做到很好的自我管理也是同样很重要的）, Accounting 会计学、Economics经济学（非常有用的一门学科，它不光教授学生大体的经济运行的规律，更重要的是教给学生一种全新的成本收益分析和有限资源最优选择效益最大化的考虑问题的思维方法。去年笔者的4位得到剑桥大学预录取通知书的学生中有两个选学了经济学，而且其中一位学生选读的大学专业与经济学无关。还有一点需要指出的就是，经济学一点都不难学，相反，是一门非常容易拿到A的学科，至少，根据笔者的教学经验，笔者已经确实得让学生掌握了它的应试方法）, （商务研究、会计学和经济学是经典的商科方向的三门课程）Art and Design艺术与设计, Information Technology 信息技术，Travel and Tourism旅游与观光等， 还有既陌生又可能不会有任何兴趣的Religious Studies宗教研究、Arabic 阿拉伯语、Portuguese葡萄牙语等，甚至有让中国学生感到非常扬眉吐气（但对留学申请不是非常有用的）的Chinese汉语，还有两种汉语，Chinese(Mandarin) 汉语（普通话）和 Chinese - first language 汉语-本国语（可惜由于反而对中国学生的申请不是很有关系，所以笔者也没有做太多相关研究）。

好在英国的教育体系是非常人性化的，你可以自由选择并组合课程，所以你可以尽管选择自己又优势、熟悉并且感兴趣的课程，以达到最好的成绩和最与大学专业紧密相关的学术背景，以获得大学申请时最强的比较优势。一般选课控制在每学年4-5课。据剑桥大学的Prospectus介绍资料介绍，学5门A-Level课程比没有比学4门占优势。所以，得A才是最重要的！

相对于A-Level课程成绩来说，IGCSE就显得次要了很多，举一个极端的例子，甚至你没有IGCSE的成绩而只有A-Level的成绩，也丝毫不影响小孩的大学申请。打一个熟悉的比方，IGCSE类似于中国的会考，只有A-Level成绩才是高考成绩，那大学录取当然是只看高考成绩了！我们去年开始留学申请的学生，都是在学院直接入读A-Level课程而没有读任何IGCSE课程的，而且他们甚至都没有国内的高中毕业证书，因为他们是在高一或高二（英语基础和学科基础好一些的学生甚至可以跳一级在高一的时候就读A-Level课程，这样可以为小孩节约一年的时间；当然，小孩也可以在高三结束之后再读A-Level，只是这样小孩相对来说会多花一年时间学习，其实这未尝不是一好事情，因为这样小孩基础打得越扎实，就更有把握在A-Level考试时取得好成绩。而这一些都是托英国教育体制灵活而不拘泥于形式的福！）的时候来的我们学校。而他们最后几乎都申请到了英国甚至美国、加拿大、澳大利达、香港等国家和地区的最好的大学。

A-Level 课程与IGCSE课程相比，其重要性当然要大得多。因为这是英国的“高考”！A-Level课程选择的科目种类比IGCSE还要多，共有76门，大体与IGCSE类似。（这也正常，因为A-Level是IGCSE的延续）选课的原则也一样：充分的发挥自身的优势，并结合自己的兴趣，选最容易的A的课程来学。由于A-Level课程的选择与大学专业的申请有很大的关系，所以，从某种意义上来说，开始选A-Level课程的时候差不多就开了选大学的专业，这是对的。选得准，就是优势；选得不准，到时候要换，就是劣势。

刚才介绍了一些英国IGCSE/A-Level课程体系的课程门类，听上去很有趣，很有选择的余地，但这里不得不有一个不好的消息告诉大家：没有哪一个IGCSE或者A-Level学校或开齐这六七十门课程的。一般规模的学校会开设10门左右比较主流的课程。如果学生想学的课程这个学校没有开设，这就比较遗憾了。所以，学生在选择国外或国内的A-Level学校时，首先就应该问自己想学什么课程，然后去看这个学校开不开，否则，学校再好可能也不适合你。

A-Level的考试安排，这是与国内的高考有很大的差异的，而且，利用得好，中国学生可以获得很大的优势。这个，一言难尽。

几个建议：
1. 英语的问题：英语是迟早都必须学好的，所以，既然如此，为什么不马上下定决心学好英语呢？而且，学好英语绝不仅仅体现在足够高的雅思或者托福成绩上，他们还是有区别的，尤其是在通过考试技巧取得高分的情况下；我经常告诫学生的：这个6.5分，或者7.0分怎么得来的，我们都心知肚明，靠的就是技巧；我们帮你达到这个分数为的是什么，就是为了满足国外大学，特别是好大学的录取要求；你们真正的英语水平我们也都清楚，所以，如果你们以为自己的英语实力真正的达到了这个水平，那就是天大的自欺欺人了！其实，真正的把英语掌握后，学生会发现，IGCSE课程也好，A-Level课程也罢，都会变得容易很多，许多难的问题原来就是因为题目没有读懂而变得迎刃而解；自己在老师的指导下写留学申请材料，特别是非常重要的Personal Statement 个人陈述的时候，就不会有想法但又不知从何说起了；有机会参加牛津剑桥的面试的时候就可以畅快淋漓挥洒自如地表现一番了。而最后，你进入世界顶级大学的梦想就会离你近了许多！这就是英语的重要性！
2. 对学习的态度：国际教育只是小孩整个求学生涯的一部分，所以，即使已经决定去国外留学，也必须扎扎实实地把眼下的书读好。任何的书，不管是国内读的，还是在国外读的，都是你知识的一部分，都会对你未来的成功产生作用。而且，根据我们的观察，学生原先的基础越好，越容易顺利进入IGCSE/A-Level阶段的学习并取得好成绩。所以，千万不要以为他们是相互独立的，更不要以为学了国外的课程中国学生就一定会自动地变得聪明，这些观点都是站不住脚的。
3. 为留学申请的准备：坦白说，IGCSE成绩，A-Level成绩，雅思成绩，托福成绩再高都是只是中间过程，而申请上什么类型的大学及是否是自己感兴趣的专业，这才是我们所有一切努力的醉翁之意。所以，一切以大学申请为重点，这才是上策！而我们知道，国外的大学，特别是好大学，除了成绩之外，他还看中你的很多其他的方面，比如，相关的专业实践，足够的社会实践，体现奉献社会精神的义工等等，所以，这一些都必须未雨绸缪，不能把这个问题留到开始写留学文书的时候。到那个时候，在抓耳挠腮也是没有用的，因为我们一直不提倡编故事！编的故事在专业而富有经验的国际招生官那里是一眼就会被看出来的。而这样的后果又是很严重的：他们会对你的个人诚信度产生怀疑，可能就即使你再好都不会在考虑你的申请了！
4. 出国留学的时机选择：我经常跟学生说：如果说IGCSE的课程学不好，转眼之间过了暑假就要升读A-Level课程了，凭什么更难的A-Level课程就一定会学好？有一些A-Level的学生学得非常吃力，他们的今天可能就是你们的明天；在国内学不好IGCSE或者A-Level课程，然后就想转学到国外去读，凭什么保证到国外就一定能学好？在中国我们有外方富有经验的老师和努力的中方老师的齐心协力的配合，还有中方老师把所有的往年试卷钻研之后研究出来专门帮助学生取得高分的考试技巧，到了国外，语言又是障碍，老师可能也不会像在国内这么的关心，等等。

以上是笔者在一A—Level学校教A-Level经济学和IGCSE商务研究，并担任升学指导老师和UCAS协调人的工作经验的心得体会，并得到了一些我的英国同事的咨询帮助（再次对他们深表感谢，既感谢他们对我这篇文章的帮助，也感谢他们对我工作的一贯真诚帮助），写出来供大家参考，希望能为大家各自的决策起到一些作用。

英国的教育体系，英国大学的申请，都是不小的话题。今天想尽量简短地给面临选择的学生或者家长介绍一下的时候，发觉就像写论文，大题目难写，小题目好写得多：发觉什么都重要，什么都应该交代，但文章却反而因此被组织得凌乱不堪，有点信手由缰，所以哪儿算哪儿，对此，笔者深表歉意。如有疑问，欢迎大家探讨，。最后祝大家一切顺利！”

关于牛津剑桥面试：日前，我们的英国友人提供了我们630多位以往剑桥牛津申请学生的申请回顾，涵盖了几乎剑桥牛津所有学院、所有专业的申请，他们的面试试题回忆和经验或教训总结等。稍微翻看了几个案例后，即感觉如获至宝，练武之人获得了武林秘籍，天助神兵。我们一定充分利用并妥善保管这些宝贵的申请材料，以不辜负大力支持我们的英国朋友的热心帮助。

连同我们以前收集的200多位剑桥牛津和美国常春藤盟校等顶级大学的申请案例和面试反馈，如此大样本的申请案例必将为我们今年的世界顶级大学申请提供更多经验支持！

在学生寄出申请材料后，我们与剑桥大学密切的合作关系将确保我们的学生百分百获得剑桥大学的面试邀请（其他英国和美国的顶级大学我们也有独特的方法帮助学生顺利获得面试邀请）；然后，我们将结合多年来的辅导经验，专门花时间来研究并消化吸收这些申请案例和面试试题库，为学生望而生畏的世界顶级大学面试提供更为专业和精准的辅导，让学生在继SAT或者A－Level、托福或者IELTS及国内学校成绩的高分、展现特长的各种获奖证书、丰富多彩并具社会责任感的课外活动、意味隽永跃然纸上甚至“化腐朽为神奇”的个人陈述、热情洋溢栩栩如生的推荐信之后，精彩出色并早有准备的面试笔试回答更让学生在顶级大学大学申请这堪称最后“临门一脚”的面试中给面试官或招生官留下深刻的影响。

刚好有一篇深圳特区报的采访，原文摘录如下作为答复：

“巧闯世界顶级大学面试关

专家指出，学生能够迅速抓住问题的关键并自信展开论述最为重要

国外大学独特的面试和笔试可能让中国高中毕业生迷惘。眼下，正是国外大学面试即将来临之际，为帮助大家更好地了解海外知名院校的笔试和面试，并作好更充分和更有针对性的准备，记者专程采访了名校申请辅导专家华才锋老师。

华老师每年都辅导众多的学生申请牛津、剑桥、哈佛、耶鲁、港大等世界顶级大学，美国麻省理工等大学的招生官称赞学生的留学申请材料和面试回答是当年他们印象最为深刻的。今年美国常青藤盟校几乎都有华老师的学生报考；凯洛格商学院的西北大学招生官最近来到中国，有幸与其共餐的11位内地高中生中也有3人为华老师辅导的报考西北的学生；上周日，他辅导的学生刚在上海收了普林斯顿大学校友的面试。

申请海外名校“很锻炼人”

记者：很多人认为名校申请很神秘，你是怎样认为的？

华才锋：申请国外名校，高分不是惟一的敲门砖，综合素质才是最重要的。我一直鼓励学生大胆申请，要充满自信。因为在申请过程中可以学到很多东西。学生会认真思考为什么我要申请牛津剑桥、为什么读这个专业、为什么我是一个合格的申请学生、我将如何利用大学这段学习时间、我将如何规划自己的职业生涯等等深刻的问题。这也是一个锻炼和成长的过程。

申请过程是一个系统工程

记者：你认为申请名校最重要的是什么？

华才锋：申请名校是一个系统工程，申请资料、面试印象和笔试成绩最为重要。申请资料要展示一个很精彩的学习方案和个人陈述，要把你的闪光点跃然纸上，吸引老师的注意，要让老师相信你是一个很有潜力且全面发展的学生。其实，名校面试虽然非常严格，但还有可以找到各校各自的一般标准。以剑桥为例，在给学生的面试邀请中写道：希望你们表达你的观点，展现你的能力，体现你的热情。学生能够开动脑筋，把有创意的想法释放出来，呈现一个最真实的自我，往往能够成功申请。

周密准备自信应对面试

记者：面试之前应做哪些准备？应注意什么？

华才锋：第一，口语能力很重要；第二，尽量去了解国外的文化习俗，了解考官的思维方式；第三，仔细阅读要申请大学的书籍，了解这个学校需要什么样的学生。正如我上面所说，利用以往的面试真题在模拟面试的情况下进行针对性的练习，作用巨大。我强调一点，面试绝不仅仅是面试口语，口语只是面试中考察的很基础的东西；最重要的，是学生

在面试过程中展现出来的自信。

记者：在采访中许多家长透露你有辅导大学面试的撒手锏，能与我们的读者一起分享吗？

华才锋：我每年都辅导不少优秀学生申请海外知名学校，由于每个学生都是自己亲自单独教授，与学生的感情很好，所以他们基本上都会在面试一结束就马上上网告诉我面试题目。我是一个有心人，由此收集了一些大学面试的问题库。这些学生的面试过程让我积淀了丰富的经验，而题库的建立也让我和学生能够尽情模拟面试过程，反过来为后来学生积了经验。当然，面试的成功与否，这只是很基本的一个训练，教会学生如何应对任何突发的甚至有些异想天开到匪夷所思的问题的方法，在极短时间内能够迅速抓住问题的关键并展开论述，从而给面试官留下深刻的印象，这才是最后取胜的把握。

三、英国中学教育阶段GCSE与IGCSE主要学什么？

这样告诉您把GCSE就相当于咱们中国的中考 A-level就是高考. GCSE除了几门必修课像是英文和数学,还学科学,自己还要选择3-4课 所以最后大概考9-10科. 而A LEVEL一般是你自己选择3-5个科目,什么都行 比GCSE要难/深的多 有的学校可能需要你这个科目在GCSE拿到一定的成绩才能Alevel继续学的。
A+国际教育发言人：A-Level课程相对于中国的高中生来说，A-Level课程学习并不难，A-Level课程知识点虽然宽泛但不深，也没有偏题、怪题，A-Level课程主要是考察你对于知识的掌握程度和理解与解决问题的能力。相对于中国的学生来说，学习成绩中等以上的那些学生，只要是有一定的英语基础，经过努力就都能学好，并且考出相对理想的成绩。
A-Level课程的独特之处就在于A-Level课程考试的评分标准采取的“高分代替低分”的模式，考生可以选择多次参加考试，取最优的成绩去申请大学。A-Level课程考试学生还可以带公式、用计算器，按步给分，因而可以考出更加理想的成绩。
A-Level课程的考试是“边学边考”，且有补考的机会。这样就大大减轻了学生考试的心理压力，也有利于学生发挥出自己正常的学术水平。学生不会因为一次考试的失误，就丧失人生的重大机会。
A-Level课程考试一般中国学生只要只要掌握了大纲中的基本概念、原理、定理和基本类型的题目，在考试中就能有把握获得好成绩。而且A-Level课程的考试是一门应试成分很强的知识性课程，很适合在应试教育下“成长”的中国学生来学习
GCSE = General Certificate of Secondary Education (British).
即：二级教育一般证书。相当于我国的中学学历（实际上相当于我国的初中）。一般在16岁时考试，并获得证书。英国规定，这一级教育是所有公民的义务教育。
进一步的高中教育是：A-Level，即大学前的前期学习。一般学期为两年并考试获得成绩，以决定上什么大学。