开工大吉，总经理总监2019年如何提高企业经营效益-秘钥方法PPT

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开工大吉，总经理总监2019年如何提高企业经营效益-秘钥方法PPT

如何提升企业核心竞争力

如何提升公司内控管理

销售分公司总经理岗位职责

一、开工大吉，总经理总监2019年如何提高企业经营效益-秘钥方法PPT

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开工大吉，总经理总监2019年如何提高企业经营效益-秘钥方法PPT

课件内容（四大部分）

一、企业普遍面临的问题

二、企业全面绩效管理的解释

三、如何提高核心竞争力

四、如何进行企业全面绩效管理

具体内容一、企业普遍面临的问题

2019年开工问问自己的3个问题：

你的核心竞争力是什么？你的经营赢利模式是什么？你现在最困惑的是什么？

企业面临的8大风险问题

⑴ 只注重短期效应，只看眼前能否完成任务，不管未来的前途：

⑵ 公司各部门各自为政，只注重各自任务的完成，缺乏对整个企业绩效的关注；

⑶ 管理目标相互独立，缺乏整体的规划；

⑷ 流程不畅，沟通困难，很难有机地合作和沟通；

⑸ 几乎没有战略目标与预算管理，工作中缺乏整体方向；

⑹ 公司上下对目标知之甚少，只能按照自己的理解工作；

⑺ 实际实行的是结果管理，没有科学的过程管理，缺乏绩效考核；

⑻ 信息不统一、不完整，缺乏竞争对手和客户的需求信息，无法正确决策。

二、企业全面绩效管理的解释

“企业全面绩效管理”与“绩效管理”的区别在于：“绩效管理”是管人的，绩效管理的成功并不意味着企业一定成功；“企业全面绩效管理”是管企业的，要解决的正是如何提高企业核心竞争力、获得企业成功的问题。

三、如何提高核心竞争力

如何提高企业核心竞争力

1、“渠道竞争”即企业销售渠道的建立，营销模式的转变可能形成企业独特的竞争力；

2、“人力竞争”是核心竞争力形成的基础；

3、“成本竞争”能为企业带来更大的效益；

4、“品牌竞争”在产品日趋同质化的背景下成为企业的制胜之道；

5、“服务竞争”是最难模仿的；

6、“创新竞争”则是保持企业核心竞争力的关键；

7“品牌＋服务”将为企业带来更大的利润，而成本控制不好、沟通不畅则将使企业的利润下滑。

企业目前普遍需要解决以下问题：

1.·如何制定企业的战略规划？

2.·战略规划如何实现？

3.·财务预算如何实现战略规划？

4.·市场需求是什么？

5.·如何控制、降低成本？

6.·企业内部的组织结构和流程？

7.·如何评估企业的绩效？

要解决这些问题，就需要达到：

1. 业务流程自动化

2. 信息沟通网络化

3. 处理过程规范化

4. 工作经验模板化

5. 信息积累知识化

四、如何进行企业全面绩效管理

•究竟什么是CPM——企业绩效管理呢？

企业绩效管理自上世纪初西方企业管理界提出至今已近百年，经历了最初的“投入产出”、上世纪20年代的“生产导向”、80年代的“营销导向”、到90年代“平衡记分卡”概念的提出及其发展、及至新世纪“绩效棱镜”（包括企业利益相关者满意度、战略、过程、能力、企业利益相关者贡献度5个指标）的提出，已发展成为一套相当科学的管理体系，并为许多西方企业带来实际效益。

CPM归纳为：

用于监控和管理企业绩效的方法、准则、过程和系统的整体组合，整个企业运营的单一视图。

它涉及到企业商务规划、运营管理、财务管理和绩效管理。

以平衡记分卡、商务分析、财务预算和财务报告、竞争优势分析、企业内部的流程、培训体系等组成，以整体的形式表现出来。

企业绩效管理的流程如下：

1、制订战略目标

市场分析、竞争对手研究、现存资源研究、制定策略、使命和愿景。进行SWOT分析，制定实现战略的基本因素。通过前几年的运营状况，定义本企业（短期）明年计划和（长期）规划。定义目标，模拟在各种不同的情景下建立理想的、切实可行的目标。研究绩效的度量，产生关键绩效指标（KPI）协调各个部门的资源，保证每个部门的步调一致。调整整体方案，保证企业绩效的切实可行性。

2、建立商务模型

确定在现有条件下，达到目标所需的资源及如何优化资源建立基于资源约束条件下优化的过程模型。提供强大的决策效果分析。模拟和验证战略规划、预算和假设条件。支持战略规划的迭代‘what-if’情景分析测试。建立效益管理，建立先进的价值管理。战略成本管理，完整地运用集成管理。

3、规划

将战略目标数字化。通过前几年的财务报表，在整体增加几个百分比的前提下（或者通过多元回归方法），产生明年的预算（按活动、产品、项目、部门）。利用ABM/ABC方法，将目标进行分公司、分部门分摊。产生整体商务和每个分公司、每个部门及个人的记分卡模型。互相沟通、确立策略、建立各个部门的责任。整个企业的规划，各个部门的介入。“自上而下”和“自下而上”的财务预算方案，建立自动预算流程管理。实现所有计划运用的优化。建立各个部门的商务规则，自动分配功能和建模功能。

4、预算监控

实时预算监控。预算应该是基于活动的预算；当某个项目、某个部门或者某个活动超预算时，系统会自动预警，并限制提交。具体的源文件：

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一、如何提升企业核心竞争力

企业只有保持自己的竞争优势，拥有自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业核心竞争力的重要源泉是具有自己的独特性，它是企业赖以生存与发展的灵魂，企业应当从形象、文化、技术、品牌、产品和人力资本等方面树立自己的独特性。

企业核心竞争力一般包括资源、能力和制度等三个必不可少的要素，企业该如何去生存，我们应该建立企业独特的企业文化，加强对员工的培训，让员工理解公司的经营理念，从而形成一种共同的核心价值观。

我想就个人的观点谈谈我们公司该如何去改造自己的竞争优势。

1.定位自己的独特卖点。（消费者购买你的产品和服务的理由，我们必须通过差异化体现出自己的优点。）

2.凝聚你的经营焦点。（体现自己的核心竞争优势和你的特长。）

3．全方位营销你的卖点和焦点。

4．关于自己的独特卖点应该建立在以一流的品质和低成本取胜。另外还要不断地去创新。

5.建立公司的企业文化。塑造团队精神。

6.加强对员工的培训，让它们树立一个正确的人生观和价值观，帮助它们做好自己的人生职业规划，这样每个人会拥有自己不同的理想，从而使它们在不同的岗位发挥自己最大的潜能。

7. 努力开发更多的更忠诚的稳定客户群。客户群越多，

客户的忠诚度越高，企业核心竞争力就越强大，就越能经久

不衰。因此，我们的企业都应重视自己的客户群。从产品、

价格、渠道、促销到公关宣传等营销的各个方面着手，努力培育自己的客户群，以增强自己的核心竞争力。

8.建立公司自己的品牌，打造品牌效应。

9.其实产业决定未来，面对现在日益激烈的竞争，我们公司应该向多元化的方向去发展。建立公司自己的终端产品，其实现在加工型的产业利润是非常低的，我们必须去发展新的产品，可以直接面对客户的终端产品。

企业最大的财富就是“员工”，一个公司员工的素质和它的思想对企业的发展是起着决定性的作用。我个人分析嘉阳为什么发展的这么快？

第一． 嘉阳的员工整体文化素质是比较强的。

第二． 员工的思想决定着它们的行为，它们一定有自己的人生观，价值观。它们会把自己的思想融入企业的行为，它们会把自己的价值观融入企业的发展，从而与公司的经营理念相对应。为企业产生最高的价值。

第三． 产业具有很强的发展前景。

第四． 具有团队精神。.

第五． 拥有一套完整的激励制度。

第六． 分工明确，职责分清，各司其职。

第七． 公司每位员工敢于承担责任，具有挑战困难的顽强精神。

企业的核心竞争力源于持续不断地的创新能力，持续不断的创新能力源于强大的变革能力，强大的变革能力基于强势的企业文化。企业核心竞争力是企业的生命线，是企业运行、发展的动力源。那我们应该如何从企也内部去打造自己的核心竞争力呢？

企业打造核心竞争力的内部途径

首先，企业从高层管理者到基层的每一个员工，都应该

认知企业核心竞争力战略在市场竞争中的作用，重视和关心企业核心竞争力的培养。

其次，要集中公司资源从事某一领域的专业化经营，在

这一过程中逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、

服务等诸多方面与同行的差异。在发展自己与他人上述诸多

方面的差异中，就可能逐步形成自己独特的可以提高消费者

特殊效用的技术、方式、方法等，而这些有可能构成今后公

司核心竞争力的重要要素。

第三、加强技术创新。这是打造企业核心竞争力的关键。

现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性，而这种高效

率能否充分发挥，主要依靠核心技术和技术创新。一个企业

要形成和提高自己的核心竞争力，必须有自己的核心技术，

可以说核心技术是核心竞争力的核心。

第四，在企业管理方面，要尽快引入现代企业制度，为企

业核心竞争力的打造提供制度保证。核心竞争力是成长在公

司良好的土壤之中的，一些企业搞不活和竞争力不强在很大

程度上受到企业制度的束缚和制约，因此企业必须按照

“产权清晰、权责明确、管理科学”的现代企业制度要求，

改造和改革企业的制度，使之更科学、更合理、更规范、更现代化，为核心竞争力的培育和提升提供制度保证。

第五，塑造独特的企业文化。有一著名的企业家说过这

样的一句话：“文化无处不在，你的一切，竞争对手明天就

可以模仿，但他们不能模仿我们的企业文化”。可见，企业

文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。有了全体员工共

同认同的价值观，这个价值观无形中就形成了对员工的激

励，使他们为此而奋斗，形成独特的核心竞争力。

一个人一生的成就就由他的态度、观念、和自我修炼所决定。一个企业的成败由他的结构合理利益和团队学习力所决定。所以我们公司应该注重于培训，不断培养人才，真正实现公司的经营理念。

不管竞争对手有多么的强大，只要我们有我们的愿景，有我们的目标，有自我的定位，找到我们的差异化，找到我们的核心竞争力，那我们都可以持续的做强做大。

二、如何提升公司内控管理

转载以下资料供参考

如何加强企业的内部控制
内部控制监督是企业为了保证实现经营管理目标，在分工负责的前提下，组织内部经营活动而建立的各职能部门之间对业务活动进行组织、制约、考核和调节的方法、程序和措施，用以明确单位内部各职能部门的职责和权限，形成一个完整、严密的相互联系、相互协调、相互制约的控制系统的总称。按其控制目的的不同，内部控制可以分为会计控制和管理控制。会计控制是与保护财产物资的安全性、会计信息的真实性和完整性以及财务活动的合法性有关的控制；管理控制是指与保证经营方针、决策的贯彻执行，促进经营活动的经济性、效率性、效果性以及经营目标的实现有关的控制。内部控制的目标是确保单位经营活动的效率性和效果性、资产的安全性、经济信息和财务报告的可靠性。因此，内部控制的作用主要表现在：一是保证单位经济活动的合法性；二是有助于管理层实现经营方针和目标；三是保护单位各项资产的安全和完整，防止资产流失；四是保证业务经营信息和财务会计资料的真实性和完整性。
　　如何确保内部控制得到实现、工作有效，笔者原来所在的集团公司（红领集团）在内部控制监督方面的工作做的卓有成效，并形成了体系，现将这些做法提出和大家进行探讨和分享。
　　第一是建立直属于董事会和董事长领导的运营监控管理机构，将会计监督和管理监督职能整合在一个部门，不但要对违规行为进行监督和管理，还有对出现问题进行改进，二次进行监督、跟进，不断的提高管理水平和管理意识。
　　1、根据集团发展需要，运营监控管理中心设审计部、招标部、生产监察部、改进部。运营监控管理中心直接归董事长领导并对董事长、董事会报告工作，具体负责董事长及董事会要求和规定的各项审计、监察工作。运营监控中心总监的任用和解聘由董事长提议，董事会批准，其它人员由运营监控中心总监提出，董事长批准，其工作考核和奖惩由董事长、董事会决定。
　　2、运营监控中心人员办理审计、监察事项，必须严格遵守审计、监察职业规范，忠于董事长、董事会，做到独立、客观、公正、保密，不得滥用职权，徇私舞弊，玩忽职守。
　　3、当遇到较大审计监察任务时，可临时组织所属公司的财务、人事行政、生产、销售等部门的人员共同进行审计监察，各单位应该积极配合，不得推诿。必要时可聘请外部特邀专业人员进行专题或专案审计监察。
　　第二是制定运营监控管理中心明确的工作职责，确保企业内部监督的全面性，促进管控制度完善、细化，点、线控制全面，有效执行；提升企业现场管理；推动各部门的工作实施、改进。根据企业经营目标和审计计划，开展各类财务审计工作及专项审计工作，确保企业健康运营。实现对企业采购的所有物资进行招标、比价，确保在当时采购条件下的性价比最优，高质、高效。
　　一、对出资者所属公司的财务收支及其经济活动进行定期审计。特别是对公司财产、资金管理使用和安全完整程度进行重点审计。
　　二、对出资者所属公司的预算或计划执行情况进行定期审计。特别对预算追加和预算外资金的使用情况进行重点审计监督。要进行事前、事中和事后的全面审计、监察。
　　1、事前对资产和财务状况进行全面审计，划清预算责任
　　2、事中对预算执行情况进行每月的跟踪审计，发现问题及时解决，防止偏离预算或便于不适合时机预算的调整
　　3、事后即预算期结束后进行全面审计，评价预算执行情况，总结经验，据以考核，兑现奖惩。
　　第九条、对集团负责人和各中心总监、总裁助理、各子公司负责人年度和任期经济责任进行审计。对各单位的经营管理责任和财务会计责任的履行情况进行审计和评价。特别是对董事会决议、公司经营方针、目标、战略的落实执行情况作为重点审计内容。
　　（一）对经营管理责任履行情况的审计监察主要评价经营成果的有效性。审查负责人是否是按董事会的要求、经批准的经营规划进行经营管理的审计，审查有无决策失误和错失经营时机，有无短期行为，破坏公司资源，评价经营管理政策和工作措施是否高效可行等。
　　（二）对资产的安全和完整进行审计。审查固定资产、无形资产、存货、应收账款等公司资产是否存在风险和不安全，是否完整，有无积压和呆死坏帐，有无损坏和贬值，是否真实。
　　（三）对财务会计责任履行情况的审计监察
　　1、财务责任就是理财责任，就是评价财务状况是否优良，财务资产是否增值，使用是否充分有效，是否盘活现有资产，有无浪费，有无财务和税收风险。
　　2、审计责任主要是评价内部控制是否健全完善、资产管理是否安全，会计防范是否有效，会计数据是否真实，会计工作和前台业务是否脱节，会计工作是否支持业务等。
　　（四）对人事事项进行审计。审查工作效率，人力成本、人均效率，审查员工队伍建设情况，是否提高凝聚力向心力、协作精神，是否建立共同愿景，有无在人事方面以权谋私的情况，有无任人唯亲，有无打击报复，嫉贤妒能等情况。
　　（五）对采购进行审计。审计采购的质量是否符号要求、价格是否合理、资金结算是否符合预算要求、交期是否及时，审查采购作业流程是否高效，有无按流程操作，有无徇私舞弊行为。
　　（六）廉政建设审计。对违反公司廉政建设的行为进行审计如请客送礼、接受贿赂等。
　　三、对公司的项目投资情况进行审计。
　　四、监督、检查和评价各单位内部控制和管理制度的建立健全、严密程度和执行情况以及内部风险管理：
　　1、检查各子公司、各中心各岗位的责权划分是否明确，岗位责任是否建立并且有效；
　　2、所有原始凭证是否进行统一的连续编号，并顺序使用，领用空白凭证是否有严格的登记注销手续；
　　3、检查所有的实物资产包括固定资产、低值易耗品、包装物、办公用品、库存商品是否实行责任管理，并制定了相应的控制制度，执行情况如何；
　　4、检查所有业务是否都实行了程序化、规范化、制度化，各流程中的关键（资金）点是否实行了重点控制，控制是否有效，程序是否经济、高效；
　　5、检查主要岗位人员的变动是否建立并实行了恰当的交接制度，手续是否完备；
　　6、检查各子公司是否建立并实行了有效的成本费用控制制度和资金使用制度；
　　7、检查各子公司采购、商品入库、出库、领用、销售、成本费用、资金收支、对外投资、资产处理的内部财务控制制度的建立和执行情况；
　　8、其它内部控制事项。
　　五、对违反出资者、公司规章制度、财经政策纪律，侵占公司资财、损害公司利益、严重铺张浪费和职务消费行为进行专项审计。
　　六、对各子公司有关的经营方案、预算草案、资金使用方案、重要的经济合同、重要文件、制度的合法合理性，有效正确性进行审计评价。
　　七、对管理者的工作作风和廉政建设进行监督、监察
　　1、监督、监察抵触执行公司的各项规章制度和纪律，或将规章制度打折扣执行的行为；
　　2、监督、监察弄虚作假，有事不及时汇报，欺上瞒下者，对工作扯皮推诿、相互拆台或搬弄是非的行为；
　　3、监督、监察未经审议，擅自决定公司的重大生产经营决策的行为；
　　4、监督、监察压制人才，嫌才妒能，阻碍或限制他人才能发挥的行为；
　　5、监督、监察收受与业务有关单位或个人的钱物（含提成、回扣、报销及代为支付费用）的行为，特殊情况下接受的礼品不上交公司的行为；
　　6、监督、监察以任何名义宴请公司领导、有关部门领导、公司员工及利害关系人的相互宴请的行为；
　　7、监督、监察未经许可工作时间饮酒、延误工作的行为；
　　8、监督、监察利用公款参与高消费的娱乐活动，报销应由个人支付的各项费用，虚报冒领费用或款项的行为；
　　9、监督、监察利用出差机会协亲属旅游或接受业务单位安排旅游活动的行为；
　　10、监督、监察对人封官许愿，拉帮结伙，搞小团体，助长歪风邪气的行为；
　　11、监督、监察对检举或有异议的员工或同事打击报复的行为。
　　八、总裁、副总裁、总裁助理、各中心总监、各子公司总经理等高层领导的离任、交接审计
　　九、对人力资源使用效率和效果进行监督、监察。
　　1、对人力资源（资本）管理的内部控制监督、监察。监督、监察人力资源（资本）的招收、管理、培训、使用、激励等一整套规章制度有与无，完善与否，执行严格程度，效用的大小等。评价其内控制度的适当性；审查评价其是否与时俱进，即在相对稳定的原则下，能否随着环境和条件的变化而调整本组织的人力资源管理控制政策；
　　2、对人力资源（资本）的开发利用程度监督、监察。监督、监察人力资源（资本）的开发利用是否使其个体不断保值增值，并要使其价值得到充分发挥。更重要的是由个体人力资源（资本）协调聚合的群体价值。通过对招聘、培训、使用、增值、文化、协调聚合等的监督、监察，使人力资源（资本）的开发既能适用于当前的现实需要，又能考虑超前的，顾及到未来的发展后劲。促使其能建立起一个制度化、科学化的动态运行机制。特别是对人力资本的增值培训的投资问题，要有妥当的计划安排。即人力资本培训的投资要有强制的措施，还应按销售收入或税后利润的一定比例进行人力资本投资培训，或按其岗位定期或不定期培训，使人力资本的增值有制度安排；
　　3、企业人力资本产权监督、监察。监督、监察劳动者权益在企业契约的规定是否受到尊重；人力资本的所有权分配关系的落实程度；人力资本定价与激励方式的适当性及其效果。通过对企业人力资本产权的监督、监察，使企业在不与法规相冲突的前提下，建立起不侵犯人力资本所有者权益，能够充分有效地调动不同层级的人力资本载体者的积极创造性，既能使个体人力资本价值增值，又能有效地提高企业核心竞争力的恰当机制的制度；
　　4、员工队伍建设监督、监察，是否提高凝聚力向心力、协作精神，是否建立共同愿景，有无在人事方面以权谋私的情况，有无任人唯亲，有无打击报复，嫉贤妒能等情况
　　十、对各子公司产、供、销各个环节经济活动的效益、效率、经济、合理、合规和合法性进行监管。
　　（一）对采购事项进行监管，采购部门的责任就是在适当的时间、适当的地点为公司采购性价比最优的原材物料，降低成本、降低付款率，控制采购费用；
　　1、监管采购计划的审批是否符合程序，采购计划数量是否符合库存和生产使用要求；
　　2、监管采购合同订立、审批程序是否合理，是否有越权审批；
　　3、监管采购流程是否符合内部控制程序，是否满足“高质、高效”的要求；
　　4、监管采购的决定权和操作权是否分离；
　　5、监管采购数量、质量、性价比、交货期是否能够满足生产使用要求；
　　6、监管采购付款计划、付款金额、付款比例是否符合财务规定，是否按合同执行；
　　7、监管采购人员采购、招标过程中是否有舞弊行为，是否有暗箱操作行为，是否有故意刁难客户行为；
　　（二）对生产事项进行监督、检查
　　1、监督、检查下达的生产计划规格、型号、数量是否符合销售合同要求，手续是否完备；
　　2、监督、检查生产质量的控制是否有质量跟踪记录，是否符合企业检验标准；
　　3、监督、检查生产控制材料领用、发放的各种单证是否齐全，记录是否真实、完整；
　　4、监督、检查生产产量和工时记录是否真实、合理、准确；
　　5、监督、检查生产消耗是否符合定额标准；
　　6、监督、检查生产工资费用、工资分配、材料分配、制造费用是否真实、合理、符合预算管理控制；
　　7、设备完好率的监督、检查，有无操作规范，执行的状况如何，有无拼设备的短期行为；
　　8、现场管理的监督、检查，审查有无可行合理的现场管理规范，是否实行了6S管理等；
　　（三）对营销事项进行监督、检查
　　1、监督、检查销售管理部门应收及预付帐款内部控制是否合理有效，是否能够降低企业风险；
　　2、监督、检查销售发票、合同、销售订单所列的商品名称、规格、数量、价格是否一致，是否符合公司价格规定；
　　3、监督、检查对业务员报价是否按照公司销售政策执行，有无越权审批折让和价格的违规行为；
　　4、监督、检查销售合同、赊销的审批是否手续完备，是否有越权审批现象；
　　5、监督、检查发货清单与销售发票是否一致，物流配送是否满足客户需求；
　　6、监督、检查销售发票是否连续使用，有无缺号、作废是否正确；
　　7、监督、检查销售人员是否有截流公司销售货款的情况，是否在销售过程中有接触现金的情况；
　　8、应收帐款坏帐损失是否按照公司规定对相关责任人进行处罚；
　　9、市场现金操作是否按财务有关规定执行；
　　十一、对质量系统的监督、检查；
　　十二、对董事长安排的专项工作进行专项监督、检查
　　第三是对运营监控管理中心的充分授权，没有充分的授权，运营监控监督力度、执行力将大打折扣，各种改进措施的落实将会成为一句空话、大话，董事会能否对内控部门充分授权是内控部门开展各项监督、改进的保障。
　　具体应该赋予内控部分哪些职责呢？我认为内控部门应该具备以下权利。
　　一、有权要求各级财务部门按时上报财务报告、预算执行情况报告、财务决算报告、资产处置报告以及相关的财务制度。
　　二、有权参加各子公司、各中心的有关会议并召开与审计、监察事项有关的会议。
　　三、有权参与研究制定有关的规章制度和政策。
　　四、有权调阅各中心、各子公司经营管理和财务活动的有关书面、电子资料、文件以及现场勘查实物。
　　五、对于审计监察事项有关的问题有权向有关单位和个人进行调查，并取得证明材料，有关单位和个人必须予以配合。
　　六、对正在进行的严重违反出资者和公司规章、利益和严重浪费损失的行为，有权做出临时制止决定。
　　七、对拖延、推诿、阻挠、拒绝和破坏审计监察工作的，报经董事长同意后，有权采取封存账册和冻结资产的临时措施，并追究责任人和有关领导的责任。
　　八、有权提出纠正、处理违规行为的意见以及改进经营管理、提高经济效益的建议。
　　九、对违反董事会、公司规章制度和浪费损失、侵害公司利益的单位和人员，报经董事长同意后，有权进行通报批评和提出追究责任的建议。
　　十、董事长审查批准签发的审计报告，各有关单位和个人必须执行。
　　第四是建立科学、公正、公开的监控管理工作程序，使保障监控工作公正实施的前提，是对内控部门开展工作的标杆，是推动企业内部管理不断改进的基石。
　　一、编制年度、季度、月度监控管理工作计划，报董事长审批后执行。临时项目由董事长授权副董事长批准和实施。
　　二、审计监察前的准备工作。根据批准的监控管理计划和临时安排确定审计监察对象，制定审计监察方案，指定审计监察项目负责人和参加审计监察的人员名单，审计监察方案经董事长批准后，由审计监察负责人签发审计监察通知书，通知被审单位。被审单位应该准备和提供相关审计监察资料。
　　三、在审计监察过程中，审计监察人员必须编制审计监察工作底稿，作好审计监察记录和日志，收集审计监察证据，重要证据应有相关人员的签字确认。
　　四、审计监察终结阶段，应根据审计监察工作底稿对审计监察事项和结果提出审计监察报告。
　　五、审计监察报告报董事长审定。一般常规报告由副董事长签发审计监察决定并附审计监察报告副本发被审单位和有关部门执行。重要审计监察报告的决定有董事长签发。
　　六、审计监察决定下达后，运营监控管理中心应督促被审单位和有关部门执行。
　　七、被审单位应按照审计监察结论和决定，针对问题及时做出处理，处理结果应报告稽核部。如对审计监察结论和决定有异议，可在收到审计监察结论和决定十五日内向副董事长、董事长提出复议。在复议期间，原审计监察结论和决定照常执行。

三、销售分公司总经理岗位职责

销售分公司总经理岗位职责（精选10篇）

　　在我们平凡的日常里，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的销售分公司总经理岗位职责（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　销售分公司总经理岗位职责1

　　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

　　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；

　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；

　　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理；

　　5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布；

　　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作；

　　7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；

　　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　　工作内容：

　　1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；

　　2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策；

　　3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户；

　　4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；

　　5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；

　　6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

　　7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行；

　　8.就重大问题与其他部门进行工作协调；

　　9.完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业；

　　2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通)；

　　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验；

　　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑；

　　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力；

　　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；

　　7、具备较强的影响力和执行力。

　　销售分公司总经理岗位职责2

　　一．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的'领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

　　三．负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。

　　四．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

　　五．组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

　　六．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

　　七．协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

　　八．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　九．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

　　十．负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

　　十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

　　销售分公司总经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1.负责一系列重要产品的运营工作，能准确识别并深刻理解用户需求，并时刻保持敏锐的用户感觉 ；

　　2.能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进 。

　　3.产品上线后的产品运营相关工作

　　4.承担着产品设计与运营的桥梁，负责收集和整理运营团队对产品的需求，组织撰写产品需求文档。

　　5.包装产品功能，编写包装策划方案和推广渠道分析，制定有效的产品推广计划 。

　　6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接，最终对销售结果的监控。

　　岗位要求:

　　1.统招本科及以上学历，有1-3年酒水运营工作经验，了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2.有一定的产品思维，能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3.有较好的沟通协调能力，能够主动的推动项目落地

　　4.责任心强，认真细致，善于学习和思考

　　5.具备一定的数据分析能力

　　销售分公司总经理岗位职责4

　　岗位职责

　　1. 根据公司经营战略，负责制定销售计划及市场策略，统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

　　2. 持续建立、培养大客户营销团队 ，有针对性开拓市场，为团队提供专业支撑辅导，并管控业务风险

　　3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息，建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态，对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1. 年龄35~45岁， 本科及以上学历，市场营销、信息管理等相关专业

　　2. 至少5年以上软件行业销售管理经验，具有优秀的团队管理能力

　　3. 具备强烈的市场洞察力，拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

　　4. 狼性果断，目标性强 ， 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

　　销售分公司总经理岗位职责5

　　岗位描述:

　　1.全面管理传统事业部全国的营销工作，完成战略目标，对总经理负责；

　　2.制定年度营销计划，确定合理的年度预算，包括销售目标，费用投入，利润盈亏等；

　　3.确定年度的营销策略方案，产品策略，渠道策略，招商策略，推广策略等；

　　4.营销团队的建设和管理，核心干部的培养和激励。

　　任职要求:

　　1.年龄45岁以下、大专以上学历；

　　2.10年以上白酒行业经验，5年高端白酒的市场经验，3年高端白酒企业销售总监经验，亲自操作过中高端白酒的上市项目，有成功的品牌营销案，熟知高端白酒的市场操作手法；

　　3.操盘全国市场的能力，极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力；

　　4.优秀的领导力，极强的分析判断能力和决策能力。

　　销售分公司总经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1. 协助公司进行营销战略规划，并为公司重大营销决策提供建议和信息支持；

　　2. 组织制定销售公司年度目标和计划并部署实施、监督销售目标、计划的执行；

　　3. 负责本销售公司的部门管理工作；

　　4. 负责销售公司营销团队的组建和管理，组织员工培训，培养员工的团队协作精神与高效执行力，提高员工综合素质和士气；

　　5. 配合及协助其他部门完成相关工作；

　　6. 定期向总经理汇报销售公司的各项工作，完成总经理交代的其他事务。

　　任职要求:

　　1. 大专以上学历，市场营销、财务类等相关专业毕业；

　　2. 年龄25-35岁之间，从事饲料行业销售或营销管理工作3年以上；

　　3. 有独立区域市场拓展或者营销团队管理经验3年以上；

　　4. 经营能力、团队建设与管理能力、创新能力、执行力、使命感、亲和力、谈判力强。

　　员工福利:

　　1. 提供:五险及签定正规劳动合同；

　　2. 提供:年终奖金、年度调薪、带薪年假、过节福利、劳保用品、免费健康体检、工作用餐、员工宿舍，以及参加各类文体活动的机会；

　　3. 提供:铁骑力士大学职业经理班、总经理班的内部能力提升培训及外部清华、北大、人大农牧emba班、中欧、长江商学院等知名学院的培训机会；

　　4. 未来发展方向:总经理/常务副总。

　　销售分公司总经理岗位职责7

　　(一)职位描述/要求

　　1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

　　2、根据公司人才战略，组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队；

　　3、根据公司下达的年度销售目标，制定区域销售计划，组织销售团队共同完成销售任务；

　　4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况，市场变化，具体业务的进展；

　　5、负责区域市场的调研和销售预测，销售网络的建立，重要客户的管理；

　　6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、规模企业高层管理工作经验，从事销售管理三年以上实际工作经历；

　　2、熟悉媒体行业及市场状况，了解铁路、户外、电视媒体现状，熟悉广告公司业务流程；

　　3、极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识；具有良好的合作意识，掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧；

　　4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

　　销售分公司总经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、带领团队开发拓展目标客户，维护现有客户关系，推广基金产品，积极完成任务指标；

　　2、负责与客户的谈判和沟通，深入了解客户的投资需求，制订市场营销策略，设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案；

　　3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态，统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作；

　　4、承担基金及相关业务产品的创新和开发工作。

　　任职资格:

　　1)40周岁及以下，具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

　　2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验，具备一定的团队管理经验；

　　3)专业能力突出，责任心和创新意识强，有创新进取精神和较强的抗压能力。

　　4)具备良好的人际沟通、市场营销能力，优秀的英文口头表达能力。

　　5)熟悉国家金融政策，熟悉基金相关和金融相关法律法规，遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德，无不良行为。

　　销售分公司总经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1.负责管理多家县域直营汽车销售门店，并对所管辖门店最终销量与利润负责

　　2.负责各门店销售团队招募，培养，管理，以完成销售目标

　　3.根据公司发展计划，完成新区域县级销售网点拓展计划，包含选址，建店，经营等

　　4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

　　任职要求:

　　1. 能接受长期异地下县的工作性质

　　2. 担任过4s店店总或销售总监，任职期间业务有过明显提升

　　3. 正直、进取、合作、创新

　　4. 适应较频繁的出差节奏

　　5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

　　销售分公司总经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1.根据公司发展战略，组织制定公司营销规划，经审核批准后组织实施，确保公司市场地位不断提升。

　　2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，确保销售计划目标达成。

　　3.组织制定公司营销策划和推广方案，经审批后组织实施，并进行统筹管理

　　4.组织制定公司营销管理制度与流程，确保营销工作规范有序运营。

　　5.负责售后团队搭建，了解市场动态，协助制定和更新公司相关服务策略。

　　6.审核分公司各类费用支出，控制营销成本，处理客户投诉，确保客户满意。

　　7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门，确保产销衔接顺畅。

　　8.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

　　9.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

　　10.监督货款回笼，确保资金安全。

　　11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

　　12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作，确保营销队伍战斗力。

　　13.完成领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历，营销、机械、暖通等专业优先；

　　2、5年以上相关从业经验，工业消费品背景知识丰富；

　　3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验；

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，具备客户格局总体把握能力；

　　5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力，较强的分析判断和解决问题能力；

　　6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力，能在一定的压力下胜任工作；

　　7、诚实守信，勤奋激情，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；

　　8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

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