《孙子兵法》在商业中的运用-军争篇

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《孙子兵法》在商业中的运用-军争篇

读书笔记七《孙子兵法-军争篇》

孙子兵法在商战中有哪些应用

孙子兵法的商业运用

一、《孙子兵法》在商业中的运用-军争篇

（本文总共2402个字，预计5分钟读完，请慢慢品读。）

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

军争中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。由于我迂回前进，又对敌诱之以利，使敌不知我意欲何去，因而出发虽后，却能先于敌人到达战地。所以能这么做的就是知道迂直之计的人。

其实商业竞争也是一个道理，想要达到某一目的就需要先隐藏意图，通过迂回的方式骗过竞争对手，并在对手之前先占据有利位置，变被动为主动，能够做到后发先至，虽然是最困难的但是确是最重要的。

石油大王洛克菲勒当年觊觎一个铁矿，但是对方兄弟两人并没有要卖的意愿，直到美国爆发经济危机，各行各业都资金短缺，拥有铁矿的两兄弟也碰到了同样的问题。这时候洛克菲勒准备出手了，他先是通过一名牧师使用考尔贷款的方式借贷给这两兄弟。说明下什么是考尔贷款，这种贷款有点类似于民间借贷，贷款利息比较低，但是有个坏处就是借款人可以随时要回款项。借完款后铁矿终于能够正常运作，但是两兄弟并没有及时存款还钱，结果过了半年后，洛克菲勒示意牧师催债，最终两兄弟只能忍痛转让铁矿抵债。

虽然洛克菲勒以这种方式获得铁矿在道义上来说并不光彩，但是商业竞争只要不涉及违法，办法都是人想出来的，只要有效就是好的办法，整件事要怪只能怪两兄弟自身的贪婪与无知。

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故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。

这句话其实也是为了说明在不了解事情的情况下，不要轻易的下决定。就好像上文提到的铁矿两兄弟，如果能够深思熟虑采取必要的应对的措施，将不至于完全失去铁矿，也许还能还能利用这笔款项获得更多的收益，当然也需要视当时的情况才能采取行动。

贪嗔痴是人性的最大弱点，虽然没办法做到完全去除这些问题，但是至少在大是大非上要考虑清楚，深思熟虑才不至于追悔莫及。

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故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

所以用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中不断变化。按照战场形势的需要，部队行动时如狂风吹过；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。

治军与管理企业一个道理，调动人的执行力是关键，这风林火山阴雷处处说明着执行力的重要性。疾如风就是对内部落地执行要快；徐如林就是工作布置要一层层地往下传达；侵掠如火就是抢夺市场要像火一样蔓延一整片的争夺过去；不动如山就是在面对对手的进攻时要能悍然不动，稳如泰山；难知如阴就是隐蔽意图要像乌云蔽日，等待时机随时出击；动如雷震这个与疾如风又有所不同，是指在时机来临时，对对手的攻击要快如闪电。所有这些都建立在团队人员的执行力上，有好的执行力才能做到步调一致，共同进退。

武田信玄极力推崇风林火山

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《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

《军政》说：“在战场上用语言来指挥，往往听不清楚，所以设置了金鼓；用动作来指挥，往往也看不清楚，所以用旌旗。金鼓、旌旗，是用来统一士兵的视听，统一作战行动的。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的将士不会单独前进，胆怯的也不会独自退却。这就是指挥大军作战的方法。所以，夜间作战，频频击鼓；白天打仗要多处设置旌旗。这些是用来扰乱敌方的视听的。

方法要用对，也要懂得运用，在什么情况下用什么策略方法，不能用错了地方，晚上用旌旗指挥战斗，士兵如何能看清楚？上岛咖啡还有多少人记得他的存在？当年以小资为定位的咖啡厅，如今已走向末路，最重要的是在扩张的同时没有把控定位好，一方面烂大街一方面拉低了档次，直接断送了大好前程，反观那些国际大牌即使是要扩张也需要实地考察，也有其扩展开店的规则。

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善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

善于用兵的人，敌之气锐则避之，趁其士气衰竭时才发起猛攻。这就是正确运用士气的原则。

精工为了应对瑞士机械表，经过多年的研究终于造出了石英表，他并没有正面杠上瑞士机械表，而是在日本本土及除瑞士外的其他地区宣传，而且宣传面也只侧重石英表的优点，也因此精工石英表逐渐占据市场，也没有受到瑞士机械表的过多的围堵。避其锋芒，从自身的优点出发抢占了市场。

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故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

所以用兵的原则是：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟进追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。

做人留一线，日后好相见，特别是商业竞争中，并没有到你死我活的境地，确实没必要赶尽杀绝，孙子提出的几点用兵原则其实也是告诫后人不要逼人太甚，逼急了兔子还会咬人呢，如果逼急了哀兵反扑很容易造成两败俱伤的局面。

融创中国都孙宏斌当年在联想因挪用公款被判入狱5年，刑满后柳传志借孙宏斌50万创立顺驰，并不断发展壮大最后成为融创中国并到港交所上市，这个案例让我们看到了孙宏斌的能力也看到了他避其锋芒低下高傲的头颅，更是看到了柳传志的胸怀与爱才，虽然挥泪斩马谡，但是在其出狱后助其东山再起，也确实做出了名堂。

所以做事做人真的无需做到斩草除根，特别是在商业竞争中，拥有宽阔的胸怀生意自然会找上门来，就如香港李超人与人做生意赚百分十可以，赚百分九也可以，他选择了赚百分八，虽然看似吃亏但是却实现了共赢，这世界上没有永远的商业对手，也没有永远的商业伙伴。

下一篇：《孙子兵法》在商业中的运用九变篇

一、读书笔记七《孙子兵法-军争篇》

两句白话解读:

善用兵法之人，不拘泥于只学套路，不懂变通，一旦套路换了不同条件，便一败涂地。在战场上不仅要懂客观的基础战术战略，懂行军宿营，懂地形准则，懂藏己调彼，更要懂主观的指挥操纵，治己之心，治团队之力，治敌我之心。

七、军争篇

  孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

合军聚众，合国人以为军，聚兵众以为陈。就是全国动员，征兵，然后成军出兵。

交合而舍，与对人两军相对，扎下军营。（军营的大门叫和门，左右门为旗门，以车为营叫辕门， 以人为营叫人门，两军相对叫交合 ）

莫难于军争，两军对垒，要开始军争了，那才是最难最难。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

该认输就得认输，该认栽就得认栽，该服气就得服气，别不服，别想捞回来，特别是下血本去捞。

两点之间，直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路，因为有地形，有敌形，走直线过不去。

故远远地迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间道插进去，就能后发先至。

以迂为直，还是想要直。人生直路，本来就弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。

军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

军争为利，军争为危：善战者以利，不善者则为危；

会争的，能争得利，不会争的，就反而把自己投入危急之地。

举军，举就是全部，全军带着装备，兵马、盔甲，器械，辎重，粮草一起行动。则不及，那行动速度慢，赶不上。所以在关键时候，必须不带辎重，轻骑急行，这就是“委军而争利”

古代行军，三十里为一舍，就是一天的正常行军速度，是走三十里。倍道兼行，翻一倍，六十里。

百里争利，三军被俘，全军只能到达十分之一；五十里争利，先头部队受挫，全军只能到达一半；三十里争利，全军到达三分之二。

（道理有三：一是难者不会，会者不难。二是行军是战斗的一部分，甚至是比交战更重要的部分，在哪儿宿营，什么时候宿营，都是胜战的前提。三是军队的脆弱，非常脆弱，一个不注意就得死，天下之至强，也是天下之至若。）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

如果不知道各诸侯国的政治意图，就不能决定自己的外交方针，不能预结外援。

不知道实时的地形情况，就不能行军。

不重视用向导的，就不能得到地利。对地形的研究，是非常细致的工作。如果没有之前的这些周密的侦查，和针对性的装备设计开发，去多少人都得死。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

兵以诈立意思就是隐藏自己的意图，欺骗敌人，调动敌人，想方设法让他失误。

以利动，不是见利而动， 是有利才动。（利不是利益，对方的引诱会导致中计，此利是分析胜利的原则，有胜利的机会才行动。）

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。

疾如风：进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。

徐如林： 指军阵，像树林一样整齐， 徐徐而行，无懈可击。

侵略如火：进攻的时候就像熊熊烈火。

不动如山：军队不动的时候，就像山一样不可撼动。

难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

满天乌云，看不见日月星辰，也不知哪块云后面藏着雷电。

掠乡分众：抢劫是古代战争的潜规则，也是重要的激励。

（战争有两种性质，一是侵略，就是争利，抢东西，抢地盘，没有准备推翻政权，取而代之，就是抢掠利益，或得打和亲上贡  ；一是伐，带有政治目的，讨伐政权）

　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

因为互相听不见说话，所以设置锣鼓来指挥。因为互相看不见，所以设置旌旗来指挥。有了金鼓旗帜，就能统一军人的耳目，一致行动。勇敢的人，没有前进的指令，不能独自前进；胆怯的人，没有撤退的指令，不能独自撤退。这就是指挥大部队作战的方法。

军法很严，当进不进，当退不退， 斩首。

将在外，君命有所不受；但是，将在战场，军令绝不可以不受。这是战场指挥的严肃性。

三军可夺气

打击敌军士气，让他气势低落颓废，让他没意思，提不起劲儿。士气没了，力气就没了，战斗力就没了。

（疲劳动机 ，可以解释士气和战斗力的关系问题。该理论认为，人体的总能量是一个常量，每个人每天都根据自己的需要和动机水平对能量进行分配。动机强烈，分配的能量就高，动机强度低，分配的能量就低。）

将军 可夺心。

心者，将军心中所依赖以为军者也。兵熊熊一个，将熊熊一窝。夺心，就是扰乱对方将领的决心。要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

力 不能久，所以气没法总是满的。要 随时有治气的 ，治团队的气。至于 能不能治别人的气，我们也不打仗，最好还是集中 管好自己，别自己没管好，老想琢磨别人。

朝气，昼气，暮气对应的是早上，中午，晚上三个阶段。

所以善用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等他松懈思想归时再攻击他，这就是治气的 方法。

惰气再发展，就成了暮气，这人就废了。我们检讨自己，随时要保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把 锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己，到成就他人。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。

用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。

（领导者，一举一动，都关系着财产万千、人命关天、是非曲直、毁誉忠奸。领导者的情绪，影响着整个团队的士气，也会干扰自己的决策和行动。很多决策都是因为压力和焦虑做出的，为舒缓自己的压力和焦虑，而作出轻率的决策。或者在困难和危险面前，不能“卒遇大难而不惊”，慌不择路，走向灭顶之灾。 ）

治气，治心，治力，治变，是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心，是一切的根本。

先到战场，等敌人远道而来，自己安逸休整，等敌人疲劳奔走，自己吃饱，等敌人挨饿，这是治力，保持战斗力的方法。

治变，是善治变化之道，以应敌人，根据敌人的情况来变通。。

　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙， ，此用兵之法也。

讲战略，19世纪瑞士军事战略家若米尼五个层次划分：

（1）、政策，政策高于战略，先有外交政策，后有战与不战，或与谁结盟，与谁战。

（2）、战略，是我在哪儿，怎么去，是获取胜利的路线图。孙子讲战略，先胜而后战，赢了再打，不战而屈人之兵。

（3）、大战术。一招鲜，吃遍天。每个成功的人，都有自己的一记绝活。

（4）、战争勤务，没有后勤保障，再强大的军队也会不堪一击。

（5）、工程艺术，指对筑垒要点的攻守艺术。

（6）、基础战术，什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱。

而基础战术的层面在于：山陵之战，不仰其高。敌人从高而来，不可迎之，势不可顺也，引自平地，然后合战。

用自己做诱饵，对手才会上钩。

归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫讲的是治气，也是“锐卒勿攻”，退回本国的军队，不宜去遏制他。因为那些人要回家，个个归心似箭，你去拦他，他跟你拼命。击其惰归是之在背后追着打，在气势上占到便宜，而从正面拦路，此时对方气势要强过我方。穷寇要追，剩勇追穷寇，是以佚打劳，如果以劳打劳，对方就会有了一份鱼死网破的意识。

二、孙子兵法在商战中有哪些应用

商场如战场，因此，军事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想武器。然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题： 　
　首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。
其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼 光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。
于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇 有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。 　
本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。 　　二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系 　
　《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书共13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代军 事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。　
　首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同 欲、政令统一的高度重视。庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨 在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。一要把握战机，速战速 决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。 　
　对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与定位的很多工作有很多共通之处。因此我们暂且将它视为第一部分。 　
　中间五篇：《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》和《九变篇》，论述如何治军，如何策划战局战势。可以将《形篇》、《势篇》看作这一部分 的主体，其后三篇是对主体思想的进一步深化和展开。孙子提出“兵形象水”，其势“如激水漂石”，用兵达到“如转园石于千仞之山”，这是治军用兵的最高境 界。传统上将“形”看作是军事实力，笔者以为孙子本意指军队物质实力的部署和军队内部的“修道保法”，形之精义在于谋篇布局的能力，而非实体外形与数量。 势之精义在于凝合、调动士兵的士气、使形的结果升华为一种气势，守则“如藏于九地之下”，攻则“如动于九天之上”。孙子提出用兵之法，以正合，以奇胜，避 实击虚，以患为利，归纳起来，其核心在于争取战争的主动权，其间一以贯之的主线即“变”。奇正用兵的思想最早见诸于《老子》，孙子将道家这一辩证思维在军事领域发挥的淋漓尽致。总而言之，这五篇由奇正之变、虚实之变、迂直之变升华出另一个指挥作战的基本原则：把握战争的主动权。
　 对应于战略管理，我们会发现，这五篇所讲的内容，与战略管理的中期需要开展的战略目标分解与战略举措的很多工作有很多共通之处。因此我们可将它视为第二部分。

　　 最后五篇：《九地篇》、《行军篇》、《地形篇》、《火攻篇》和《用间篇》具体论述如何在实际行军作战中灵活机动，“致敌”而“不致于敌”。《行 军篇》论述作战中有关行军的问题，《地形篇》论述为将者如何善用地形之利，《九地篇》从人的心理因素和情感因素，着重论述如何因利乘便，调动、凝聚人的士 气，使之团结一心，勇往直前。这三篇在论述行军作战的具体问题时始终贯穿着一条主线：善用奇正之变，因地制宜，因敌制胜。通观全书，这也是贯穿十三篇的主 线。 　
　《火攻篇》和《用间篇》，体例上安排在结尾，其内容更可以独立成章，历来被视为作战的辅助性手段。但均能独立成篇，足见孙子对其之重视，以至于他认为殷周之兴，甚赖伊尹、姜尚洞明先朝之事，也是“间”之功能的绝好明证。 　　
最后五篇深入到具体的战术操作层面，我们可以把它看成是具体战略的实施方法和手段。企业战略管理是一个企业着眼于未来的、在一定的环境下为了获 取企业的持续性发展而进行资源配置和利用的动态过程，总体上可分为基于企业使命和远景的战略定位、从该战略定位出发的战略计划与分解、以及对相应战略分解 结果的实施与监控。通过上述分析，我们可以看出，孙子兵法与这个思想有着很多方面的相通之处，而且，书中对于具体问题的分析具有独见性，细细研读还会有不 少新的启示。 　
　以上大体上概述了《孙子兵法》的结构及其与企业战略管理之间的一些联系。正如其他诸子所著所述一样，孙子兵法论述上时有穿插、重复，结构上略欠 西方著作所有的严谨和精细。日本学者藤冢瞵有一个比喻深为贴切：“《孙子兵法》十三篇恰似摆在盘子里的十三颗珍珠，一方面各自保持其自身的色泽，另一方面 又互相闪耀着其余十二颗珍珠的光彩。” 　
　三、《孙子兵法》对于经营管理的若干启示 　　
（一）企业经营决策要理性 　
　孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。”打仗不是儿戏，不仅要有周密的 筹划，最关键的在于：战争的指导思想是“全胜”，这就要求企业在进行一些重大决策的时候，一定要有好的决策机制来规避经营风险，避免出现“怒而兴师”之类 的冲动决策。比如，企业不能为了做大而四面出击，一定要把握市场先机，不仅在进入市场时要有占先优势，在竞争的每一个节点上，都要以把握市场主导权（全 胜）作为一个指导原则。 　　不仅在指导思想上要做到理性，而且决策过程也要做到理性。因此他提出来，要“经之以五事，校之以计，而索其情”。孙子提到的在决策上需要考虑的几个因素“道天地将法”，我认为完全适用于今天的企业决策。 　　
（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势 　　
不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个策略而已。我认为其的意义远不止此。不管是产品的差异化也好，还 是策略和手段的差异化也好，企业竞争战略的一个核心思想就是要寻求差异化。前几年，蓝海战略十分盛行，普天之下似乎没有人不谈蓝海战略的。与其说是一种战 略理论，倒不如说它是一句话：寻找价值创新的突破点。关于这一点，我认为它远没有孙子讲得透彻，讲得精彩。孙子说：“凡用兵，以正合，以奇胜。”正面的硬 碰硬不是解决之道，胜败之关键在于出奇制胜，奇是什么，就是价值创新，寻求把握市场主动的机会。而且，是竞争也好，企业经营也好，是个动态的过程，这个 “奇”需要不断地更新和超越，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”用比较通俗的话来讲，就是要始终保持领先一点点，或者始终保持差异一点点，不断地 寻求价值创新的突破点，才能称之为善战者。 　　
所谓仁者见仁智者见智，关于孙子思想及其与企业经营管理的联系及启示，目前的理论或者说法相当多，限于篇幅，此处仅作粗浅的分析，如何把握孙子兵法的精神实旨，吸取其中的精华为管理所用，需要实践的摸索和检验。

三、孙子兵法的商业运用

孙子在《孙子兵法．计篇》中说道：“将者,智、信、仁、勇、严也”其实这个道理在现代商战中也是具有普遍指导意义的.我从现代商战的角度,来对这五个因素作一个新的解读. 1,智：兵家者流用智为先.对一个企业家而言,聪明才智是其在市场竞争中获胜的基本要求。很难想象，一个思想迟钝、头脑不聪、少谋寡断的企业领导人，能使他的企业在市场竟争中站稳脚跟。(虽说商战如战场，但是商场毕竟不是真正的战场。商场用智必须有前提、有条件、有限度。这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。否则智就变成了卑鄙）2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。提起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要以诚信为本。不仅对企业内要讲诚信，而且对与本单位、本企业有来往的单位、企业也要讲究诚信。我国各地的老字号都把诚信视为企业的生命，同时都是靠货真价实、童叟无欺而赢得了广大消费者的信赖. 3,仁：孙子兵法认为将帅必备的五德之三是“仁”。孟子说：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。企业领导人要像军队统帅一样具有仁爱的品德。应以深厚的感情关心员工、爱护部署、在生活上予以关怀。在工作上予以帮助。在经营管理上充分发扬民主，实行决策民主、生产管理民主、营销民主。不仅要对内部员工讲仁爱，在外部对产、供、销协作单位，对广大消费者也要讲究仁爱。4，勇:勇实际上就是制定决策要果断，，执行决策要坚毅。在战场上，将帅之勇是敢于决胜乘势，杀生取义，在商场上，企业家之勇是敢于冒大风险，获取厚利。 5，严:一个统帅如果没有威严肃众的本领，那么他的军队就会像一盘散沙，不用打仗都必败无疑。同样，一个企业的主管如果不实施严格的管理，那么，不用说去参加激烈的市场竞争，企业自身就淘汰了。严格的团队纪律不仅是一支军队战斗力的保证，而且也是一个企业生产力保证。问题是，严格总是简单地被认为是要严厉地约束部下或员工得到行为与思想，其实不然，对一个团队来讲，严格是多方面的，不仅对员工，作为一名管理者，严格地约束自己更是必须的。 给我加分哈！加分哦！